【心理戰術】
明激與暗激，正激與負激；激而無形，激而有導。
激將法是有意識地利用反面的語言手段，刺激對方的自尊心，使對方的言行朝著自己預期目標發展的一種心理戰術。
激將法之所以成為說服工作的“常規武器”，就是因為利用了人們心理補償的功能。個人因從事某項活動而受到挫折或因個人生理上、心理上的缺陷而達不到原定的目的，使自尊心受到自我壓抑，改以其他活動來彌補因挫折而喪失的自信、自尊和不安之感。補償功能是一種積極應付挫折的防禦方式。激將法是有目的地用反話刺激對方，使對方從自我壓抑中解脫出來，代之以上進心、榮譽感、奮發精神，從而達到新的心理平衡。
▲諸葛亮智激周瑜
三國時期，赤壁之戰最後以孫劉聯盟的勝利而告終，孫劉兩家如不聯合起來，就有被各個擊破的危險。
孫劉聯合，諸葛亮功不可沒。他單槍匹馬來到東吳，舌戰群儒，智激周瑜，終於取得了外交上的重大突破，實現了孫劉的第一次聯盟。他採用激將法說服周瑜，展示了不凡的外交才能。周瑜雖有抗曹之心，但卻看不起劉備的力量，故意在諸葛亮面前擺出要投降的樣子，他的用意，是要挾諸葛亮，使諸葛亮有求於他。諸葛亮心裡明白，對待這樣的關鍵人物，正面說理是不行的。
於是他故意用反話刺他，他先挖苦魯肅不識時務，認為“公謹主意欲降曹，甚為合理”。接著又獻出一條妙計，“並不勞牽羊擔酒，納士獻印；亦不須親自渡江；只需遣一介之使，扁舟送兩個人到江上，操一得此兩人，百萬之眾，皆卸甲卷旗而退”。這兩人是誰?乃是大喬和小喬。大喬是孫策之妻，小喬是周瑜之妻。
諸葛亮這一激，果然有效，《三國演義》中形象地寫了激將後的效果。“周瑜聽罷，勃然大怒，他離座指北而罵：‘老賊欺吾太甚!’孔明急起而止之曰：‘惜單于屢侵疆界，漢天子以公主和親，君何惜民間二女乎?’瑜曰：‘公有所不知，大喬是孫伯符將軍之婦，小喬乃瑾之妻也。’孔明佯作驚恐之狀，曰：‘亮實不知，失口亂言，死罪死罪!’瑜曰：‘吾與老賊勢不兩立。’孔明曰：‘事須三思，免致後悔。’瑜曰：‘吾承伯符寄託，安有屈身降曹之理?適才所言，故相試耳。吾自離鄱陽湖，便有北伐之心，縱刀斧加頭，不易其志也，望孔明助一臂之力，早晚拱聽驅策。’”
諸葛亮激周瑜，是以曹操欲得二喬的事，使周瑜產生屈辱心理，這位堂堂的兵馬大都督經受不了這羞辱的一激，竟離座指北而罵，一時忘了和諸葛亮耍小心眼，下定了抗曹決心，而且不再擺架子，反過頭來求孔明“助一臂之力”。
▲諸葛亮智激黃忠
激將法可有多種形式，最常用的是明激法和暗激法。
明激法是直接貶抑對方，刺痛對方，促使對方振奮起來，從而使對方朝著有利於自己的方向發展。上例諸葛亮智激周瑜便是明激法。暗激法是透過褒揚第三者的方法，間接地貶抑對方，從而引發對方的自尊心理的不平衡，產生超越第三者的心理，諸葛亮智激黃忠採用的便是暗激法。
曹軍將領張郃率重兵攻打葭萌關，守關將領擋不住，連忙向成都告急。劉備聽到了這訊息請軍師來議。孔明聚眾於堂上，問題：“今葭萌關緊急，必須到閬中招回張飛，方才能打退張邰。”法正說：“張飛屯兵匯口，鎮守閬中，也是緊要的地方，不可招回，只能在帳中將內選人破張邰。”孔明笑著說：“張邰是魏國的名將，非等閒之輩，除非張飛，無人可擋。”
孔明一個勁地褒張飛，贊張邰，黃忠卻沉不住氣了，說：“軍師為什麼輕視眾人呢?我雖不才，願斬張郃首級，獻於麾下。”孔明說：“漢升雖勇，但怎奈年老，恐非張邰對手。”黃忠聽了，白髮倒立說：“我雖然老了，兩臂尚能拉三石之弓，渾身還有千斤之力，豈有不足與張郃對敵的道理。”孔明說：“將軍年近70，如何不老?”
