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  • 1 # 職引官

    首先這個話題太大了。這個分很多層面很多領域的。下面我簡單的講解一下如何與投資人談判?

    一、前期準備工作

    (1)瞭解投資人之前投資了哪些案例,瞭解每個投資人側重點,有是否有汙點或者投資過競品沒;

    (2)準備3分鐘,5分鐘、8分鐘、30分鐘以及1個小時的演講,這個主要防止投資人再和你面談的時候給你的時間限制,如果你不提前做好準備,給你三分鐘你是講不完的即便講完了也是不全面漏洞百出的。

    (3)一份10頁左右的ppt,只需要10頁就可以了,別搞幾十頁,別人是不會看的,因為投資人一天要看好多專案,如果一個幾十頁,換做你,你會看嗎?最好圖文結合,不要純文字。這個你懂的

    (4)瞭解一下股權結構以及相關法律問題,比如擁有66.7%股權,有絕對控制權;擁有51%擁有相對控制權,33.3%擁有一票否定權等,還有不要讓投資人權利過大,免得以後你們為他們打工。

    二、面談時

    外貌:不需要多麼高大上,簡單幹淨就可以了

    舉止:一定要有禮貌這是一個人的修養,如果你做事魯莽不懂得尊重人,你如果是投資人你會投你嗎?

    態度:謙遜又不卑不亢,如果感覺他是投資人就 感覺抱上大腿了,感覺這個投資人不投資我的專案就完了,首先你要有信心社會上投資人這麼多,沒必要讓每個投資人去投資你,只要有一個投資人投資你,你就成功了,所以沒必要在投資人面前感覺低人一等;也不要感覺你是創始人,你帶著投資人賺錢,感覺自己高人一等,對投資人藐視或者不尊重,這樣的結局可想而知。

    內容:這個具體要看投資人給你多少時間吧!把你的想法說清楚,你要做什麼,需要多少錢,出讓多少股份,將來打算怎麼做,以後市場要做多大以及團隊情況等,說清楚就可以了。

    特別提示:在估值這塊的問題,前期不要過度關注估值的問題,而是要關注錢是否到位,越快越好,不要過於糾結估值而導致錯失良機。錢到位才是關鍵!

    三、面談後

    如果投資人不投資你,還是有必要要到他的聯絡方式的,雖說他當時沒有投你,可能你的專案不成熟,但是不代表後期不回投資人,再說投資人身邊還有很多投資人資源,你如果和投資人關係處理的好,這些資源其實也可以為你所用的。

    如果投資人投資你,一定要想辦法讓投資人早點把錢打到賬上,只要錢沒有到賬所有的合同啥的都是浮雲,不要夜長夢多,因為投資這個事說不準,有時投資人回家以為一個事導致他不投資的情況也是有的,所以要馬不停蹄的讓錢到賬。

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