醫藥代表應該具備的能力概括起來有十條，我們可以稱為醫藥代表成功的“ 十大能力” 。　　( l ）產品知識運用能力：醫藥代表必須具備基礎的醫藥學背景知識和基本的市場學知識，與產品相關的知識能夠熟練運用，這是最重要的能力。　　( 2 ）計劃和組織能力：成熟的醫藥代表需要獨立完成客戶管理計劃，產品拜訪計劃，組織促銷活動計劃。　　( 3 ）時間管理能力：表現在醫藥代表能否合理運用第四代時間管理原則，在每月拜訪計劃制定，每日完成平均拜訪數量的時間分配中，根據潛力不同，體現對重要客戶的集中投入與優先原則。　　( 4 ）客戶管理能力：醫藥代表需要掌握專業化的客戶管理技巧，運用有效的溝通技巧，不斷改善客戶關係，深度開發重要客戶的潛力。　　( 5 ）區域管理能力：醫藥代表應該透過二八定律，選擇合適的客戶，確定合適的拜訪頻率，並且透過有效的活動在負責區域中實現銷售目標。　　( 6 ）分析能力：醫藥代表要學會分析銷售結果，透過各種資訊綜合判斷，尋找、發現銷售機會，解決關鍵問題。　　( 7 ）競爭性銷售能力：成熟的醫藥代表必須掌握競爭性拜訪的能力，需要熟悉競爭產品的相關知識，靈活運用主動攻擊和防禦技巧。　　( 8 ）專業產品拜訪能力：這是醫藥代表必須不斷提高的銷售技能，從目的性開場白到探詢與聆聽，產品特性利益轉換，處理異議，加強印象，最後主動成交的每個環節都要求根據情景適當運用。　　( 9 ）群體銷售能力：醫藥代表可以獨立完成常規的推廣活動，如科室會議，醫生經驗交流圓桌會議等等。　　( 10 ）領導力：醫藥代表的基本工作是透過管理區域中的客戶完成的，所以一定的領導能力可以把不同背景的客戶組織起來，在經驗的交流與分享中產生對企業的一致認同。