遇到竄貨現象，5點助你破局！ 夏日炎炎，氣溫不斷上升，但對經銷商們來說，卻越發感受到“寒意”。幾月前，5家大品牌宣佈漲價。隨後，廠家在旺季來臨前的大批次壓貨，擠壓倉庫、搶佔資金，讓很多經銷商苦不堪言。 本想著闖過重重難關，總該看到希望了！結果市場環境導致經銷商銷量下滑，很多經銷商為了完成規定的營銷額，動起了歪腦筋——竄貨。經銷商們都深惡竄貨，不論良性還是惡性，恨不得將其全部清除市場。但是看到竄貨帶來的利潤後，連優質經銷商都開始效仿了。“他竄我不竄，結局只有佔的市場份額越來越少，被逼無奈啊。”這是來自一位7年經銷商的心聲。那麼，遇到竄貨現象，問題根源究竟在哪，又該如何破局呢？誰在主導竄貨？ 現在市場不如原來，拿著貨就有消費者瘋搶。如今產能過剩，為了完成廠家、區域經理、代理商分派的任務，很多經銷商不得不竄貨。除此之外，原因還有很多：1.竄貨多因完不成任務。不是經銷商完不成任務，就是區域經理完不成任務，甚至有時連廠家都完不成任務，經銷商不得不為了完成任務拿返點降價竄貨；2、廠家的分銷價格分級制度不當。進貨多的經銷商價格給的低，進貨少的供貨商價格較高，導致小經銷商不得不抬高價格，而大經銷商即使竄貨把價格降到很低，也有利可圖； 3.政策差問題。有些地區享受的廠家的福利、政策沒有其他地區好，那麼這個地區就很容易被竄貨；4.廠家不積極解決。對於竄貨問題，不嚴重到影響品牌聲譽、企業發展，很多廠家一般不會處理，甚至有些廠家還是竄貨的主導者。該如何破局？ 1、收集證據，尋求解決方案在簽訂合同時，應該讓廠家將竄貨現象的預防、管理寫進合同內。發生竄貨現象時按簽訂的合同方案解決。如果合同中沒有這一條，可以透過防偽促銷管理軟體，將竄貨方的銷售證據截圖儲存，向商家尋求解決方案。如果沒有很好地解決方案，可以讓廠家給予促銷的補償。2、先禮後兵，讓其主動退出廠家如果沒有任何解決方案的時候，則需要我們主動出擊了。收集相關證據後，我們可以約竄貨經銷商坐下來好好談談，曉之以理，動之以情。如果和平協商沒有效果，可以告知竄貨經銷商，你同樣有實力可以在其銷售區域採用相同方法，打擊他的市場，給予警告。如果還是沒有任何讓步，一言既出，即可進行一些前期準備，瞭解市場情況，向其銷售區域出擊。 3.與下游客戶進行溝通在出擊竄貨經銷商時，也要與其下游客戶進行溝通，講清楚情況，如果兩方還要繼續合作，則可以告知他你要採取什麼措施，迫使其停止接受外地經銷商貨品。4.做好預防，時刻保持警惕在已經竄貨後再採取行動，為時晚矣，不如保持警惕，透過各類資料監控軟體，實時監控是否有其他地區產品流入或本地消費者是否多次對非本地區產品進行消費。防患於未然。5.堅持原則，管控下線想要長久的發展，不應看到竄貨利益而隨波逐流，做好自己，樹立榜樣。遇到問題時，及時與下線客戶進行溝通，一致對外。同時也要要管控好下線客戶禁止其竄貨。小結防止竄貨現象還需廠家與經銷商一同努力，不要好高騖遠，定一些不切實際的任務。當經銷商遇到竄貨現象時，廠家應及時給出解決方案，並儘快實施。經銷商也要把握好方向，以身作則，切勿自己竄貨，接受竄貨的商品。只有如此才能從根本上避免竄貨，保證自己的利益。經銷商對合作廠家的選擇也要格外重視。通贏天下是一家餐飲食材交易的垂直型電子商務平臺，我們與天立、五得利等大品牌廠家進行合作，源頭保證食材品質，價格透明。活動頻繁，有助於提高營銷額。同時平臺有專業的運營團隊幫助經銷商提升營銷管理能力，瞭解市場，才能更好地成長。
