當我們選擇好一個適合自身跨境平臺的產品品類，接下來就是如何對產品進行產品定價，產品定價對於你店鋪的銷售來說非常關鍵，也是你店鋪贏利的核心策略，很多人不懂如何對於自己的商品進行產品定價，也沒有專門為跨境電商產品定價的專門培訓，跨店作為擁有行業內多年經驗的跨境電商公司，可以為跨境電商賣家合理定價，柔性備貨，提供一鍵上架商品和免費倉儲處理發貨服務。

總利潤=定價*總銷量*利潤率

=定價*總流量*轉化率*利潤率

目標是讓用利潤增加，最完美的定價就是讓定價，總流量，轉化率，利潤率的乘積最大化。

第1步：基本的定價方式

在給產品定價時，首先要做的是調查市場上產品的價格。

有三種主要的基本定價策略：

·基於競爭的定價

·基於成本的定價

·動態定價‍

【基於競爭定價】

基於競爭定價就是比較市場各種類似產品，然後從中找到適合你的定價。

你的定價可以高於或者低於競爭對手的定價，定價高低取決於你的產品的質量、功能和品牌定位。

1、如果你是一個新手賣家，進入了競爭激烈的市場，你可以定價低於市場，這樣更能吸引消費者。

2、假如你希望向使用者強調產品的品牌定位，產品質量更好、功能更強大，定價可以高於市場。

3、你想維持產品的競爭力同時利潤最大化時，可以直接複製市場上的其他產品，以相同的價格銷售。

這三種策略各有優缺點。在根據市場的競爭對手進行定價時，賣家要對自己產品的成本和質量有清晰的瞭解，不要盲目地複製對手的價格。‍

【基於成本的定價】

顧名思義，就是在產品的成本上加價。這是最簡單、也是最常用的定價策略。

採用基於成本定價時，賣家要考慮到所有成本，包括廣告費用等。‍

【動態定價】

動態定價就是你根據市場需求靈活設定價格，你可以根據時間（每天、每週等）調整價格。

在選擇基本定價模式，你也可以採取多個模式結合的定價策略。

第2步：將長期利潤納入考量

決定好採用哪種定價模式後，接下來是評估產品的長期利潤。

將產品定價與成本進行比較，確保收入能覆蓋成本，其次有盈利。

比如你使用的是基於成本定價，需要思考加價多少，每個月的銷量達到多少才能支付所有費用，比如：電商平臺手續費、場地租金、營銷費用、支付手續費、稅收等。‍

每個月需要統計這些資料，計算出每月的成本。然後計算以目前的定價需要達到多少銷量才能盈利。如果銷量達到了，但是沒有盈利，就需要調整定價了。

第3步：調整定價

賣家的最終目標是獲得市場份額，同時利潤最大化。

要達到這些目標，你還得了解什麼是彈性定價和消費者剩餘的概念，找到市場需求與利潤之間的平衡點。

先來看看什麼是彈性定價和消費者剩餘 ：

·彈性定價

它也叫需求的價格彈性係數，能反映價格變動對產品需求的影響。

·消費者剩餘

指消費者在購買一定數量的某種商品時願意支付的最高總價格和實際支付的總價格之間的差額。

消費者剩餘反映了買家自己感覺到的所獲得的額外利益。

透過降低每件產品的間接成本（比如提高廣告支出投資回報率）、戰略性提高產品價格，減少消費者剩餘。

假設你已經找到消費者願意支付更高費用、定價彈性低（不用促銷來推動銷量）的產品，你還需要確定產品的管理費用和利潤目標。

轉化率能幫你計算出需要多少流量才能達成利潤目標，以及如何調整價格。比如轉化率越低，價格要定高，才能彌補成本。‍

三大促銷定價策略

1、Anchor Pricing（錨定價）

先給消費者顯示正常價格，旁邊再標上最新低價。

這種策略確實有效，但如果持續使用，消費者會發現相當於造假，損害你的品牌形象。

2、Discount Pricing（折扣價）

這是常用的策略，比如給新客提供獎勵折扣，或者給廢棄購物車的使用者傳送折扣郵件，提高轉化率。

3、Loss-Leader Pricing（虧本銷售定價）