不能考慮做什麼好，而要考慮你能把什麼做好。教育培訓是市場行為，做什麼也要做好，否則是不會長久的。

自主創業，一定要考慮自身實力，主要是經濟實力和自身能力。

當今社會，資訊如此發達，沒有真才實學，沒有艱苦耐勞的精神，沒有一種幹事業的堅持決心和持之以恆的態度，想做成事太難了。

建議有了資本和經驗的積累再下手選擇投資專案。

教育培訓行業不懂這行的人不要隨意進來，特別有些人花巨資去加盟，對這個行業不熟悉，一股腦衝進來，很不理智。培訓行業有三年的培育期，市場需要孕育，競爭激烈，比如K12，現在每個小區都有輔導班，比較難做。如果要做必須對這個行業有一定了解，或者找到對這個行業瞭解的人做負責人，這樣做比較穩妥！

教育培訓種類五花八門，如果沒有擅長的細分領域，做起來確實無從下手，因為你會發現，無論做哪個領域，都有做的好的，也有做的爛的。如果真的想做這行，有時候瞭解自己比了解市場更重要。

先考慮以下問題：自己擅長什麼？是自己做還是合夥做？想在哪個地區做（幾線城市）？想投入多少資金？自己能否全職參與管理？盈利之前能堅持多長時間？自己從事這個行業有哪些資源可以利用？正常運營後希望年利潤達到多少？

如果上邊這幾個問題想好了，可能你的思路就清晰了，也能圈定你想做的領域，接下來再考慮具體怎麼做。畢竟教育培訓行業種類繁多，現在越來越細化：

按消費者年齡劃分，大致可以分為：早教、幼兒園、幼小銜接、K12、成人培訓出按培訓內容大致可以劃分：藝術類、體育類、文化課類、綜合素養類、職業技能類、學歷提升類根據所授予文憑情況分為：學歷類和非學歷類按培授課形式大致可以分為：面授和線上教育（一對一/小班課/大班課）

初步分類瞭解後，按照現在發展趨勢，還會進行領域細分，根據自己情況做出慎重選擇。

根據我所處的環境來看，估計以下幾種模式，在未來一段時間是發展趨勢：目前線上教育肯定是發展趨勢，會進一步蠶食線下教育市場，這一塊中小機構還沒有參與競爭的實力，都是頭部機構瘋狂競爭。教育綜合體的發展趨勢會發展成社群配套，就像一個大型超市，依靠便利性，多樣效能夠滿足商圈內大多數家長的需求，將會能有立足之地。另外一種是小而精的培訓機構，也會有一定的市場空間，有點類似工作室的性質，依靠名師效應，或者抓住某個細分領域的再細分領域，或者抓住一些有情懷的家長。

不管哪種形式，按照目前國家政策趨緊的情況下，前提最好保證合法合規運營，以免帶來不必要的麻煩。以上做法趨於保守，當然如果資金不成問題，也可以大膽去試，快速出擊，也可能培育出一家知名教育機構。

學科類培訓以後會越來越難做。

一是主管部門對於學科類培訓機構的管理要求越來越嚴格，。哪些能教，哪些不能教都有明確的規定，而這些規定與家長期望值之間存在較大的分歧，可能會導致家長不認可培訓機構，因為絕大多數的家長都希望透過培訓提高孩子成績。

二是教育主管部門對在職教師參與有償補課的處罰力度不斷加大，導致在職教師不敢到培訓機構兼職，也會間接導致培訓機構生源流失，因為有很多家長是衝著老師去補課，對於培訓機構中的其他教師，他們的認可度不高。

三是為了減輕學生負擔，國家不鼓勵學生參加學科類培訓。

四是部分地區的部分學校實行了課後延時服務，每學期交很少的錢，學生就可以在校，在教師的輔導下完成作業，無須家長再送到培訓機構。

建議你做藝術類培訓。

國家對學生的藝術修養越來越重視，以江蘇為例，學生初中畢業就要考音樂、美術、體育等專業。而這些也普遍是學生的弱項，參加培訓可以彌補這部分的不足。加之家長對藝術類的認可程度不斷增強，所以，藝術類培訓機構的前景還是比較樂觀的。

當然，要想做好教育培訓，關鍵還在於你是否用心去做，口碑是最好的招牌。前期不要想著賺錢，要努力提高自己的服務和培訓水平，讓家長覺得孩子在你那裡能有所收穫，認可你，這是最重要的。

我個人認為哈，2021年你要想在教育培訓行業掙的一筆，多半是與這幾個方面有關的：

一、考公類、事業編類的

2020年經歷了一場疫情且這場疫情後勁兒還挺足的，一度讓許多人下崗了，而下崗的這些人幾乎都是私企類的員工，這場疫情讓人們更加清楚地看到了私企的不穩定性，激發了人們內心對於穩定性工作的強烈慾望。

