制定目標有一個著名的SMART原則。

所謂SMART原則，即：S（目標必須是具體的Specific）、M（目標必須是可以衡量的Measurable）、A（目標必須是可以達到的Attainable）、R（目標必須和其他目標具有相關性Relevant）、T（目標必須具有明確的截止期限Time-based）。

SMART原則是制定目標最常用的原則，也是最有效的原則。

SMART原則中的A，即Attainable，指目標必須是可以達到的，也就是題目中所說的夠得著的目標。

那麼，怎麼去制定夠得著的目標呢？我就提兩條建議（兩個緯度）。

同比的意思是和歷史對比（不一定指去年）。我們找出歷史資料，再計算比如平均值、最大值、平均增長率，最大增長率等等指標，然後根據可預見的一些變化（比如方法變更、資源變動等），得出我們的目標。

比如說制定銷售目標，往年最大值是1000，去年是800，平均值是700，往年最大增長率是30%，平均增長率是15%，假設明資源等方面沒有什麼變化，我們的目標建議定在920~1150之間，超出1150，實現難度太大或者說不現實，很難夠得著，而低於920，壓力就未免太小。

同比是一種縱向比較，是自己和自己比。制定目標時，我們僅縱向對比往往不夠，我們還需要橫比，即和別人比，和別的部門比，參考別人的指標與表現，設定自己的目標。

還拿上面制定銷售目標的例子，比如其他部門設定的增長率都不超過10%，你一個部門設定增長率為20%就沒有必要，操作難度也會太大，很可能是夠不著的目標。

制定目標需要遵循SMART原則，並且，SMART五個原則缺一不可。

SMART原則中，Attainable，目標必須是可以達到的，意思就是說目標必須是可以夠得著的。要制定夠得著的目標，我們需要進行同比和橫比，再綜合分析與評估得出可以夠得著的目標。