1、設計師會員制

這是這個規劃模式的核心東西，透過設計師沙龍、紅酒品鑑會等等方式，把設計師們邀約到門店上來。然後開始跟設計師介紹我們的會員模式。

我把設計師分成三種等級，初級會員，中級會員和高階會員。這個等級的劃分，前期招募時跟設計師的能力基本上沒有太大關係。而是交會員費的等級不一樣，初級設計師會員繳納1萬元會員費，中級3萬，高階5萬。（會員費不確定，根據你的行業或者產品價格來制定）

可能有的朋友要說，有門檻的情況下設計師怎麼可能跟你合作呢？且看我下面的會員福利介紹。（這裡假定常規設計師提成是10個點）

初級會員：繳納1萬元會員費，返還1萬元的產品抵用券，可以一次性使用。並獲得10個點的提成資格；

中級會員：繳納3萬元會員費，返還3萬元的產品抵用券，可以一次性使用。並獲得12個點的提成資格；

高階會員：繳納5萬元會員費，返還5萬元的產品抵用券，可以一次性使用。並獲得15個點的提成資格；

第一批設計師會員招募的時候，我們可以免會員費，但是統統都只能是10個點。如果想要拿12個點或者15個點，繳納相應的會員費。

會員費，於設計師而言，其實是不虧的。換位思考，如果我是設計師，我介紹了一個客戶過來，我基本清楚客戶能夠買你6萬的產品時，我肯定可以交5萬的會員費，然後直接抵扣就拿回來了，還能拿到15個點的提成點。

同時，於經銷商而言。看起來我拿了5萬，又抵扣了5萬，不賺不虧。但是你要清楚，你拿到的是5萬現金，而抵扣的是標價5萬元的產品。

所以，我們其實本身是增加了提成標準來吸引設計師，但是方式已經變了，側重點不在於點子上了。

但是有個問題，你就算提高了一定的提成點，行業裡也會有比你給的點子更高的商家。作為設計師又憑什麼跟你合作呢？那就要說到第二個機制了。

每個經銷商都有自己的老客戶，我們也透過品鑑會啊什麼的，邀約客戶到店。介紹會員積分制度，所有在我店裡消費過的客戶，我都給客戶進行積分。

積分規則暫定消費100元，可以積1分。轉介紹來的200元，積一分。所有新客戶消費後，直接生成會員。

積分怎麼用？

A、兌換旅遊——歐洲四國十日遊、日本七日遊、某某景點幾天幾日遊等等；

B、兌換禮品——生活用品、家用電器、特殊禮品等等；

有些朋友可能會問，為什麼不直接兌換折扣或者現金呢？

首先，兌換錢。對於經銷商而言，划不來。要知道，資金對於店面而言是非常重要的。

其次，兌換現金會讓被介紹的客戶覺得那個介紹人在吃回扣，會很尷尬。

最後，有些消費單價不是很高的產品，兌換的現金不多，很多客戶看不起也不在乎。反而拿那麼一點錢，很有可能還會跟朋友關係整得很敏感。

而老客戶介紹這種會員積分制度，跟設計師有什麼關係呢？

這就是剛剛提到的，為什麼設計師一定要跟你合作的其中一個非常重要的原因了。設計師除了他帶來的客戶能夠得到對應提成外，我透過客戶介紹的模式，獲取到大量的客戶資源時，我還能反過來給設計師介紹客戶。那麼他又能夠得到另外一筆收入。而這就成了設計師想跟你合作的一個條件。

總結：透過兩種會員機制的設計，讓設計師帶客戶來消費，客戶轉化成我的會員，會員介紹客戶到店，再推薦給設計師。就形成了一個簡易版的生態鏈。

我做的"快消品，你應該做的工程類或家裝類的產品，我根據自己的經驗來回答一下。

1.對設計師設定一定的激勵政策，如果在設計時設計師推薦使用你們產品客戶並採納應用，就給設計師一定金錢獎勵；

2.邀約你市場上所有的設計師，從外面聘請專家給他們開提升課或研討會，讓專家帶領大家研討時來推廣你們產品；

3.從設計師行業協會入手，找到會長等關鍵人物來使用、推薦你們產品，同時也可以贊助設計師行業會議等；

4.從設計師最喜歡看的專業雜誌入手，投放一些紙媒廣告，讓設計師接觸到你們產品，從而有機會使用你們產品。