走在追尋人生的路上，總有那麼一些人在踏上了一條路之後就再難回頭，哪怕那條路在旁人看來分明就是走不通的。結果好的時候人們贊之為&uot;執著&uot;，結果不好時人們嘆其為&uot;固執&uot;。太多的岔路，在我們未走之前無法看清，當我們看清時往往已無法重走。然而，幸虧我們還能從別人&uot;不撞南牆不回頭&uot;的經歷中認清其心理機制，發展成為間接經驗以省自身。--------------------------------------------------------------------------------------一、沉沒成本效應不管是用力追逐一段感情，還是求尋一個目標，很多人都會像是一頭栽進去一般無法自拔，也根本不能從旁人的勸導中回頭，只有等到最後的致命一擊才能夠停下來。他們即便是理性上認識到堅持下去不合適，依然難以捨棄已經投入的時間、精力或者還有金錢，以避免即刻的損失帶來的負性情緒，從而一味沉溺於過去的付出中，堅持了非理性的行為方式。這就是沉沒成本效應。簡單來說，就是傾注越多，放手越難。比如你想換一份工作，或結束一段糟糕的戀情，但你沒有這麼做，你在不滿意的同時仍然繼續著，僅僅是因為你有意識地算計了為之付出的成本，一旦放棄，這些過去的成本投資就會變得毫無意義，這種損失也必會讓你的負性情緒爆棚。Barry Schwartz在《決策的悖論》中舉了一個研究例項來說明沉沒成本是怎樣影響人做決定的。一家戲劇演出向觀眾提供戲劇季票訂閱服務。票的人被暗中隨機分成兩組，一組到的是全價票，另一組是打折票。然後研究者透過追蹤調查票者在這個季度看演出的頻率。結果發現全票的人看戲的頻率遠高於票的人。這可能是因為對全票家來說，不去看演出要損失更大，也會讓人感到更後悔，他們比折扣票家會更心痛已經花了的票錢。如果我們從展望將來的角度來，我們應該選擇的是讓我們自己感覺到更開心更有價值的事情，那麼在演出當天應該問自己的問題是&uot;我今天究竟出門看戲劇好呢，還是宅在家裡打Dota好呢？&uot;人們在做決策時，尤其是重大的決策時，都希望自己能夠理智情況以做出最優選擇。但是又計較一個選擇的&uot;沉沒成本&uot;，透過對過去付出的多少來衡量決策的好壞，其實並不能做出明智的決策。反而很多人越是不願意做出改變，越是為此投入更多，然後就會讓事情朝著更糟糕的方向發展。在這中間，可能還伴隨著一種&uot;賭徒心理&uot;，他們基於自己已往的得失錯估（通常是高估）了未來出現積極轉機的可能性，由此在不確定中為自己了幻想，也就順從幻想一直繼續下去了。二、路徑依賴（慣性的力量）路徑依賴原意是指人類社會中的技術演進或制度變遷均有類似於物理學中的慣性，即一旦進入某一路徑（無論是&uot;好&uot;還是&uot;壞&uot;）就可能對這種路徑產生依賴。一旦人們做了某種選擇，就好比走上了一條不歸之路，慣性的力量會使這一選擇不斷自我強化，並讓你輕易走不出去。這或許也可以延伸到人們的心理慣性和行為慣性中。其實我們大部分人在多數時候是不希望也不喜歡接受人生的的，即使有一些是我們願意接受的，那也是因為它們符合我們從小到大對生命的假設。人的潛意識會透過層層防禦來排斥任何讓你改變現狀的事，許多人沉溺於痛苦，因為習慣性的痛苦狀態是會讓人感到舒坦的，而透過改變獲取幸福卻是需要付出努力的，這顯然超出了我們的習慣。有人會重複地陷入受虐的愛情關係中，頻頻飛蛾撲火，說他們就是喜歡受虐可能不太合適，但可以說他們是習慣於受虐的關係模式的。他們總是受過去思維和條件反射模式的制約，而大腦通常又會附著於它記得的熟悉的事情，不熟悉不習慣的事情是危險的，因為大腦沒法控制它（Eckhart Tolle）。這也就使人輕易陷入慣性的支配中，不肯輕易改變現有的模式，無法跨出心理舒適區進而做出更理性的行為。三、其他此外，不撞南牆不回頭的人中也有可能是出於內心的反叛。人都是具備意志的，尤其是年輕的時候，旁人單純的好心勸告很可能被一些人加工為&uot;對自身意志的妨礙&uot;，由此也就&uot;明知山有虎，偏向虎山行&uot;了。當然，在執意追逐的過程中也不乏有人是看重親身經歷這一事件本身的價值，比如類似於&uot;不到長城非好漢&uot;的。他們強調的是過程本身，且具備真正的自我堅持的素質與自我負責的能力。四、最終的承擔者這看似是一個成王敗寇的世界，世人習慣了以成敗結局論英雄，成功得到了就是持之以恆，堅持了卻得不到的就被歸為固執偏執。人們通常以為，結果是最重要的，可有時，它僅僅是事情的收尾方式--人都是曉得權衡的，在意識之上或受潛意識驅動，我們的心理收益（負性情緒規避，習慣了的心理舒適區，意志的追求，經歷本身的意義等）是在撞往南牆的路上獲取的。但不管是因為什麼走在這條路上，我們都有必要時刻保持對自身的覺知，到底是因為對沉沒成本的耿耿於懷，無意識的慣性所趨，或是內心對外人言的反叛，還是出於真正能為自己負責的坦蕩？畢竟，最終承擔結果的還是我們自己。內容來自：壹心理
