首先定位，然後根據自身實力，決定自己企業的受眾群體，以及渠道擴張的選擇，線上，線下？前店後廠？主要還是可以學習新零售下的，社群營銷，短影片營銷，

中國已經逐漸成為全球最大的服裝消費市場之一，同時也是許多大型服裝品牌的主要製造地。遍佈960萬平方公里範圍內有超過13億名消費者，這已經是一個難以想象的大型服裝消費空間。

　　服裝市場消費總額每年都在變化，這取決於各種市場和政治條件、有利的貿易協定、工廠的營運表現和大量其他因素的影響，其中最具影響的就是市場消費需求。

　　消費需求對服裝行業的催生影響

　　中國的服裝消費者對造型和定價，甚至整個服裝採購鏈的執行速度都已經產生了越來越大的影響。由於店內服裝款式不斷變化的要求越來越高，使得服裝生產的交付期越來越短，已儘可能滿足每月的交貨量。

　　內行的消費者會非常關注“價值與價格”的比例，並能很快接受“交叉購物”的體驗。意思是同一位消費者可能既會在網購一件外套，同時也會去線下實體店為自己購買一件襯衫。

　　這種趨勢正在對所有零售層面上的價格，以至於對整個服裝生產鏈的價格產生擠壓。

　　消費者層面的主要趨勢是：

　　-對於品質與價格之間比例的知識日益增長。

　　-消費者已經從零售商那裡學會了怎樣去等待大減價及特別優惠（消費者深知，幾乎所有的商品最終都會被“減價出售”）

　　-適合各種場合的便服與休閒裝（如果你是女士正式西裝的製造商，你現在應該開始尋找其他可以介入的產品專案了。）

　　-特殊尺碼服裝的增長，（如果你能生產各種尺碼的服裝，你的潛在客戶數量將會更多。）

　　-網上銷售以及同時提供線上線下銷售的新零售商們將繼續成為一個重要部分。

　　消費需求對服裝品牌商的結構影響

　　A）服裝品牌的經銷商與製造商

　　在中國存在著許多的服裝製造商，但中國的服裝品牌商已經不能被稱為製造商了。這些公司正越來越多地被稱為代銷式供應商或品牌商。例如，檔口網其實並不擁有或經營任何女裝的生產設施。

　　但是，這類公司卻提供以下服務：

　　-自家產品開發和設計

　　-面料研究

　　-採購及質量監控

　　-開發維護零售商

　　-向消費者做品牌的廣告及進行市場營銷

　　-應對不斷變化的市場需求

　　-提供服裝貨源及商品資料包

　　-一件代發等服務

　　對於服裝和鞋類製造商具有重大意義的是，這些品牌正日益聚集在一個傘形集團之下。少數的服裝公司正逐漸控制著大量的國內服裝品牌。

　　B）自有品牌商品的零售商

　　由於市場條件、流行服裝的趨勢和消費者心理的影響，自有品牌服裝的重要程度是處於波動中的。但它仍然是零售商的商品組合中的一個重要組成部分。

　　如今，自有品牌銷售額佔中國百貨商店的服裝銷售總額的60%，而在十年前才只佔25%。儘管商品組合每年都會變化，但是自有品牌將會繼續成為中國零售連鎖組合中一個最重要的部分。

　　自有品牌（Private Label）被定義成為單個商店的名稱為標籤的任何商品，無論該商品是否明確宣稱是為該商店建立的（自有品牌），還是在成批生產之後再貼上商品標籤的。

　　在過去，自有品牌的生產主要集中在基本的服裝類別，如T恤、針織衫、羽絨服、褲子和毛衣。如今，零售商正面臨著需要做到與眾不同的客戶需求，自有品牌逐漸被貼上獨特、時尚、超值、創造和品質的服裝標籤。

　　列舉各自有品牌的服裝零售商：

　　全國專賣連鎖：全部商品系列均是以其自有品牌為標籤。

　　專賣店/百貨公司：專賣店致力於所有服飾、配件及美容產品為基礎的商品零售商，同時還經營零星的禮品及家居裝飾。百貨商店擁有服裝、佩飾、鞋類、美容、家居、禮品、家電和電器等等，百貨商店開發並採購自有品牌的服裝。他們所提供的一部分服裝產品是自有品牌的，其中不僅有標準的基本款，還有經過“二次貼牌”的品牌。

　　大型零售店：其銷售基點迎合中低等價位，這一類銷售商代表在美國日益增大的服裝銷售量，特別是在經濟疲軟迫使消費者購買低檔產品的時期。通常情況下，主要服裝品牌為這些零售商建立“專有”的特許商品。

　　C）自有品牌的開發公司

　　有許多大型服裝公司，主攻產品開發和採購領域，與大型零售商、連鎖店、代理銷售商合作，採用生產+銷售模式。此外，還有許多大型服裝企業還為全國的零售商和其他品牌開發自有品牌的商品。

　　面對消費者日益增長的多樣化、多層次需求，服裝從業者應積極應對並及時調整。滿足消費者的物資與精神需求，抓住熱點，把握市場脈搏，才能在服裝行業越走越遠。

題主問這個問題，想必已經有了自己的生產加工渠道，並且也有自己的固定銷售渠道，所以這方面不在多說，只談談營銷的問題，本人從事展銷工作十幾年，接觸最多的就是線下的服飾經銷商，以及網路電商，還有那些做批發零售的小老闆們。

首先：線下，不管你們是直營店，還是加盟店，產品賣的好才是王道，產品要緊跟當下潮流，並且也要有預判未來流行趨勢，很多爆款的服裝都是先吃螃蟹的人能賺到錢，後來的跟風者跟的多了，那也就爛大街了。如果你們是打品牌的話，經常要在一些大型商場裡面做品牌促銷，短期的那種，類似商場中廳特賣的形式，特賣的好處就是有兩點，要麼低價銷庫存，要麼品牌推廣，短期租金也便宜，快進快出，做服裝的都知道，有些不是沒賺錢，只是錢都是在庫存上。線下解決庫存方式，相對較好，也能適當實現快速增長，瞭解市場需求。

其次：線上經營，才是真正可以提高快速增長的最佳途徑，線上目前基本固定在天貓，京東，拼多多等幾大電商平臺，目前直播產品發達，透過這個途徑是很好的解決方法，打造屬於自己的IP，定位自己的直播間，基本就是這樣，多多跟一些直播網紅合作。

回答的並不具體，因為不清楚題主的服裝企業，具體的定位是什麼，只能大概的回答一下籠統的方法。

棉紡，服裝，鞋帽行業的毛利潤還是比較高的，根據2019年【中信證券行業分析報告】平均毛利潤47%，而實際平均淨利潤只有1%

成本主要在於人工成本跟稅收成本的增加。

那麼在這一行業做高利潤，只有兩種辦法。

一是把企業遷往勞動力便宜，稅收便宜的地區。

二是把握全產業鏈，增加品牌附加值。棉紡行業，門檻相對較低，而中國很多企業都是在做OEM

從私人訂製，個性化方面應該很有發展前景。給產品加上文化。