無意中翻到這樣一條問答，看了下其他網友的答覆，有人在說農民不容易的，但還有人說，農民就是貪圖小利的人。

我說下我所經歷的農產品滯銷吧。

這幾年農產品滯銷是非常常見的事，因為對於大部分農民來講，農民是一個標籤，生存狀況很難改變，在農業這個環境裡想致富更是難上加難，因此，有點手藝的、或者說有點門路的，基本都不靠種地了。也有一部分農民，繼續種植，由於資訊閉塞，往往是今年看到什麼賺錢，來年就一窩蜂的都種，造成農產品滯銷是此起彼伏——說來也奇怪，在我們這麼重農業的國家裡，居然一直沒有為農民服務的資訊機構。

這是我要說的第一層意思：你如果不是農民或出身自，你體會不到作為農民的難處。

在我的老家，也曾發生過農產品滯銷，那是一種什麼狀況呢？就是平時幾毛錢的東西，現在幾分錢都賣不出去，但更多的是，直接扔掉會比拿去市場賣虧的少點——直白一點，一旦產生滯銷，它的價值還不如一堆垃圾。

包括來到城市後，周邊的城市農業也都會經常遇到一些滯銷的狀況，大都是去了之後，以極便宜的價格購買一大堆農產品——滯銷的農戶最怕的是自己生產的東西賣不出去佔地方。

所以，真正的滯銷是很難和缺斤少兩掛鉤的。

不知從什麼時候起，團購滯銷農產品成為一種潮流：扶貧、幫助農民……是這一類活動的主打詞，但當你團購購買的時候你會發現，這價格一點都不低！甚至有些團購滯銷品還會出現一下搶購一空的局面，然後領導有面子，組織方獲得好評，農戶獲得好收益。

但實際情況真是這樣嗎？

首先，從農民的文化水平來看，他們是絕對操作不了這種新媒體形態的團購的。打動人心的圖片加上聲情並茂的文字，不是誰都能引爆市場的。

其次，記得前不久看到過一個老農民賣大蒜的照片，據說，一天之內該照片分佈三省五市——都說是自己村裡的。

第三，一下滯銷幾千萬斤，這種情況一般都是大承包商，小農戶很難有這個實力。

就我知道周邊很多種大蒜的，蒜薹都是抽了直接扔了，要麼就是很便宜的賣給第三方愛心企業，由企業免費發放給市民——我認為這才是實實在在的農產品滯銷。

而那種，價格不低、組織方賺名聲、供貨方賺錢的事，只能說，這些商人重利輕義！

做了幾年的農產品電商，一直本著為大家推薦來自浦北農村的農產品為宗旨，對於這個問題，我有義務有責任去回答。因為過去的三年的時間裡，我賣過愛心香蕉，賣過愛心馬鈴薯，賣過愛心荔枝等等。其中2017年九月份左右，我們浦北縣大量的香蕉滯銷，作為中國的香蕉之鄉，香蕉賣不出去成了我們縣政府當時最著急的事情，我們順路發農村電商人作為國家電子商務進農村的帶頭人，義不容辭的攬下了這項任務。經過團隊的認真考究，我們透過製作一個簡單的H5頁面，文案的內容主要是陳訴事實為主，因為當時確實非常慘，農民田地裡的香蕉只能賣0.15元一斤，政府大力發動採購商和消費者還是收不到很好的效果，沒想到我們一鳴驚人，國慶前短短的一個星期，瀏覽量三百多萬，下單量二十幾萬。即完成了政府的任務，也幫助了農民。

可是問題來了，一是我們沒賺到錢，二是客戶投訴缺斤短兩，三是客戶投訴壞果太多。所以，最終，我們只賣了一個星期。因為我們本次真的是衝著幫蕉農去的，所以定價非常的低，從浦北發全國包郵，新鮮不打催熟劑保鮮劑的香蕉只賣12元。那麼我們算一下成本，蕉農十斤香蕉當時是兩元，我們為了幫農民直接提到三元。打包用的紙箱四元每套，快遞用的是百世快遞費用是七元五公斤。再加上請人打包的費用大概為五毛錢一箱，細細算下來，我們的成本費用應該是十五元左右。老闆也沒說什麼，虧掉的部分就當獻愛心了，一是幫蕉農，二是宣傳我們的香蕉。

每套紙箱的重量大概為0.5公斤，因為快遞的原因，我們最終決定每箱打包為4.9KG，那客戶就是付了5公斤的錢，只買到4.5公斤左右的香蕉，明顯的缺斤短兩。由於打包的經驗不足，加上我們的香蕉太熟，百世快遞丟件嚴重，快遞物流的路程太遠，服務不夠好等原因，我們的許多果都爛了。而本次的活動主要是幫助蕉農，所以我們就不負責賠償，不過後面還是賠償了五千多箱。

幸運的是，很多客戶非常認可我們的產品，有些客戶還是有大愛之心，公司賠的還是開心的。不過自從這次之後，公司也學精了，特別是對成本這一塊，導致了後面的土豆和荔枝等活動效果不好，沒能像第一次幫助到果農。

最後，我說一句。如果你看到農產品滯銷的資訊，請不要亂相信，如果你真的想獻愛心，那就先確認資訊真假。不要讓一些打著愛心的名譽的人當著促銷做了。