本文就這個問題，從AdBright廣告平臺服務過的網路遊戲王者榮耀出發，梳理王者榮耀日活突破1.28億的營銷推廣奧秘。

解讀騰訊2017年度財報，從全年來看，2017年騰訊收入2377.60億元，比去年同期增長56%。綜合前三季度財報分析，2017年騰訊遊戲總收入為978.83億元，這也意味著騰訊2017財年收入約41%的比重來自於網路遊戲的貢獻。另外，從《地下城與勇士》和《英雄聯盟》這兩款端遊的崛起，近幾年騰訊系遊戲對市場的統治力就不容撼動。騰訊出品的遊戲天然就帶有“玩家群體龐大”的效果，這得益於騰訊品牌效益的背書。

隨著移動網際網路使得碎片化時代的觸網體驗得以保障，使用者可以打破時間和空間限制隨時觀看影片。微博資訊流廣告和短影片的展現形式成了前期突出品牌優勢最好的推廣介質。微博資訊流廣告有著使用者基數大、年輕化、展現與互動形式多樣等特點，成為體現品牌營銷效果最大化的最佳移動推廣平臺。

遊戲怎麼玩？有哪些體驗模式？場面製作是否精良？——這是所有玩家最關心的幾個問題。所以在前期預熱時，最佳化師為王者榮耀策劃了一系列豐富多彩且生動有趣的影片，從地圖展現、人物介紹、玩法科普等等多維度不僅展現了王者榮耀“新模式”“新賽季”“新英雄”的全新玩法，同時也用精美的畫面、優良的使用者體驗也凸顯了騰訊遊戲“良心”“匠心”的特質，徹底激發起使用者的好奇，從而促使使用者點選下載完成轉化。

△多維度微博營銷

春節是所有品牌所有行業都會看作是重要營銷節點的時機，眾多廣告主會集中在這個時間節點搶佔遊戲買量平臺，那麼如何能在殺出重圍，搶佔春節黃金節點的市場呢？《王者榮耀》用“以76%的DAU增長率擠進’2018春節DAU增長最快APP’TOP3，其中DAU超過1.28億，名列遊戲類APP榜首”的成績為所有的手遊品牌推廣樹立一個好榜樣。在此期間最佳化師圍繞著“春節”這個營銷節點，從走心-共情-痛點作為突破口定製營銷攻略。

1、走心

利用使用者大年三十喜歡用微信互訴祝福的習慣，從而鎖定微信朋友圈廣告為“新年彩蛋”的媒介，相信大家在大年三十開啟微信朋友圈，就能看到《王者榮耀》的廣告，創意形式非常棒，把流行元素融入到了家庭團聚的氛圍，讓使用者感受到《王者榮耀》不僅僅是一款遊戲，而是生活的一部分。

2、共情

好的內容是能為使用者帶來情景相應的，影片則能更直觀的給使用者帶來共情的體驗。

從“春節不能回家”作為切入口，讓不管是不能歸家在外拼搏的人，還是已回家想到自己或朋友平日裡被距離相隔的人都能產生情感共鳴，突出“王者榮耀-有團就有聚”的主題，能在團圓夜將遊戲營銷裂變增強，走心又暖心。

3、痛點

△針對《王者榮耀》一些呼聲比較高，深受玩家喜愛的英雄以及面板造型做成九宮格模式；

△諸葛亮是遊戲中一個人氣非常高的英雄，使用該英雄的面板做的影片創意引起了該英雄粉絲、以及使用者的好評；

△根據遊戲內影戲或者面板本身背景故事中的小彩蛋結合起來，引發玩家自主互動；

緊跟使用者心理和興趣進行素材製作，使用者接收到廣告被吸引的可能性更大，想要更深入瞭解的使用者必然會產生互動達成轉化。

手遊的使用者多偏向年輕化、多元化，且對新鮮事物接受度高的群體。《王者榮耀》牽手在90、00後中備受關注的鹿晗，就是想借助其深受國內粉絲追捧的明星效應，來俘獲年輕使用者群體的心。鹿晗擁有四千萬微博粉絲，AdBright廣告平臺根據《王者榮耀》的人群定位和潛在受眾，利用三方DMP資料沉澱，鎖定適用人群，並以“鹿晗邀你開黑”為切入點，引導鹿晗粉絲互動下載。

本次推廣注重創意迭代與維度篩選，在春節這波手遊推廣爆發期使得產品熱度持續升溫，最高日活突破1.28億，騰訊遊戲的相關負責人表示：“AdBright廣告平臺具備很強的資料最佳化和文案創意能力，擅長總結經驗和方法論，有效縮短遊戲測試期，幫助我們快速推向市場，獲取了大量優質使用者。”

頁遊強大網路推廣

“我係古天樂，我叫渣渣輝…我在貪玩藍月等你！”這種鋪天蓋地的影片網路廣告讓很多沒開會員的平民黨深受折磨，沒錯這種推廣流水很大，賺錢速度嗖嗖的～

網路手機遊戲其實一個互動性很強，主要理念是互動和社交。所以大家上手快、喜歡玩兒，然後又是依靠超多的APP推廣，玩家數量很可觀，比如中國的某騰…說實話多少人掉了你裡了？

沒錯！這是一個更風的時代，主播們喜歡玩什麼遊戲就火什麼遊戲，比如吃雞和以前的lol。這倒省了遊戲廠商不少廣告費～