無論客戶是出於貨比三家的目的還是委婉拒絕，都不要輕易放棄，而是抓住機會消除異議、拉近距離。可以參考如下話術：

1.相信您之所以願意花費寶貴的時間來考慮我們的產品與服務，是因為我們產品與服務是讓您覺得有價值的；

2.覺得有價值而沒有下定決心合作，相信您會有一些顧慮，您不妨直接告訴我您的顧慮，我們做針對性的溝通。

然後，根據客戶的反應，適當應對與埋點。

介紹業務時，客戶說考慮考慮，兩種可能：1.真考慮，那就是跟家人、合作伙伴，重新評估，再確定是否合作，2.假考慮，那就是基本否定了你的人、或者否定了你的產品、再或者就是否定了你的品牌或企業！

碰到這種情況，作為業務人員該怎麼辦？首先，要自我檢討反省一下問題出在哪裡，是那個環節的問題導致客戶說要考慮，問題焦點在哪？從而確定客戶是真考慮還是假考慮！這對解決問題、抓住問題的核心點很重要，只有這樣才能解決問題，達成合作！確定好下一步主攻方向，從而進行逼單成交，關於合作達成臨門一腳，有以下幾種方法：1.順水推舟式：即：所有產品介紹、價格、服務都已結束，就嘗試跟客戶成交：我們辦一下手續吧！2.自我否定式：除了我們您還有更好選擇嗎？3.解決問題再次嘗試成交！4.相信自己、產品、品牌：您看，所有方面我都和您介紹了，您還不相信我嗎？

作為業務人員，我們只有不斷努力，不斷總結、不斷反省自己，才能不斷突破，走向成功！祝大家一切順利！我們一起在路上！