黃忠健步下堂，取架上大刀，轉動如飛，壁上硬弓接連被他拉斷兩張。孔明說：“將軍要去，誰為副將?”黃忠不服老，說：“老將嚴顏，可同我去，但有疏忽，先砍下我這白頭。”
明激是正面地貶抑對方，傷人很重；暗激法間接地貶抑對方，同樣也能起到好的激將效果。
從效力上看激將法還分正激法和負激法。正激法產生積極情感、積極效果，負激法產生消極情感、消極後果，故而使用激將法要注意掌握一個度。沒有一定的度，激將法收不到應有的效果；超過限度，不僅不能朝預期的方向發展，還有可能使對方自甘墮落，破罐子破摔。
▲激而無形
這種方法沒有直露的、明顯的相激之話，卻能使對方不知不覺地朝自己的預期方向發展。英國陸軍反間諜部隊的高階軍官伯尼·費德曼被德軍抓獲，為了讓他投降，德軍軟硬兼施，全無效果。於是他們讓他到德國初級間諜幹部學校去，讓一個錯誤百出的人當老師，讓這位高階軍官當學生，坐在下面聽講。在一竅不通的“老師”面前費德曼忍無可忍，站出來糾正“老師”的錯誤，結果德軍巧妙地掌握了英美的諜報情況。這種激將法激而無形，更隱蔽、更經濟，也更巧妙。
激將法往往是以貶抑對方的形式出現的，激發出來的結果往往是一種維護自尊的心理和激情，這種心理是可貴的，十分重要的。沒有自尊心理，就沒有奮發向上的勇氣和精神，但光停留在這種心理狀態上還不夠，而且也不能持久，還必須進一步引導他走上正確的軌道，樹立起正確的人生目標。如此對方的激情才能持久而不衰。
【心理戰術】
明激與暗激，正激與負激；激而無形，激而有導。
激將法是有意識地利用反面的語言手段，刺激對方的自尊心，使對方的言行朝著自己預期目標發展的一種心理戰術。
激將法之所以成為說服工作的“常規武器”，就是因為利用了人們心理補償的功能。個人因從事某項活動而受到挫折或因個人生理上、心理上的缺陷而達不到原定的目的，使自尊心受到自我壓抑，改以其他活動來彌補因挫折而喪失的自信、自尊和不安之感。補償功能是一種積極應付挫折的防禦方式。激將法是有目的地用反話刺激對方，使對方從自我壓抑中解脫出來，代之以上進心、榮譽感、奮發精神，從而達到新的心理平衡。
▲諸葛亮智激周瑜
三國時期，赤壁之戰最後以孫劉聯盟的勝利而告終，孫劉兩家如不聯合起來，就有被各個擊破的危險。
孫劉聯合，諸葛亮功不可沒。他單槍匹馬來到東吳，舌戰群儒，智激周瑜，終於取得了外交上的重大突破，實現了孫劉的第一次聯盟。他採用激將法說服周瑜，展示了不凡的外交才能。周瑜雖有抗曹之心，但卻看不起劉備的力量，故意在諸葛亮面前擺出要投降的樣子，他的用意，是要挾諸葛亮，使諸葛亮有求於他。諸葛亮心裡明白，對待這樣的關鍵人物，正面說理是不行的。
於是他故意用反話刺他，他先挖苦魯肅不識時務，認為“公謹主意欲降曹，甚為合理”。接著又獻出一條妙計，“並不勞牽羊擔酒，納士獻印；亦不須親自渡江；只需遣一介之使，扁舟送兩個人到江上，操一得此兩人，百萬之眾，皆卸甲卷旗而退”。這兩人是誰?乃是大喬和小喬。大喬是孫策之妻，小喬是周瑜之妻。
