隨著新生代使用者意識崛起，中國年輕消費群體已經成為“熱衷種草青年群體”，他們對於傳統營銷套路的不感冒甚至抗拒，迫使品牌最佳化產品輸出方式，並要求傳播內容更加符合大眾流行和喜愛，而社交電商的關係沉澱能力使小紅書成為品牌獲取粉絲經濟的最佳平臺。

一、小紅書是什麼

小紅書的口號“找到全世界的好東西”。每一位用心生活的人，都能在這裡開啟對美好生活的無盡想象。

以使用者體驗為中心，以口碑營銷為媒介，小紅書作為以社群屬性為主的產品，從13年起已經走過了5個年頭，社群內容邊界從最初的美妝、護膚等海購產品分享，到如今涵蓋美食、旅行、數碼等豐富品類消費經驗及生活方式的口碑互享平臺。

截止2018年10月，小紅書積累了超過1.5億規模的使用者群體。在極光大資料一項關於大學生群體app行為的研究報告中顯示，大學生人群網路購物首選小紅書。除了使用者群體年輕以外，小紅書使用者畫像中87%是女性使用者。而且中高等消費人群佔多數。

女性使用者對購物、美食、時尚等生活類話題無法抗拒，她們更願意分享，比較容易形成傳播效應。而小紅書從生活領域社群起步，深耕垂直領域，使用者從專注分享海外購物經驗起，逐步發展到分享美妝、護膚、旅遊、家居等等各個方面經驗。所以，整個社群走的是樂於分享的精品化傳播路線，使用者人群70%集中在18-35歲。

二、小紅書的特點

“內容+社群+電商”的商業閉環

以商業邏輯角度分析，小紅書的核心關鍵是以明星、達人、使用者分享海量種草購物筆記為主，透過關注、收藏、點贊、評論、私信等功能去增強社交屬性。相比較傳統電商平臺，小紅書的社群氛圍更像是好友推薦，更能讓平臺使用者在瀏覽筆記時就產生購買慾望，引導至下單購買。使用者購買完又會持續給出新內容，以此形成“內容+社群+電商”的商業閉環!

比淘寶更能引爆銷量及口碑的小紅書

小紅書正是抓住了使用者在電商平臺購買產品前，會格外關注其他使用者對該產品評價的消費習慣，將社交產品思維與傳統電商結合，打造出一個完全由使用者自主分享，完全真實可信的使用者口碑分享平臺。這種給使用者提供購買決策建議的方式比明顯的廣告插入更能讓使用者完成下單意願，所以小紅書推廣比淘寶等傳統電商平臺更容易引爆銷量及口碑。

明星入駐吸引大批粉絲，具社交屬性小紅書使用者粘性強

之後小紅書引入了大批明星入駐，曾經明星推薦都是在廣告裡，而當真的明星入駐社群像kol一樣給你推薦他們覺得好的產品，其效果可想而知。林允在入駐小紅書後再平臺上積累了762萬粉絲，基本快要追上微博上的粉絲數量了。范冰冰也僅用半年時間，小紅書上的粉絲就超過了1000萬，分享的酒糟面膜、嬌蘭熬夜眼霜、嬌蘭口紅、GM墨鏡等產品均引起搶購，成為名副其實的帶貨女王。小紅書因為有這些明星和粉絲入住，使用者活躍度，參與活躍度都得到了提高，生活領域知識資訊分享也成就了一批有影響力的大V，使用者之間也樂於互動，才促成了這麼一個有持續生產力的平臺。

三、怎樣利用小紅書做推廣

定製投放策略和方案，搶佔小紅書流量

根據產品目標人群畫像和同行競爭對手的策略，加上產品自身屬性和傳播特點，在推廣前定製好詳細的投放策略和方案，根據需求篩選小紅書KOL達人，根據產品品牌特色多角度撰寫測評、使用報告，配合營銷時間釋出，實現小紅書首頁和搜尋頁霸屏，製造爆款現象，吸引使用者的注意力並加深品牌印象，最後配合試用和商城引導轉化。

打通全網渠道，擴大營銷效果

加強擴散，不只是小紅書，微博、微信、新聞等其它線上資源也要整合利用，集合內外部力量集中推廣。在小紅書的刷屏的基礎上，利用事件營銷方案，引導產品營銷方向，在透過控制輿論發酵、把控話題方向等運作方法，引爆全網。擴散和轉播的內容不要多樣化，儘量統一方向，少量元素，更有利於推廣。

持續產出高質量小紅書推廣內容

品牌推廣不是一次過的行為，因此需要組建優秀的策劃和文案團隊，不斷最佳化推廣文案，透過在小紅書使用者筆記中穿插廣告主產品推薦、其他平臺購買連結等方式，最佳化營銷資源的分配，提高產品曝光，實現銷量的持續增長!

四、瞭解使用者痛點做小紅書推廣更“帶貨”

什麼樣的小紅書推廣內容能吸引關注?

在很多成功小紅書推廣案例中，打動使用者的內容往往能夠引發情景共鳴。比如常見品牌推廣內容中，利用生活的某個場景或體驗(比如“冬天面板乾燥”“經常用電腦如何護膚”“閨蜜聚會妝容比拼”)，讓使用者有沉浸式的體驗感受，從而引導使用者消費行為，實現種草。

小紅書推廣有哪些關鍵點能影響使用者購買決策

對使用者有利的乾貨知識，才能引發關注，所以知識類的筆記，往往能獲得更精準的受眾。比如“臉大的女生如何瘦臉”“價效比最高的五款潔面儀”等等這種能夠直接解決使用者難題的筆記，更容易觸動目標人群。

哪些小紅書推廣內容能獲得平臺的流量推薦

對內容精細化的同時，小紅書推廣內容的標題及配圖也是廣告主需要注意的細節，一般包含“新發現”、“黑科技”、“明星常見款”、“私藏”等關鍵詞的標題，開啟率都會有明顯的提升。

小紅書推廣有哪些關鍵點能影響使用者購買決策

而在小紅書推廣中，引起消費期望到商品下單，是使用者對品牌產品產生認同、信服、購買決策的過程。常見的策劃明星、達人直播參觀實驗室、產品對比測評、街拍路人採訪、解剖產品成分分析等等活動能讓使用者更全面的瞭解產品資訊和研發過程，推動使用者購買決策。

1、明星站臺

小紅書平臺異常火爆的原因就是平臺有很多明星在活動,畢竟小紅書一直都是以社群的角度來進行對自己的生活還有愛好等等來進行分享的一個角度來進行打造的。商家藉助明星在小紅書平臺曝光推薦,那確實帶來不小的流量,而且是出貨能力強的流量。

2、網紅背書

網紅是網際網路時代的產物,可以理解為因網路平臺而被大眾熟知的博主。要知道能夠成為一個非常優質的網紅肯定在顏值或者說是美妝還有穿搭方面有著自己獨特的一個審美從而被大眾所喜歡。不過想必有很多的小夥伴們還是會問為什麼這些網紅各個都看起來非常的有錢呢?確實,這些網紅的確基本上都是會曬自己的優質的生活還有自己的一些奢侈品亦或者是偶爾秀秀恩愛還有顏值。不過不得否認的是,這些網紅所能夠提供的文章在質量上還是挺高的。