首先,解決線下門店的高昂租金成本問題。
途徑有兩個:
1、高毛利。名創優品的商品品類保證了較高的毛利。
2、引客流。商品單價夠便宜,有衝擊力,能夠吸引更多的客流。
其次,解決供應鏈以及上下游的問題。
1、名創優品小商品沒有供應鏈壁壘,生產商也很集中,上下游產品也很完善。
2、大部分sku計重較小,打包發貨到DC和門店,節省物流費用。
最後,名創優品的質量和它的價格成正比。
1、雖然很多商品價格很低,但是能夠保證基本的質量。而且因為價格低,降低了質量對於客戶體驗的影響,幾十塊買一堆,用段時間扔了也不可惜。
2、以一個玻璃杯舉例:無印良品可以賣到50元左右,可以透過Sunny折射看到玻璃非常的均勻,品質很高;網易嚴選的玻璃杯可以賣到15-25元,平時放在哪裡,看上去也很不錯,很通透;名創優品的玻璃杯,3-8元,可以用沒有問題,不仔細看也還好哦,而且不影響功能。
總結:中國還遠遠沒有達到富裕的程度,大部分城市和鄉鎮還處於貧窮和落後的狀態,名創優品透過大量在2、3、4、5線城市開店,滿足了人們對於生活用品基本的要求,同時又不用花太多的錢;在一線城市打出標杆門店,再利用門店的加盟方式,讓資金流動起來,而名創優品的老闆,更擅長金融領域.......所以,你懂的。
短評:不要從片面的角度去看待一個商業模式或者商業實體的表現。比如單單從營業收入角度去看,很多的零售企業(包括線上、線下)都過了100億大關,所以彎道是很難超車的,嘿嘿,牛頓和愛因斯坦都不允許。還是要從基本的財務分析、基本供應鏈體制、產業上下游、是否符合政策前景、商業壁壘、預估存活週期等角度綜合去評判。也不要忽視企業的決策者和落地執行人的綜合努力。畢竟,事是做出來的,商業模式誰都會創造和分析,能落地實施並且發揚光大的少之甚少,從這一點還是佩服名創優品的領導者和團隊。
首先,解決線下門店的高昂租金成本問題。
途徑有兩個:
1、高毛利。名創優品的商品品類保證了較高的毛利。
2、引客流。商品單價夠便宜,有衝擊力,能夠吸引更多的客流。
其次,解決供應鏈以及上下游的問題。
1、名創優品小商品沒有供應鏈壁壘,生產商也很集中,上下游產品也很完善。
2、大部分sku計重較小,打包發貨到DC和門店,節省物流費用。
最後,名創優品的質量和它的價格成正比。
1、雖然很多商品價格很低,但是能夠保證基本的質量。而且因為價格低,降低了質量對於客戶體驗的影響,幾十塊買一堆,用段時間扔了也不可惜。
2、以一個玻璃杯舉例:無印良品可以賣到50元左右,可以透過Sunny折射看到玻璃非常的均勻,品質很高;網易嚴選的玻璃杯可以賣到15-25元,平時放在哪裡,看上去也很不錯,很通透;名創優品的玻璃杯,3-8元,可以用沒有問題,不仔細看也還好哦,而且不影響功能。
總結:中國還遠遠沒有達到富裕的程度,大部分城市和鄉鎮還處於貧窮和落後的狀態,名創優品透過大量在2、3、4、5線城市開店,滿足了人們對於生活用品基本的要求,同時又不用花太多的錢;在一線城市打出標杆門店,再利用門店的加盟方式,讓資金流動起來,而名創優品的老闆,更擅長金融領域.......所以,你懂的。
短評:不要從片面的角度去看待一個商業模式或者商業實體的表現。比如單單從營業收入角度去看,很多的零售企業(包括線上、線下)都過了100億大關,所以彎道是很難超車的,嘿嘿,牛頓和愛因斯坦都不允許。還是要從基本的財務分析、基本供應鏈體制、產業上下游、是否符合政策前景、商業壁壘、預估存活週期等角度綜合去評判。也不要忽視企業的決策者和落地執行人的綜合努力。畢竟,事是做出來的,商業模式誰都會創造和分析,能落地實施並且發揚光大的少之甚少,從這一點還是佩服名創優品的領導者和團隊。