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  • 1 # 胖大叔成長日記

    個人覺得故宮跨界營銷如此吸睛的主要原因在於【前期“粉絲化”的經營和其周邊產品“顏值高”。】一、粉絲化經營

    1.透過種種手段改變“故宮”嚴肅、古板的形象

    眾所周知,我們現在說的故宮是明清兩代的皇家宮殿,象徵著皇家威嚴,雖然現在已經對外開放,普通人也能夠進去參觀。但是對於大多數的人來說,故宮留給人的印象是冰冷、嚴肅、古板,甚至有點生人勿近的感覺。

    這是影視劇及歷史題材書籍所帶來的影響,況且,這也是故宮的“真實面貌”。

    可是,透過最近這幾年的運營,“故宮淘寶”一改往日形象,以一副網紅模樣出現在了眾人的面前,時而發個小牢騷,時而孟浪一下,時而說說自己過去的事,一瞬間讓人喜歡上這個有個性的“皇帝老兒”。

    運營團隊著力點在於將賬號體系打造擬人化。

    皇帝還是那個皇帝,可是賣萌的皇帝你見過嗎?

    很快,“故宮淘寶”賬號體系內吸引了大量的使用者。

    2.與粉絲互動,從粉絲來到粉絲去

    產品的成功源自對需求的把握,而真實的需求源自你的粉絲。

    從2016年借粉絲之口與海爾合作的“冷宮”冰箱貼,到2017年躍躍欲試的故宮彩妝,無一不是從粉絲中來,到粉絲中去。

    這地方只舉例一個——故宮彩妝,仔細盤點一下“故宮淘寶”推出的產品,無一都能在前期與粉絲互動過相關話題……

    3.小步迭代,快速奔跑

    有感興趣的朋友應該瞭解過,故宮文創類產品其實有很多,而其中有一部分僅僅曇花一現,爆款有,但是不多。

    而爆款產品一些比較明顯的屬性or特徵,均能在以往產品or網友熱評中找到出處。

    這裡,算是一個“小步迭代,快速奔跑”的案例了。

    二、周邊產品“顏值高”

    除了營銷手段玩的賊溜,推廣做的賊好。不得不說,“故宮淘寶”產品的顏值也非常的高。歸納為如下幾點:

    1.設計能力:得益於前期文創產品累積的設計能力,實話實說,“故宮淘寶”產品有一種讓人一眼看上去就喜歡的勻稱美;

    2.色彩能力:仔細觀察一下,“故宮淘寶”產品大多采用中國傳統色系(不懂該詞的網友可自查),搭配合理,有一種素雅“中國美”;

    所以,“故宮淘寶”跨界營銷如此成功,本質是極致的產品,驅動著“粉絲化”滾雪球般壯大,進而反哺品牌。

    朋友們,你們認為呢?

  • 中秋節和大豐收的關聯?
  • 孔子孟子或弟子有關的故事名稱?