加盟商加盟你的產品，當然是總部這邊提供銷售政策支援的呀。

做招商加盟就是要把自己的成功複製到別人身上，總部得保證加盟商的利益，否則被加盟商誤以為你是圈錢的。

提高產品銷量不能從加盟商入手，得從產品入手。

每個產品總得有要火起來的原因：比如說正在搞促銷，所以很火。

但搞促銷只能短暫搞，產品要在促銷期間給到用好的體驗才能在留下深刻的印象。

1.要清楚產品自身的亮點，尋找競爭對手沒有的或不足的地方，比如說某產品的××含量高達80%，你的產品高達81%都是比它強，可以放大寫，有什麼好處，有什麼認證等等都可以亮出來。

2.廣告是一定要投入的不可避免，現在是網際網路的時代，全網營銷能更快速的把產品傳遍全國，要經常出現在使用者的生活裡才不會被使用者遺忘。

3.不僅要為自己的產品做廣告，也要給加盟商提供廣告支援，否則加盟商拿了你的貨沒人知道也賣不出去啊。

4.產品手冊這些也要有，加盟商銷售的時候把手冊給到消費者，消費者瞭解更全面。

5.往產品加入一些情懷元素，現在有的產品賣的不是產品，賣的是情懷，可能說得有點抽象，情懷這些可以從文案入手。文案可以參考江小白的。

要想在機遇與競爭並存的市場中盈利並不難，但必須選對品牌、掌握市嘗找對廠家，在市場中趨利避害、規避風險，重點做好以下幾點： 1、淨水器市場調查；2：拓展市場渠道；3：瞭解產品優勢；4：多做活動！

　　淨水器既是一種新興的家電產品，同時也是家裝必需品。所以作為代理商而言，想要提升自己的銷量，佔據更多的市場份額，應該從以下幾點做起：

　　一、選擇有利的品牌。當前淨水器品牌多不勝數，如果一味貪圖便宜，代理一些毫無知名度，無任何特色的淨水器產品，那最後的結果可能是產品不受消費者信賴，銷售遇冷。即使能銷售出去，那後面因為質量問題屢屢發生故障，廠家又不能很好地給予支援的話，更會讓經銷商焦頭爛額。所謂有利的產品應該具備以下幾個特徵：

　　1.廠家規模比較大，完整的產業鏈，可提供較完善的售後服務和技術支援。當前淨水器企業大都分佈於珠三角和長三角地區，在深圳更是有上千家淨水器廠家，規模也是大小不一，其中不乏皮包公司。也有部分大品牌，近年發展迅猛，勢頭直追美的海爾。以漢斯頓為例，該公司擁有佔地57000平方米的生產和研發基地，2012年成為“國家淨水行業委員會常務理事單位”、2016年作為東道主，組織參與“深圳淨水產業標準聯盟會議，”被推選為組長單位參與深圳淨水器標準的制定；隨後又參與了“學生飲用水標準”的制訂。今日的漢斯頓，在全國各大城市都有代理店和售後服務團隊。以西安為例，在整個西鹹地區，漢斯頓的門店就達到50餘家。而漢斯頓也能為代理商提供從店面裝修到產品銷售的全方位指導，並每年投入大量廣告費做宣傳，在全國各地不定期舉行路演等銷售活動，幫代理商進行促銷。

　　2.廠家有一定知名度，有明星代言，時尚美觀。有明星代言並不一定代表產品質量就好，但明星代言的產品更容易被消費者所接受，同時也是企業實力的象徵。比如OPPO和VIVO手機，能成為國內手機巨頭，併為年輕人群所接受，明星的代言也功不可沒。而漢斯頓淨水器為“華妃”蔣欣代言，“蔣欣比芯”的營銷口號已吸引了無數消費者。再加上漢斯頓專門針對年輕人群的審美觀念進行了外觀和結構的設計，不管在線上還是家電賣場，在同類產品中都成為最吸晴的，從而使漢斯頓成為淨水器領域的一線品牌。

　　3.產品質量好，價效比高。淨水器的質量不但關係著消費者能否購買，更關係著代理商後期的維護成本。所以選擇技術實力強、產品質量較好的產品，不但可為商家帶來好的信譽，更能為其減少不必要的支出，從而增強贏利。漢斯頓有專業的實驗室，能完成整機的研發設計，獨創雙水雙膜、全自動清潔除菌、整合水路板技術，使得其產品價效比、安全性都較高，使用方便，提升了使用者體驗。

　　二、選擇合適的場地。在開店前，有必要進行市場調研，基於當地的人流量和租金等方面進行綜合考慮，選擇合適的店面地點。不能選在過於偏僻，人流量少的地點。

三、產品要多樣化。每個地區、每個家庭經濟能力不同，導致他們會選擇不同價位和功能的產品。所以代理商在拿貨時，可將低價的前置淨水器、廚房淨水器、超濾機與較為高階的純水機、雙水機，按照當地使用者的需求來進行搭配，從而搶佔客源，增加銷量。

　　四、選擇合適的銷售方案，尋求多方面合作。當前網路經濟的興起，使線下實體店逐漸萎靡。所以在代理淨水器時，也要注重將線上和線下宣傳、促銷活動結合起來。同時，在農村地區，可以採取下張、路演等方式，向村民科普淨水器相關知識，同時推銷產品。不過一定要注重信譽，不能打一槍換個地方。在城市，也可以尋求與家裝公司、家電、傢俱賣場等進行合作，使使用者在裝修時、或者購買其它傢俱家電時，淨水器也能得到推銷，從而增加銷量。

主要透過售後服務 通過後市場撬動前端銷售 後市場就是淨水器免費檢修 檢測水質 換濾芯和維護 這是行業痛點所在 誰能解決誰就有客戶 租賃的當時可以解決這個問題 每天幾元錢租賃費 免費安裝免費售後免費換芯 使用者無憂

淨水器代理商最關心的當然是產品利潤和銷量，而淨水器目前的價格都在數千元左右，當然這都是針對優質品牌淨水器，幾百元的淨水器淨化效果必然會打折。那麼作為代理商要如何提升淨水器的利潤？這裡有幾點建議：

第一個做好服務。淨水器作為幾百元甚至上千元的產品，如果沒有好的服務，那麼沒有人願意買單，因此無論是潛在客戶還是購買客戶，都要將他們當做上帝一樣服務，不能沒有耐心，更不能勢利眼而區別對待，不能讓人感覺到你估計為了銷售淨水器而故意討好。

第二個要學會營銷宣傳。好酒也怕箱子深，產品再好，如果沒有人知道和了解，銷量就會下降，因此學會透過各種方式來營銷宣傳，讓更多人瞭解你的產品，瞭解淨水器的優點，刺激消費者來選購淨水器。

第三個學會讓步讓利。銷售需要有技巧，懂得有的放矢，俗話說捨不得孩子套不住狼，就要學會舍小利，獲得大利，各種促銷讓利活動，送禮品，在承受範圍內，都可以多做一些，同時，可以聯合品牌上進行宣傳講座。

總之，要獲利要先懂得宣傳營銷，讓更多的人認識、瞭解和認可你的產品，然後逐步提升宣傳，增加銷量，自然利潤就會增加。不懂讓利，不懂宣傳的，無利可圖。

根據朋友的代理的多倫斯淨水器，做了一年多，收益頗豐，不僅因為個人經營能力強，還需要選對品牌，多倫斯對代理商提供許多優惠政策，還有績效獎勵，營銷支援，專業指導，產品質量當然也是需要過硬，否則後期是無法做下去。