諸葛亮這一激，果然有效，《三國演義》中形象地寫了激將後的效果。“周瑜聽罷，勃然大怒，他離座指北而罵：‘老賊欺吾太甚!’孔明急起而止之曰：‘惜單于屢侵疆界，漢天子以公主和親，君何惜民間二女乎?’瑜曰：‘公有所不知，大喬是孫伯符將軍之婦，小喬乃瑾之妻也。’孔明佯作驚恐之狀，曰：‘亮實不知，失口亂言，死罪死罪!’瑜曰：‘吾與老賊勢不兩立。’孔明曰：‘事須三思，免致後悔。’瑜曰：‘吾承伯符寄託，安有屈身降曹之理?適才所言，故相試耳。吾自離鄱陽湖，便有北伐之心，縱刀斧加頭，不易其志也，望孔明助一臂之力，早晚拱聽驅策。’”
諸葛亮激周瑜，是以曹操欲得二喬的事，使周瑜產生屈辱心理，這位堂堂的兵馬大都督經受不了這羞辱的一激，竟離座指北而罵，一時忘了和諸葛亮耍小心眼，下定了抗曹決心，而且不再擺架子，反過頭來求孔明“助一臂之力”。
▲諸葛亮智激黃忠
激將法可有多種形式，最常用的是明激法和暗激法。
明激法是直接貶抑對方，刺痛對方，促使對方振奮起來，從而使對方朝著有利於自己的方向發展。上例諸葛亮智激周瑜便是明激法。暗激法是透過褒揚第三者的方法，間接地貶抑對方，從而引發對方的自尊心理的不平衡，產生超越第三者的心理，諸葛亮智激黃忠採用的便是暗激法。
曹軍將領張郃率重兵攻打葭萌關，守關將領擋不住，連忙向成都告急。劉備聽到了這訊息請軍師來議。孔明聚眾於堂上，問題：“今葭萌關緊急，必須到閬中招回張飛，方才能打退張邰。”法正說：“張飛屯兵匯口，鎮守閬中，也是緊要的地方，不可招回，只能在帳中將內選人破張邰。”孔明笑著說：“張邰是魏國的名將，非等閒之輩，除非張飛，無人可擋。”
孔明一個勁地褒張飛，贊張邰，黃忠卻沉不住氣了，說：“軍師為什麼輕視眾人呢?我雖不才，願斬張郃首級，獻於麾下。”孔明說：“漢升雖勇，但怎奈年老，恐非張邰對手。”黃忠聽了，白髮倒立說：“我雖然老了，兩臂尚能拉三石之弓，渾身還有千斤之力，豈有不足與張郃對敵的道理。”孔明說：“將軍年近70，如何不老?”
黃忠健步下堂，取架上大刀，轉動如飛，壁上硬弓接連被他拉斷兩張。孔明說：“將軍要去，誰為副將?”黃忠不服老，說：“老將嚴顏，可同我去，但有疏忽，先砍下我這白頭。”
明激是正面地貶抑對方，傷人很重；暗激法間接地貶抑對方，同樣也能起到好的激將效果。
從效力上看激將法還分正激法和負激法。正激法產生積極情感、積極效果，負激法產生消極情感、消極後果，故而使用激將法要注意掌握一個度。沒有一定的度，激將法收不到應有的效果；超過限度，不僅不能朝預期的方向發展，還有可能使對方自甘墮落，破罐子破摔。
▲激而無形
這種方法沒有直露的、明顯的相激之話，卻能使對方不知不覺地朝自己的預期方向發展。英國陸軍反間諜部隊的高階軍官伯尼·費德曼被德軍抓獲，為了讓他投降，德軍軟硬兼施，全無效果。於是他們讓他到德國初級間諜幹部學校去，讓一個錯誤百出的人當老師，讓這位高階軍官當學生，坐在下面聽講。在一竅不通的“老師”面前費德曼忍無可忍，站出來糾正“老師”的錯誤，結果德軍巧妙地掌握了英美的諜報情況。這種激將法激而無形，更隱蔽、更經濟，也更巧妙。
激將法往往是以貶抑對方的形式出現的，激發出來的結果往往是一種維護自尊的心理和激情，這種心理是可貴的，十分重要的。沒有自尊心理，就沒有奮發向上的勇氣和精神，但光停留在這種心理狀態上還不夠，而且也不能持久，還必須進一步引導他走上正確的軌道，樹立起正確的人生目標。如此對方的激情才能持久而不衰。