從來沒有人成功的在我面前推銷過東西，除非是我自己想買，就算想買的話，也會自己做做功課，比較幾家。在來這家健身房之前本來預計看三家健身房，沒想到跟他從下午4點聊到晚上7點多，我們居然沒有聊關於健身房的諸如場地、裝置、教練等任何話題，聊到最後我其他兩家健身房也不去了，直接在他那裡辦了卡。他之前是一家公司的HR，很宅很胖很鬱鬱寡歡，因為接觸到了健身之後彷彿找到了人生的歸宿，人也變得有激情有活力，休息的時候也會泡在健身房……後來他把工作辭了，直接來這家健身房從最基層的銷售做起......，實現了從會員到員工到最佳新人到銷冠到年度最佳員工到管理層的轉變。讓我觸動的不僅是他的這個連業界其他同行都知道的故事，更重要的是讓我看到了他的身上有一種“詩人的營銷”的潛力（目前還只是潛力）在裡面。

所謂“詩人的營銷”是我自創的一個概念，（我甚至想用一篇文章專門講講這個話題）也是我闊別多年之後又一次聞到的類似的味道。早在十多年之前，我還在讀大學的時候，同時我也是新東方的學員，那時候的新東方，不僅老師課講得好，更重要的是新東方的老師會讓很多人覺得不好好學英語彷彿就有一種罪惡感，在武漢新東方的報名點來報名學員像春運排隊一樣排成了裡三層外三層，簡直創造了一個神話，我到現在還沒有見到哪個培訓機構的報名程度有當年的新東方那麼火爆，來新東方的學員們都會接收到這個邏輯：新東方（從老闆到老師）之前都這麼苦逼絕望過，連他們（新東方）都能把英語學好，你還有什麼理由不好好學？...多年以後，這個小夥子用他的現身說法的經歷告訴我，連他都能從一個小白到不那麼小白了，你還有什麼理由不努力呢？

他的故事和其他不入流的業務員形成鮮明對比，很多人是一種賺快錢的思維，看到哪個專案好就跟風而上，混個幾年再及時上岸，錢是賺了點，但永遠只是那三板斧；很少有人是賺慢錢的思維，找準一個自己認同的行業，親自從無到有的走一遍，甚至是自己能夠涉足的每個環節，每個崗位都走一遍，看看細節和問題在哪裡。