這個問題有兩層內涵：一是定位問題；二是經營策略問題。

下面，我們就簡單解析一下這兩層問題。

一、定位問題。俗話講，名不正則言不順。做生意首先要定好位。定位決定您的經營策略和經營方法。如何定好位？它取決於您對問題的理解程度。

那麼，服裝業如何才能定好位？這需要您理解服裝業的本質！服裝業的本質是什麼？我的觀點是：流行和速度是服裝業的本質。服裝賣的就是流行，賣的就是速度。誰能最快抓住流行，誰就能在競爭中勝出。

那麼，理解了服裝業的本質，就理解了服裝批發商該幹什麼了。服裝批發商應該幹兩件是：一是把握潮流；二是銜接供應鏈上游的廠家和下游的流通渠道門店。

二、經營策略。如果批發商只是廠家消化庫存的工具，店面只是批發商消化庫存的工具。那麼批發商就失去了存在的意義和價值，因為這增加了渠道的成本。

總之，服裝批發商必須明確定位，做好上面兩項工作，才能有效發展終端客戶，才能獲得廠家支援。

一點建議，僅供參考。

資金決定了你的渠道和推廣方法。

資金充足可以選擇傳統的宣傳方法：發傳單、線下銷售上門、路邊廣告牌、商場內的廣告牌等，線上可以選擇百度競價、競價託管、百度快照、資訊流等等。資金充足完全可以各渠道全覆蓋，這樣能以最快的速度開啟知名度，讓大家知道並認可你的實力。

資金不足就需要精打細算。找準客戶定位，選擇合適的渠道來做推廣。整合營銷方面需要根據你的服裝產品所對應的客戶人群，來選擇渠道。以現在的你的資訊量，是沒辦法給出具體的方案的。

第一，在批發市場集中的地方，需要有一個檔口，作為和客戶溝通的視窗，只有工廠供貨沒有檔口的比較難發展

第二，產品要有特點，能獨家就可好了。口碑好，客戶會幫你宣傳

可以上門推銷，或者在服裝批發市場設立攤位，很多商家都會到批發市場進貨，只要你的產品夠好，相信不怕沒銷路的，另外就是利用網路渠道。

服裝產品要有特點，口碑好，服務好，客戶會幫你宣傳

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服裝批發服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關係。要做好一家外貿服裝批發服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和麵對的客戶群，還要了解小店針對的客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。　　

外貿服裝批發進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。　　

外貿服裝批發在進貨上，對周圍的同行出售的貨品進行仔細分析，發現他們的貨大多是從當地的外貿服裝批發小廠和批發市場進的，為了顯示自己的商品跟他們不一樣，在網上看到很多人對杭州的外貿服裝批發很推崇，於是在店鋪裝修期間捨近求遠，到杭州的九星、中星等批發市場進了貨。