直播的最大商業價值在於“提高了場景體驗”，而這本質還是在解決‘流量+信任’這二點：直播只是商業工具的創新，但無法做到商業模式的升級和顛覆。

直播只是實體店比如玉器店的一次“商業工具創新”，核心在於解決“流量+信任”這二點，但是這種價值作用力越來越弱，特別是針對高階的產品，單純的直播展示，還特別是“以電購類叫賣式的”或是“以低階的如色流模式套路”，這些都會被真正的高階消費者所否定。

如你所說，現在很多玉器店、手串、南紅這類都透過直播的模式，進行線上引流+成交轉化，比如拉社群－轉社群運營如營銷－分享－成交－裂變，但這隻適合低端的飾品，並不適合中高階。

１、自媒體，解決了全新的流量和粉絲量的問題，即，解決了有多少人的問題；

２、自明星，解決了大家對你的信任的問題，即，解決了成交力的問題；

３、線下實體+貨源供應鏈，即，解決了賣什麼的問題；

自媒體+自明星+線下實體即貨源供應鏈，這個體系是實店體必須要做的，而不僅僅是單純的直播而已。

自明星是指個人透過某些媒體或網路平臺成為公眾心目中在某領域的名人，並且能透過分享和轉化提高成交力，事實上現在的很多直播的手段反而降低了這種“自明星的名人身份的價值”，我們賣產品絕不能淪為“老鐵，666，沒毛病”這種比“電視購物還要低的叫賣手段是一定會被中高階消費者所否定的”。

案例，我一個朋友，做沉香，以前是傳統的方法來做，很專業，最近一年就是加強了“沉香的自媒體”，寫了很多如生活中的“香事、香人、品香”的文章，得到了很多香友的認同，自己本身也有實體會所，場景展示做的也不錯，比如自已制香的過程，手串的過程，一般的入門級沉香手品基本就線上就賣了，由入門級再高的玩家級或是沉水級、奇楠級的這種，線上深度溝通了，有的也可能順道或是特意的過去，因為沉香和翡翠這類高階的還是需要見面交易，除非建立了特別深的信任關係。

如果說只是做“飾品”普通的飾品定位，那就另一個思維方式了，操作手法也不同，但我認為，怎麼也不行把這類產品做比“輕奢”還低吧！，所以，你見過誰在快手、小火山、一直播這些平臺上買沉香和翡翠的，這和在淘寶和拼多多上賣翡翠、和田玉的都是一類的人嘛……！

人群決定了性質！而你的姿態決定了人群！你到底是在賣什麼？是飾品？還是輕奢？還是中高階？

直播銷售，更多的是解決了大家對於產品的認知了解，可以直觀感受到產品給客人帶來的利益與好處！大家都知道，不管是網上銷售，還是實體店最終的目標是一致的，就是把產品賣出去！ 目標是把產品賣出去，那麼大家就要開始分析，針對自身的產品特性有針對性的尋找對應的客群，也就是說，產品的定位要明確，並且明確哪些人是我們的目標準客戶後，尋找對接我們準客戶的途徑也就是所謂的例如是選擇實體店經營銷售呢還是選擇網上銷售！ 目前產品銷售途徑無非就是線上線下，傳統的銷售更多的是線下的銷售，特點就是:線下成本費用高，如房租水電費，人員工資，等等，優點就是:客人可以直接感官體驗產品以及服務！線上銷售運營成本費用底，主要以電子商務為主，但信任度不夠，體驗差，那麼直播銷售恰恰迎合到客人大大的提高了對產品的體驗認知以及信任值，所以線上運營對於線下實體銷售來講影響還是巨大的，如果說實體店運營不做改變與調整的話，未來會死的很慘！ 對於未來產品的銷售趨勢，小編更看中的是線上線下結合以及直播電商共同運營帶來的銷售增長！ 這樣的回答，你是否認同呢？

直播銷售與平臺推廣和（附近的）店鋪圖示小程式將相互互補促進未來經濟執行。

由於平臺推廣的廣告推薦位和影片推薦位是有限的，（通常網上逛店鋪，分了品類後，能逛一百個店的人都很少），故而平臺電商的平臺推薦很難應對大量的入駐店鋪被推薦的需求。於是就會有很多的店鋪希望自己的店能被周邊的人群便利網上購物。這就促成了店鋪圖示小程式的旦生。

對於希望貨銷全球的店來說，就會利用有限的平臺廣告推薦位推廣店中的貨。在將來這將是廠家的熱衷了。而一線商店鋪，將來的全球夢只是幻想，同城與周邊才是廠家的一線商的歸宿。只有（同城與周邊的）店鋪圖示小程式才能大大的便利周邊的店與顧客。

在將來店鋪圖示小程式，將是聯絡顧客與同城周邊店的最有利於打通線上線下的方式。

撰稿人：樂裕坤

2018年3月15日