開盤當天安排“託”有這種現象，還有人在用，那是以前古董式的低階營銷了，現在也升級了。

想開盤火爆，推幾套特價盤就可以了，這個事有點像彩票，都認為自己運氣好才有會人買彩票，都認為特價房就是給自己準備的，好了，人都來了，最後好像都沒買上。

能推出600套房源，前期蓄客1000人，誰來都接待，誰給意向金都收，開盤當天只推出300套，搶不到才是最好的，買不到的誠意金退給你或者不退就下次來，也為了下一波開盤完美鋪墊。

現在一些三四線城市房子確實賣的太快了，誰還營銷啊，很多售樓處怕有人買不到房子起鬨鬧事。所以都用手機APP搶房了，很多人為了能搶到房子，新買一個最高配手機，開盤當天基本都是秒清，這種情況下買房人對售樓處那是真愛，開發商哪還顧得上營銷找託啊。

開發商在開盤時，總會見到售樓部門前排著長長的隊，非常鬨動火爆，有人認為這是找人做“託”營造的銷^售氣氛。是有這回事的，主要是開發商為謀求更大利益使出的營銷策略。另外一半是真正有意向的購房人，這些人是之前電話諮詢過樓盤的潛在客戶。

等真正的潛在客戶到齊了，開始繳交誠意金，進行登記。其實這時登記的購房價錢是一個浮動的區間價錢，如4500至6500元不等，到籤合同時才是真實的價錢。當然，客戶中途退出，誠意金是要返還的，登記時就講清楚。這城意金一般不列入購房款，宣傳講一萬抵三萬，二萬抵五萬，是從物業費用扣除。當日開發商只放少量房源，不多久就登記完了，變成日光碟。外面的看客以為銷售火爆，有錢難買到房。這下中了開發商的圈套了。

等到該區域或該路段的樓市興旺起來，房價迅速上揚，開發商攜部分房源再次登場，對外宣傳說是客人因各種原因退房，吸引逼切購房的客人和短線投資客入市，達到捂盤後房子升值再賣的目的。這就是某些開發商的高明之處。

開盤的時候，接送老百姓，免費吃龍蝦喝啤酒，送禮物，禮物是限量的，送高額代購卷，都被內部員工搶走，參加的人每人送50塊錢，是限量的，製造排隊搶號假象，安排一些人假裝在簽約，安排一些老人在外面拉客戶，拉進來登記一個獎勵200，如果簽約獎勵2000，售樓部和房產中介不斷招聘新員工，像傳銷一樣推售房子。利用節假日搞特價房，搖號摸獎，中獎者公司人員。中介與中介之間，中介與售樓部之間洩露購房者的電話號碼，不停打電話，發簡訊騷擾客戶。說什麼房子都被搶光啦，只有最後一套了，或者說機會來了，有個人錢不夠，公司決定不賣給他了，你要不要等等。

相信許多人對此將信將疑：火爆開盤售樓場面背後，有人僱傭房託可能是真的嗎？在此老張首先告訴你，這是真的，而且是親身經歷千真萬確。其實說到開發商關於賣房子的套路，對知道點內幕的老張來說早已經是見怪不怪，其中五花八門的奇葩路數幾天幾夜也說不完。

曾經就有過幾家開發商透過圈裡朋友找到老張，不為別的就是在開盤前一晚及當天，我們幾個搞媒體的到現場記錄下購房者萬人連夜排號及當天銷售火爆的場面，既是造勢又是炒作，抓住了消費者買漲不賣跌，羊群效應盲目跟風的軟肋。我們幾位的舉手之勞自然報酬不屝，當然那些被穴頭召集過來連夜排號的房託們的價格也不瞞我們，每人三百至五百不等，表現賣力搶眼的獎金另外再加。老張掙錢一向明明白白乾乾淨淨，知道內情後斷然拒絕。

有人會說，不管你怎麼講，後來房價確實是漲起來了，而且買的早的都賺大發了，這是不可否認有目共睹的啊。老張要說這話說到點子上了，就像趙本山小品《賣柺》中的範偉一樣，身陷套路而不自知，反而感謝套路你的人。開發商正是抓住利用了當今社會人們最不缺的好奇心和從眾心理！特別當我們焦慮不安、糾結矛盾、不知所措、人人自危的時候，羊群效應的引導作用就尤其關鍵和重要了。

還有老張在此要提醒大家，大家是否還記得曾幾何時：“蘋什麼”、“姜你軍”、“糖高宗”、“蒜你狠”、“豆你玩”、“油你漲”、“棉花掌”、“藥你苦”、“煤超瘋”……這些伴隨著物價一輪輪上漲而生的新名詞此起彼伏。大家細想想，這些原本價格便宜隨處可見的大眾日用化商品價格都能被人為炒上天，更何況當下這些在剛需眼裡價格不菲的房子，炒作起來豈不更容易！