作為銷售型公司大都需要做年度銷售目標。這是銷售管理中最基本的工作。銷售目標統領一年的工作。銷售目標的制定必須是數字化形式體現出來，並分解到每個月或者每個季度。

銷售目標的制定，具體的以數字和表格呈現出來。主要從以下幾個方面考核制定出來。

一.公司年度盈虧預測分析，必須要完成具體的銷售量，達成盈利目標

公司每年要做財務預算，主要會從以下幾個方面核算。

1.考慮全年度的經營成本，特別是一些固定經營成本，這是完全可以準確核算的，還是就是做變動成本的預測。

2.公司銷售產品的毛利率，公司產品的毛利率大都是會有一個最低毛利率的核算，當然也會有一些不可抗力的因素。但會做出一個最基本的毛利率評估。

3.根據以上經營成本與產品銷售毛利率，可以做出企業的銷售目標。要達到具體多少銷售目標才能維持公司收支平衡，完成多少銷售目標，能夠實現盈利。

二.根據往年的實際銷售額，做出今年的銷售目標

很多公司做銷售目標的時候，很多的是根據去年實際的銷售目標，然後按照一定的增長率計算出今年的銷售目標。這是比較常見的計算方式，但很多的情況是，受市場的波動，銷售目標的制定存在一定的變數。有的是追求高增長，制定了較高的銷售目標，最終無法完成銷售目標。所以，採用這種計算方法，必須切合實際，才能制定出切實可行的銷售目標。

三.根據企業具體的客戶數量與客戶質量，制定年度銷售目標

每一個企業，特別是做深度分銷的銷售型的企業，客戶數量大都是固定的。每一個客戶去年的銷售量做出統計，做出客戶分析，並對今年的市場做出預測，給每一個客戶制定新的目標，細分和彙總，統計出企業新年度的銷售目標。同時，一些企業為了實現增長的銷售目標，會制定出新的客戶開發計劃，具體開發多少客戶，制定新客戶的銷售目標。

總結：

銷售目標的制定，必須是數字化的體現出來。並且將銷售目標分解到每一個季度或者月份，然後圍繞銷售目標開展工作。