創業本質上就是為了股權而創業，並不是為了你最喜歡的事情而創業，OK？也不是為了你的理想而創業。創業從某個意義上講，就是為了股權而創業，不為股份的創業都是耍流氓，都不是創業。這一點，我覺得是非常深刻。所以，股權設計是創業團隊最最核心的要素之一。股權設計不合理，不恰當，就會有重大問題。

一般來說，在中國這個特定的環境下，文化背景下，這個股權設計應該是這樣的。我說的非常，就是大致，你知道，但是也非常重要，可以毫無疑問成為一個原則指導。就是第一，創始人，就老大一般而言要有絕對控股權。所謂絕對控股權就是51%以上，一般，這是既是為了利益，也是為了決策權；既是為了分享，也是為了集中。以我本人創業和投資二十年的經驗，我覺得最好的股份應該是這樣的，有個公式。

一般老大，那這個不絕對，但是一般老大在60到80之間，少了呢五十幾，到下一輪就只剩下四十幾了，他不開心。那麼如果太多，留給老二、老三的股份就不多了。老大60到80. 我覺得根據情況，70上下吧。第二，老二，就是二把手，他的初始股份應該是在10到30之間。我們經常見到，10%，15，20，這個就是20上下吧，但是不能少於二位數，不能低於10. 我本人在新東方的股份10%. 我其實不想說，但是不得不說。在創業者遇到所有艱難困苦的時候，我一想，新東方是俞敏洪的，新東方也是我的，你知道吧？我為我的10%而奮鬥，這是最最真實而高貴的心靈才敢這麼分享。

有時候老三可以有，但是也可以沒有了。但是，如果你有個第三號人物的話，一般來說應該給他的股份5到10之間，這樣也算是一個叫 significant minority, 有點意義的小股東。兩個人，我自己覺得，一個公司是三個股東最好。比如我經常說，721，對吧？811，或者75，151，總而言之，這個原則就是一定要讓你的兩三個那種核心合夥人有一種共同奮鬥，天塌下來一起頂著的那麼一種主人意識、擁有者意識，而不是打工者意識。

我投的最痛苦的案子，那些專案，老大拿個95，另外四個人一人一個點，還有一個點作為期權。我說你為什麼不多給他們一點，他說：他們也就配拿這麼多。我說你這個公司一定不會有前途，因為你找的都是隻配拿一個點的人。你為什麼不找15，20個點的人呢？這種人就是一開始他就沒有想到團隊的價值，團隊的力量。

簡單的說吧，馬雲7%，世界首富，對吧？我們每個人都是自己的百分之百，錢呢？

下面講一個，在創業階段，就是股份設計的時候，有人問我，說徐老師，有人就想拿工資，不要股份。這種人讓他走，OK？千萬別跟他聊。創業企業主要靠股份激勵，是不靠工資的，工資拿多少？我今天不想講，但是有人說工資，就是房租加泡麵，當然有點殘忍了。起碼得加盒飯，OK？對那種在乎現金超過股份的人，千萬不要拉他入夥。因為，現金是為了今天，股份是為了未來。現金是苟且，股份是遠方。雖然遠方對很多創業企業是永遠不來，但是你不踏上征途，你怎麼知道前方有延安呢，是不是？

股權設計是一個複雜的系統，初戀時我們不懂愛情，創業時我們不懂股權。

假如團隊的3C構成是創業大廈的玻璃穹頂的話，很好看，很壯觀。但是，股權結構才是支撐大廈的鋼筋結構。

真正凝聚創業公司的不是友誼與誓約，不是兄弟與朋友，而是公平合理，能夠調節的股權利益結構。

作者/鄺老師

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合夥團隊必須有老大，老大必須佔大股，51%-80%都可以； 最佳的合夥團隊是2-3人，要麼雙雄會，要麼三劍客； 合夥人之間一定要一起共同做過事，在性格、價值觀、權力分配、利益分配方面都深度碰撞過； 領導者-追隨者結構是非常穩定的結構，都想當老大的團隊是最不穩定的結構； 領導力最準確的定義是讓牛逼的人追隨你，菜鳥追隨者沒有用； 合夥人最大的責任是擔當，尤其早期創業階段，合夥人的擔當是最關鍵的成功要素； 老大最主要的責任，是看方向、招人、找錢、定規則、鼓舞大家向前衝，其中最重要的是看方向，無數的專案都栽在老大看不清方向上。 選擇合夥人，責任與擔當最重要，其次是要具備獨當一面的能力；最初階段的產品、技術、市場推廣，都需要能獨當一面的合夥人，一旦合夥人不能獨擋一面，整個團隊的戰鬥力就談不上。

股權分配方面，2人創業股權50%對50%，3個人創業，一個人33.3%，4個人每人25%的，都是必死的股權結構。 “ 股權分配這件事，早期的時候大家都無所謂，等一旦做出點成就後，就會是打得你死我活的導火索，所以不要試圖在股權問題上做任何草率的決策，太多創業公司都死在這個問題上。 ” 分配股權的時候，必須把真實的公司股權分配與中國的公司法和工商登記條例分開，國內的公司法和工商登記條例，是完全滯後於股權投資行業發展的極其落後的法律，其背後所反應的價值觀，依然是資本擁有股權的思想，對企業家精神和人力資本的價值是不認可的，這與風險投資行業的核心遊戲規則是完全不匹配的，很多創業者既不熟悉國內的法律法規，也不熟悉風險投資行業對股權分配的核心遊戲規則，通常草草的公司法去註冊公司，給公司的長遠發展在股權結構上埋下非常大的隱患。 一個創業公司的股權，大致可以分為創始人股權、員工期權和投資人股權幾個部分，核心是創始人股權與投資人股權，創始人與投資人構成的股東會、董事會、創始團隊構成創業公司的公司治理結構，他們之間的相互博弈決定了一家創業公司的命運。