遇到竄貨現象，5點助你破局！ 夏日炎炎，氣溫不斷上升，但對經銷商們來說，卻越發感受到“寒意”。幾月前，5家大品牌宣佈漲價。隨後，廠家在旺季來臨前的大批次壓貨，擠壓倉庫、搶佔資金，讓很多經銷商苦不堪言。 本想著闖過重重難關，總該看到希望了！結果市場環境導致經銷商銷量下滑，很多經銷商為了完成規定的營銷額，動起了歪腦筋——竄貨。經銷商們都深惡竄貨，不論良性還是惡性，恨不得將其全部清除市場。但是看到竄貨帶來的利潤後，連優質經銷商都開始效仿了。“他竄我不竄，結局只有佔的市場份額越來越少，被逼無奈啊。”這是來自一位7年經銷商的心聲。那麼，遇到竄貨現象，問題根源究竟在哪，又該如何破局呢？誰在主導竄貨？ 現在市場不如原來，拿著貨就有消費者瘋搶。如今產能過剩，為了完成廠家、區域經理、代理商分派的任務，很多經銷商不得不竄貨。除此之外，原因還有很多：1.竄貨多因完不成任務。不是經銷商完不成任務，就是區域經理完不成任務，甚至有時連廠家都完不成任務，經銷商不得不為了完成任務拿返點降價竄貨；2、廠家的分銷價格分級制度不當。進貨多的經銷商價格給的低，進貨少的供貨商價格較高，導致小經銷商不得不抬高價格，而大經銷商即使竄貨把價格降到很低，也有利可圖； 3.政策差問題。有些地區享受的廠家的福利、政策沒有其他地區好，那麼這個地區就很容易被竄貨；4.廠家不積極解決。對於竄貨問題，不嚴重到影響品牌聲譽、企業發展，很多廠家一般不會處理，甚至有些廠家還是竄貨的主導者。該如何破局？ 1、收集證據，尋求解決方案在簽訂合同時，應該讓廠家將竄貨現象的預防、管理寫進合同內。發生竄貨現象時按簽訂的合同方案解決。如果合同中沒有這一條，可以透過防偽促銷管理軟體，將竄貨方的銷售證據截圖儲存，向商家尋求解決方案。如果沒有很好地解決方案，可以讓廠家給予促銷的補償。2、先禮後兵，讓其主動退出廠家如果沒有任何解決方案的時候，則需要我們主動出擊了。收集相關證據後，我們可以約竄貨經銷商坐下來好好談談，曉之以理，動之以情。如果和平協商沒有效果，可以告知竄貨經銷商，你同樣有實力可以在其銷售區域採用相同方法，打擊他的市場，給予警告。如果還是沒有任何讓步，一言既出，即可進行一些前期準備，瞭解市場情況，向其銷售區域出擊。 3.與下游客戶進行溝通在出擊竄貨經銷商時，也要與其下游客戶進行溝通，講清楚情況，如果兩方還要繼續合作，則可以告知他你要採取什麼措施，迫使其停止接受外地經銷商貨品。4.做好預防，時刻保持警惕在已經竄貨後再採取行動，為時晚矣，不如保持警惕，透過各類資料監控軟體，實時監控是否有其他地區產品流入或本地消費者是否多次對非本地區產品進行消費。防患於未然。5.堅持原則，管控下線想要長久的發展，不應看到竄貨利益而隨波逐流，做好自己，樹立榜樣。遇到問題時，及時與下線客戶進行溝通，一致對外。同時也要要管控好下線客戶禁止其竄貨。小結防止竄貨現象還需廠家與經銷商一同努力，不要好高騖遠，定一些不切實際的任務。當經銷商遇到竄貨現象時，廠家應及時給出解決方案，並儘快實施。經銷商也要把握好方向，以身作則，切勿自己竄貨，接受竄貨的商品。只有如此才能從根本上避免竄貨，保證自己的利益。經銷商對合作廠家的選擇也要格外重視。通贏天下是一家餐飲食材交易的垂直型電子商務平臺，我們與天立、五得利等大品牌廠家進行合作，源頭保證食材品質，價格透明。活動頻繁，有助於提高營銷額。同時平臺有專業的運營團隊幫助經銷商提升營銷管理能力，瞭解市場，才能更好地成長。