一、再次梳理並驗證商業模式，查無遺漏夯實基礎

創業專案的核心競爭力來自於商業模式，即使這個商業模式十分簡單，但核心的使用者價值、創業資源和能力、盈利模式這四點需要重新梳理，其目的是確認創業專案在0到1這個階段的成功，不是偶然的並且中心要素是可持續的。

比如產品是專案的主體，是創造使用者價值的硬核。不過產品是否解決了有效痛點？到底讓使用者獲益的程度如何？能夠實現持續復購嗎？未來是否有迭代的能力呢？這些對使用者和營銷以及渠道都有著深遠的影響，是專案的底層架設。事實上已完成0到1的專案，很多商業模式並不成熟。

資源是一次性的還是向流量池一樣涓涓不盡？專案團隊能力是單一還是複合的？盈利模式有幾個獲取方式？這些商業模式重要元素需要提煉並形成頂層設計，時刻反省和審視。連鎖發展以前，對商業模式的再次梳理和驗證是必要的，發現遺漏和問題要完善，這個方式可以借鑑麥肯錫MECE的“完全獨立，相互窮盡”的邏輯方法實現。

商業模式的再次梳理和驗證，過程中其實並不能完全解決問題，因為單店或是獨立專案可接觸的範圍還是較小，提煉發現問題的機率有限。可見，多複製幾個專案可以找出共性問題，同時也可以找到真正的成功核心。

以實體專案為例，商圈的不同使用者消費能力和流量有所差別，這樣就需要對商品結構進行有效配置，使其更加適合消費場景。這個情況反應出供應鏈商品庫的豐富度，或許就需要對採購體系進行加強。另外的物流和運營管理也都需要實現標準化，這都是連鎖複製最重要的前置。

這就是前面說的從0到10的過程，也是實現0到1必不可少的環節。這個10就是小範圍複製專案，不僅理順運營各環節的標準化，重要的是能確定專案成功的邏輯和方法，這些在實踐中的運用是可複製的能力核心。

連鎖發展的模式包括直營、加盟和直管三種模式，在前面小範圍複製中最好是直營為主，這是維護品牌形象和商業機密的方式。在完成了真正的0到1後，因為已經有了連鎖專案的全鏈條標準化手冊，就進入到了設計加盟模式的階段。

加盟政策、收益分成方式、經營權與所有權配置等等，都可以透過同行或者連鎖業內找到參考，從而最終結合自身專案特點做有效設計，重點是雙方都要獲益的合理配置。相對來說，如果0到1是真實有效和驗證盈利的，以做品牌為導向的連鎖專案都有很大機會，餘下就是找到合適渠道找到加盟者。

想做大一個生意，就需要投入成本與這個社會資源方進行交換，花錢是難免的。寄希望找到免費或者省錢的機會，這種心態難以成功，在加盟模式設計上要很好地考慮。連鎖發展需要一定資金支援，其實資金的價值不僅在於擴張，還在於降低時間成本。連鎖要做大需要協作和資源，以及讓利的胸懷，考慮融資設計方案也是連鎖發展的重要動作。

商業模式經得起檢驗，透過小範圍複製找到專案的問題，完善體系並確定真實成功的邏輯和方法，完成運營標準化手冊的建立，是連鎖發展的前提，驗證是不可或缺的。加盟模式的合理設計是互利共贏，融資時出讓利益從而獲得更快更好的發展。

商業社會中有很多0到1表面感覺都不錯的，但在複製過程中卻迅速失敗，多是缺乏驗證造成的。尤其很多商業模式和盈利能力缺乏，標準化與精細化運營都沒健全的專案，因為基礎沒打好或者初心不正，往往轉變成為割韭菜的機器，這都是應該規避和引以為戒的。總之連鎖的核心就是夯實底層，是健康快速發展的基礎。

兩種選擇，複製模式或是擴大規模！

已完成0到1的創業專案，代表著已經有明確的商業模式，盈利模式，運營模式，也就是說上下游已經打通，專案能獨立盈利，有一定的資金運轉效率來保證增長。接下來就會有兩種選擇，複製現有模式做成連鎖加盟，或是擴大規模在一個領域裡做大盤子。如果注重於變現，那麼就選擇前者。如果要挑戰自身能力極限，那麼就選擇後者。理性最佳選擇是先擴大規模，到了極限再去做複製模式，這樣收益可以最大化。

自身的能力，還真不得不承認是有上限的，100萬的盤子，還是1000萬的盤子，需要的能力不同。這個受制於認知能力，當然透過學習和思考是可以突破的，但是突破認知的速度，可能跟不上增長的速度，這時候就比較危險。認知能力在100萬級，但由於外部推動的力量，增長到了300萬，大機率上就會崩盤，然後又得從頭開始。如果每次都在一個極限點上出問題，這個不是運氣的問題，而是提醒你需要提高認知能力。

複製指的是連鎖或是加盟，將你的成功模式複製給別人，讓加盟者透過複製，享受到你的商業模式收益，同時你也可以透過一次性變現，或是選擇長期發展來積累資產。一次性變現可以透過策劃，培訓等，來收取一定的固定費用。長期發展可以透過供應鏈，品牌授權來收取長期分成。前者變現會比較快，但沒有積累，通常是市場接近飽和，模式成熟期找下家退出的過程，後者是市場在成長期，合力擴大市場規模的過程。

從0到1，從1到10，思維方式會有不少差別。其實創業，就是不斷重複0到1，1到10的過程，有些人就喜歡做0到1，有些人做1到10得心應手，各取所好吧！