走在追尋人生的路上，總有那麼一些人在踏上了一條路之後就再難回頭，哪怕那條路在旁人看來分明就是走不通的。結果好的時候人們贊之為&uot;執著&uot;，結果不好時人們嘆其為&uot;固執&uot;。太多的岔路，在我們未走之前無法看清，當我們看清時往往已無法重走。然而，幸虧我們還能從別人&uot;不撞南牆不回頭&uot;的經歷中認清其心理機制，發展成為間接經驗以省自身。--------------------------------------------------------------------------------------一、沉沒成本效應不管是用力追逐一段感情，還是求尋一個目標，很多人都會像是一頭栽進去一般無法自拔，也根本不能從旁人的勸導中回頭，只有等到最後的致命一擊才能夠停下來。他們即便是理性上認識到堅持下去不合適，依然難以捨棄已經投入的時間、精力或者還有金錢，以避免即刻的損失帶來的負性情緒，從而一味沉溺於過去的付出中，堅持了非理性的行為方式。這就是沉沒成本效應。簡單來說，就是傾注越多，放手越難。比如你想換一份工作，或結束一段糟糕的戀情，但你沒有這麼做，你在不滿意的同時仍然繼續著，僅僅是因為你有意識地算計了為之付出的成本，一旦放棄，這些過去的成本投資就會變得毫無意義，這種損失也必會讓你的負性情緒爆棚。Barry Schwartz在《決策的悖論》中舉了一個研究例項來說明沉沒成本是怎樣影響人做決定的。一家戲劇演出向觀眾提供戲劇季票訂閱服務。票的人被暗中隨機分成兩組，一組到的是全價票，另一組是打折票。然後研究者透過追蹤調查票者在這個季度看演出的頻率。結果發現全票的人看戲的頻率遠高於票的人。這可能是因為對全票家來說，不去看演出要損失更大，也會讓人感到更後悔，他們比折扣票家會更心痛已經花了的票錢。如果我們從展望將來的角度來，我們應該選擇的是讓我們自己感覺到更開心更有價值的事情，那麼在演出當天應該問自己的問題是&uot;我今天究竟出門看戲劇好呢，還是宅在家裡打Dota好呢？&uot;人們在做決策時，尤其是重大的決策時，都希望自己能夠理智情況以做出最優選擇。但是又計較一個選擇的&uot;沉沒成本&uot;，透過對過去付出的多少來衡量決策的好壞，其實並不能做出明智的決策。反而很多人越是不願意做出改變，越是為此投入更多，然後就會讓事情朝著更糟糕的方向發展。在這中間，可能還伴隨著一種&uot;賭徒心理&uot;，他們基於自己已往的得失錯估（通常是高估）了未來出現積極轉機的可能性，由此在不確定中為自己了幻想，也就順從幻想一直繼續下去了。二、路徑依賴（慣性的力量）路徑依賴原意是指人類社會中的技術演進或制度變遷均有類似於物理學中的慣性，即一旦進入某一路徑（無論是&uot;好&uot;還是&uot;壞&uot;）就可能對這種路徑產生依賴。一旦人們做了某種選擇，就好比走上了一條不歸之路，慣性的力量會使這一選擇不斷自我強化，並讓你輕易走不出去。這或許也可以延伸到人們的心理慣性和行為慣性中。其實我們大部分人在多數時候是不希望也不喜歡接受人生的的，即使有一些是我們願意接受的，那也是因為它們符合我們從小到大對生命的假設。人的潛意識會透過層層防禦來排斥任何讓你改變現狀的事，許多人沉溺於痛苦，因為習慣性的痛苦狀態是會讓人感到舒坦的，而透過改變獲取幸福卻是需要付出努力的，這顯然超出了我們的習慣。有人會重複地陷入受虐的愛情關係中，頻頻飛蛾撲火，說他們就是喜歡受虐可能不太合適，但可以說他們是習慣於受虐的關係模式的。他們總是受過去思維和條件反射模式的制約，而大腦通常又會附著於它記得的熟悉的事情，不熟悉不習慣的事情是危險的，因為大腦沒法控制它（Eckhart Tolle）。這也就使人輕易陷入慣性的支配中，不肯輕易改變現有的模式，無法跨出心理舒適區進而做出更理性的行為。三、其他此外，不撞南牆不回頭的人中也有可能是出於內心的反叛。人都是具備意志的，尤其是年輕的時候，旁人單純的好心勸告很可能被一些人加工為&uot;對自身意志的妨礙&uot;，由此也就&uot;明知山有虎，偏向虎山行&uot;了。當然，在執意追逐的過程中也不乏有人是看重親身經歷這一事件本身的價值，比如類似於&uot;不到長城非好漢&uot;的。他們強調的是過程本身，且具備真正的自我堅持的素質與自我負責的能力。四、最終的承擔者這看似是一個成王敗寇的世界，世人習慣了以成敗結局論英雄，成功得到了就是持之以恆，堅持了卻得不到的就被歸為固執偏執。人們通常以為，結果是最重要的，可有時，它僅僅是事情的收尾方式--人都是曉得權衡的，在意識之上或受潛意識驅動，我們的心理收益（負性情緒規避，習慣了的心理舒適區，意志的追求，經歷本身的意義等）是在撞往南牆的路上獲取的。但不管是因為什麼走在這條路上，我們都有必要時刻保持對自身的覺知，到底是因為對沉沒成本的耿耿於懷，無意識的慣性所趨，或是內心對外人言的反叛，還是出於真正能為自己負責的坦蕩？畢竟，最終承擔結果的還是我們自己。內容來自：壹心理