影視透過盡職盡責拍攝好影片，創新不斷提升自己的拍攝後期編輯製作水平，分享自己的作品，我的客戶都是客戶給我宣傳，自己主動聯絡我的

1.探尋靠譜客戶

相信下面這種情況你經常遇到，假設你遇到一個客戶，在談單過程中莫名其妙就不回覆了，或者說“我考慮考慮”，其實，這種情況基本就是拉倒的意思。一般來說，像製作小影片的，比如抖音、快手、美拍、微視等這樣短影片的人找到你，有一大部分都是不靠譜的，因為這類人制作要求高，但是又想著以很低的價格找人做單子。當你向他了解清楚製作要求後，給人家報價後，人家會大吃一驚地說：“這麼貴！那還是算了吧！”

即使你的價格已經低至幾十塊錢，人家也會說：“不到一分鐘的影片，十塊錢就可以了吧？”像這樣的情況基本上很難談成，因為兩個人的思想維度不在同個水平線，行外人不懂行里人的苦逼！只能找下一個，接單我們需要保持樂觀，保持平常心！

另外，有時候客戶給你的影片素材還是垃圾手機拍攝的，客戶要求你把人物從背景摳出來，而實際上，人物和背景模糊到幾乎融為一體，而且還帶有運動模糊，你不用指望任何摳像軟體，只能手動逐幀扣，結果客戶還說：“你技術這麼厲害，幾分鐘就搞定啦，還要這麼貴？”

所以，對這類製作水準不高的單子，你不用期望太高，不僅賺不了幾毛錢，甚至是浪費精力。當然也不排除有些客戶思想覺悟比較高，能跟你同頻，始終跟你心有靈犀的情況。

為了給大家帶來一絲安慰，下面說一下比較優質的客戶情況吧，有很多代表公司製作年會影片、產品宣傳片、婚慶剪輯片、紀錄片等等這樣的客戶。一般來說，公司的人找你製作，心中都會有一個預算，另外錢畢竟不是人家自己掏的，所以價格比較好談一些，這是人性使然，另外，他們也對後期這行的辛苦比較瞭解，所以對自家公司的形象品牌捨得投資，這樣的客戶值得跟進。

你會發現，跟這樣精準客戶談單，他也可以把要求說得有條有理，這樣可以為你後期的製作省力不少，那麼恭喜你，找到一個有價值的客戶，接下來就進入深入溝通，談單環節。

2.傳遞想法最好的媒介——分鏡頭指令碼

大家都會走入一個誤區，客戶說，我想做某某效果，很簡單的那種。這個時候，接單員往往會說，哦，這個可以做的。

於是談好價格後就進入後期製作，等到交片時，客戶看了，會說，不不不，不是這個樣子的！

於是，你犧牲了好幾個晚上的工作量就白費啦。

記住，千萬不要以你的思想估摸客戶的想法！這些大多都是沒有經驗的接單員常遇到的情況。這下漲姿勢了吧！

為了避免接單人的想法和客戶的不一致性，我的做法往往是讓客戶找一個類似的參考影片，俗稱樣片，如果找不到，那就繪製分鏡頭指令碼。

那麼，什麼是分鏡頭指令碼呢？它又有什麼作用呢?

其實分鏡頭指令碼就是將自己腦海中的畫面繪製到圖紙上，外行人看了才能瞭解你的想法。當然，也可以用流程圖或者word文件做一個電子版的分鏡頭指令碼，不過這種對於業餘人員來說比較難。反正主要是透過這種方式去傳遞客戶的想法，避免後期做出來的作品跟客戶的想法不一致，造成反覆修稿。

按理說，繪製分鏡頭指令碼應該是客戶提供，因為想法是客戶的，只有他本人才知道自己到底想要什麼樣的畫面。

但實際上，客戶往往是沒有繪畫能力的，雖然分鏡頭指令碼對繪畫要求不是很高，草圖也可以，但是客戶最多隻會畫火柴人。如果你能接受這樣的繪畫也無可厚非。

更有甚者，根本沒有想法，他會告訴你：按照你的想法來，我相信你的能力！

於是你又立馬進入製作週期，結果交片時，他會百般挑剔，這個顏色不好看，那個字型不夠大，如果有五彩斑斕的黑就更高大上啦！這個時候，你只能欲哭無淚了。

所以，即使客戶沒想法，你也要把自己的想法繪製成分鏡頭指令碼然後給客戶看，徵求他的意見，最後客戶確定了再去後期製作。