那麼，這社會上什麼工作是比較穩定的呢？答案當然是由國家發工資的公務員或事業單位的職工了，換句話說，只要國家還在，工資照發，那麼，就會催生一大批考公、考編的人，這時候趕緊分杯羹去吧，都說“站在風口處，豬都能飛”可是一點也不假的。

二、考研類

毫無疑問，在疫情等這些個大環境下，每年的本科畢業生們找工作那是越來越難了，所以這些本科生們就想到了延緩畢業來解決自己的就業問題，考研就是最簡單的辦法啦，而每年的這幾百萬的考研大軍那可是移動的毛爺爺啊，所以這是教育培訓行業頗為吸引人的一塊蛋糕。

不過呢，不管是考公類、事業編類的教培還是考研類的教培，前期你都要做好市場調研啊，不能一股腦兒就進去，這樣多半都會是下一顆韭菜的。

我目前在一家民辦教育做管理，我個人覺得民辦教育的春天已經過去，現在由於競爭的增大，線上課程的衝擊，教育培訓越來越不好做，國家政策也在天天喊著要整頓教育培訓。所以我覺得還是不要做的好。

2021年做教育培訓，有4個方向肯定能夠賺錢。

1、考研培訓

從2000年開始，考研人數一路攀升。

據有關部門調查，學生選擇考研有三大主因：希望提升自己的專業水平和能力、提高就業競爭力、或提升畢業學校層次；到2021年報考人數已經達到了377萬，創歷史新高；比上一年增加10.6%；比2015年翻了一番。

雖然說，從2020年開始，國家增加了研究生招生規模，碩士研究生招生人數已經突破100萬；但是在龐大的考研群體中，一戰成功上岸的畢竟是少數，很多考研人是二戰、三戰。《曹劌論戰》裡說：一鼓作氣，再而衰，三而竭。原文雖然是講軍事策略，但是用在應對考試方面，也非常合適。在考研人中，二戰、三戰者，更容易迷惘、痛苦、無法控制自我，迫切需要藉助培訓機構的輔導，有針對性地學習。因此，考研培訓市場大有可為。

2、考編培訓

考編培訓在以往年一直不溫不火，但是經過疫情之後，很多人認識到在行政事業單位內工作的優點，雖然沒有大富大貴，但是其工作穩定、工資有保障、工作環境舒適，可謂“有錢、有閒、有尊嚴”；相比996的工作模式，壓力要小得多，所以考編競爭變得異常激烈。

以剛剛結束的安徽省2021年公務員錄用考試報名為例，招錄6886人，報名人數達232016人（2020年報名人數不足19萬人）；平均競爭比達33:1；最熱職位競爭比為814:1；合肥市崗位競爭比為69:1。

考編人數的大幅度增加，對考編培訓的需求必然增多，所以考編培訓也很好。

3、針對中考的藝術類培訓

2020年已經有多個省市區決定將美育列入中考，如江蘇省、山東省、湖南省、雲南省、廣東省等；2020年10月國家釋出關於加強和改進學校體育、美育工作的通知後，教育部決定在2022年將美育進中考覆蓋全國。雖然說美育考試主要還是技能考試，無非就是寫寫畫畫、吹拉彈唱，但是很多學生和家長覺得學校在這方面投入的師資或時間不足。為了能夠在考試中獲得高分數或高等級，還是決定參加培訓，心裡面才踏實。

有需求就有市場，因此，針對中考的藝術類培訓，前景肯定是不錯的。

4、中小學的文化課培訓

中小學文化課的培訓可以用長盛不衰來形容，對家長來說，對文化課培訓是一種又愛又恨的心情；愛的是自己家孩子透過教育培訓機構的補課，成績提高，超過了別人家孩子，在虛榮心滿足的前提下，升學競爭方面多了一份勝算；恨得是，收費怎麼就那麼貴呢？

雖然大家都指責教育內卷，教育焦慮，但是中小學文化課培訓真的好比是臭豆腐，聞起來臭，吃起來香，當一個學生透過教育培訓機構補課，成績有了提高，誰還不都是高高興興的？

一邊罵，一邊補，這就是很多中小學生和家長的心態。

短時間內，教育內卷，教育焦慮是解決不了的，既然如此，那麼針對中小學生的補課就有長時間的需求，而且是剛需，雖然已經過了“藍海”期，但是因為其市場規模大，進入這個市場的門檻也並不高，所以還是比較好做的。

當然，無論做哪個方面的教育培訓，都應該把質量放在第一位，教育培訓不同於其它，對參加培訓的學生來說，如果遇到了騙人的培訓機構，損失的不僅僅是錢，還有被耽誤的時間和喪失的機會，這些都是不可能再重新找回來的。

做有良心的培訓人，能夠做到這一點，一定能夠成功。