今天的中國不缺產品，但缺的是好的品牌的產品。

所以，只有把自己的產品打造成更優質的品牌，能夠得到更多使用者的認可，才會走得更遠，才會做得更強。

應該說在2000年以前，中國是缺乏產品的，可以稱為賣方市場，只要有產品就能賺錢，是那個時代的特點。

我曾經擔任波司登的零售培訓顧問，波司登的發展就是從賣方市場開始的。

2000年到2010年，應該是中國的買方和賣方比較平衡的時代，有更多的產品，更多的品牌逐漸冒出來，顧客也呈現出更強大的購買力，這個時候體現的是供銷兩旺。

我還有幸擔任鄂爾多斯集團品牌戰略顧問，為俄羅斯制定全品牌戰略發展方向。

從2010年到2020年，逐漸進入了買方市場。特別是電商的發展，讓很多產品更容易進入千家萬戶。當產品越來越多，顧客就變得更挑剔，所以很多產品就慢慢的被淘汰。

今年，特別是疫情的出現，讓很多企業掙扎在生死線上。

不管市場如何變化，競爭如何激烈，顧客還是有購買需要，而且每年消費市場還是在擴大的。

但最終誰能夠活下來，一定不是普通的產品，而是優質的產品。

顧客頭腦裡邊，只能記住一個品類裡邊的前三名的品牌。這就意味著當你的品牌不能進入前三名，就隨時會面臨著被顧客拋棄的風險。

20年前我是品牌營銷管理碩士，後邊我輔導過很多品牌成為世界第一。

首先你得理解什麼是優質品牌，比如小米一路的成長道具就看的出來，一個品牌產品，只有質量越做越好，才能留得住客戶，才能有口碑，當你質量和口碑都有的時候，自然越走越遠！

為什麼只有走優質品質路線才有未來呢？

關於這個問題，其實我們要看社會的發展階段，在過去改革開放之前，我們缺吃少穿物品搞計劃，就是因為各項產品都極度的缺乏，而改革開放40年，中國已經成為世界全品類的製造大國，很多產品呢，都供大於求，同質化非常的嚴重，而在眾多的低端產品中，如果我們還僅僅是停留在價格戰，那麼企業肯定沒有利潤，也無法支撐企業的長久發展考過去或者時代那麼貴在眾多商品的選擇過程中，我們應該如何去選擇商品呢？其實在我們每一個人的生活中都會發現這個問題，在選擇時確實浪費了大量的時間和精力，那如何便捷的選擇呢？我們通常選擇的是自己瞭解認知或聽到過的品牌。那麼這個就是品牌在消費者選擇過程中的積極作用，那如何才能形成品牌呢？首先產品的質量能夠有持之以恆的保持，並且在同品類中具有較好的消費反饋。當我們一次消費之後得到滿意的結果，那麼我們會有第2次的選擇，如果第1次選擇都很糟糕，那麼未來一定會被pass掉。在過去我曾經是金龍魚的忠實客戶，然而在幾年前金龍魚1:1:1的調和油，他們貼上了覆蓋的標籤，因為這個油是轉基因調配物，讓很多消費者在不知情的情況下或無意識的情況下多年的選擇，在我的內心感覺是一種欺騙，所以呢，在之後我的選擇過程中往往會避開金龍魚這個品牌，當然這是個人的一種感覺，所以在每一個品牌建立的過程中，其實我們都需要這種踏踏實實的去做產品，做好產品，讓產品幫我們去說話。

一個品牌的建立是需要我們每一個經營者都要恪守一個底線，就是一個用心做事業的，這樣的一個信仰。只有我們把產品事業作為一個信仰去運作的時候，才能鑄就一個品牌，如果僅僅是為了賺錢或目標僅僅是錢，那麼這個品牌終將會倒下。就如同老乾媽在過去，風靡全球，那為什麼近兩年老乾媽的銷量下滑嚴重，就是因為在經營的過程中為了降低成本而改變了過去的運營底線，客戶其實不是傻子，一天不瞭解，兩天不瞭解，終究有一天他們會了解到自己被欺騙了，那麼最終的結果就是他不在支援這個品牌，不會再購買這個品牌的商品，那麼這個品牌就會失去很多的客戶群體。

所以一個品牌的主角不是靠一朝一夕，不是靠轟天蓋地的廣告。是需要經營者用心去經營，用時間去沉澱，讓客戶在心中形成認知。

我們看到國外的很多品牌，他們都經歷10年甚至上百年的歷史，這種匠心精神是值得我們去學習的，一個品牌其實給客戶最底線的保障就是這個產品不會太差。

我身邊曾經有很多人去買一些高階品牌，那人說這些人是不是非常的奢侈呢？其實在你經濟條件達到一定程度的時候，去選擇品牌商品，就是為了節省時間，因為我們付出的金錢，在某種程度上保障了我們購買品牌商品不至於太次，避免了很多選擇對比鑑別的時間和精力。

所以在未來一個企業能否立足，就是看他是否能夠為自己打造一個品牌，這個品牌的堅守就是客戶持續滿意的認知。

隨著人民生活水平的不斷提高，消費能力也逐步上升，人們追求的不再僅僅是吃飽穿暖。在衣食住行各個方面，在消費能力之內，越來越多的人追求的是品質。

縱觀國內國外的那些百年老店、百年名企，無不是以優秀的品質來獲得長足的發展。看看以前的那些劣質的山寨貨、冒牌貨，現在市場上還能找到它們的蹤影嗎？

華人的辨別能力、消費能力、對品牌的認知認可度都在不斷增強，以往的那些仿製貨、低質低價貨可能會吸引一小部分人，但終究將會越來越沒有市場。想要獲得經久不衰的長足發展，必須要有品牌、品質意識，這樣才能走得長、走得遠！