難買分兩種情況；第一種是真難買，這種房子是在旺市遇上好地段、高品質住房，搶購的人太多，加上中介公司和炒房客的推波助瀾，第一批買到的是關係戶，第二批是全款戶，第三批是商業貸款戶，最後才是公積金貸款戶，這種是開盤售馨。第二種是假難買，也就是飢渴營銷法，還是房產銷售和中介的推波助瀾，除了極少數特別好的地段外，淡季排號搶房，氣氛火爆，人山人海，誰知道里面真正有多少託，製造氣氛，讓真正需求買房的人覺得再不買就買不到了，最後一咬牙，貴點就貴點，剁手了。第三種是開發商捂盤惜售，目的抬價。難賣是難買的第二種情況，遊戲玩皮了，剛需不上鉤了。～～其實看一個城市的房子是旺市還是淡市，很簡單，你只要到各大樓盤去諮詢買房，把電話號碼一留，讓各大樓盤銷售認為你是準顧客就行。一個月到半年時間，如果很少有打電話來告訴你新盤開盤排號或活動資訊的，說明是旺市，房價在漲，如果天天接到不同售樓部電話促銷的，說明是淡市，房子賣不動了，價格正在下滑

你這問題有點寬泛了。

能賣完的房地產專案取決於：1,專案的自身優勢。2，區域的優勢。3，市場的宏利。4，營銷能力。

1,專案自身的優勢：

本專案自身配套，戶型，專案的大小，產品的定位，都會取決於客戶對專案的關注度。

2,區域的優勢：

這個比較容易理解，如果專案在中國的一二線城市，只要不是太偏，周邊又有學校，商業配套，醫院等等，價格不是太誇張，想難賣都難。

3,市場的宏利：

中國房地產市場的興衰一直是以國家政策調控而改變。但近幾年還是以穩定攀升的趨勢而走的。

4,因我本是營銷出生，所以著重講下營銷能力對專案的影響：

房產案場銷售中也有個特定詞語：Sales Promotion=銷售促進，簡稱SP；是以各種各樣的促銷活動及手段刺激客戶儘快產生購買行為。房地產銷售中主要指銷售案場道具及人員之間的相互配合，壓迫客戶，促進成交。主要是團隊與團隊之間，同事與同事之間，相互協作。

A.銷控：即房產商保留房源，一般專案多少都會有一定比例，留至專案後期再賣。造成熱賣的效果。

B.團隊合作：銷售員之間的相互合作，造成房子熱銷，從而促進客戶的成交。

說了那麼多，就是想說有些樓盤的確很好賣，是專案的自身原因，但大部分樓盤都是因為專案的營銷造成熱賣的原因。還需要消費者自身的判斷。

提這個問題的，說明你對樓市還不怎麼了解。

為什麼樓盤一開盤就說賣完了，是這樣的。

現在開發商銷售樓盤的都是期房，所謂的開盤就是看房子模型，賣樓層符號。然後指著牆上的大圖片，說小區周邊規劃，所謂的看景不如聽景，你很快就會聽的入迷。

例如，一個樓盤二十棟樓，開發商開盤時，用飢餓銷售方式，就出售一兩棟房子，讓人感覺房子緊張，其實只賣樓盤的十分之一。

等兩棟房子差一點的房號也賣完時，開發商又發廣告說現在加推三四號樓，就這樣擠牙膏一樣，一點點對外擠，給消費者造成錯覺，房子好賣，其實房子多的是，只是大家被忽悠了。

給年輕人一個小建議，現在是高房價時期，有價無市。年輕人不能一時衝動，套牢一生，給炒房客解套，自己成了韭菜。

買房貸款三十年，利息都上百萬，如果有一百萬利息交銀行，自己幹什麼不行呢！

這只是開發商炒房客炒作的方法或者說騙局！故意製作買房緊張狀態造成購房搶買的氣氛！迷惑投資買房者使之快快出手同時可以哄抬房價！就是因為這種原因全國樓市連續爆漲不停，發展到現在大多人群不得不望而生畏！炒房客把房價炒上了天接下來會怎樣呢？隨著購買力急巨下滑年輕人剛需逐年減少老齡化嚴重形成等因素的影響，樓市爆跌已成定局！當前炒房的就象熱鍋上的螞蟻垂死掙扎！釀成現在這種惡果是他自己精心創造的傑作！殘局自己收！苦果自己吞！

賣的火爆生意好會花錢請託嗎？搞慈善嗎？我們怎麼沒見過阿里巴巴打廣告啊？怎麼沒見過騰訊打廣告啊？怎麼沒見過菸草公司打廣告啊？怎麼沒見過電力公司打廣告啊……只有賣的不好的東西才會打廣告，至於請託麼，那就不是賣得好不好的問題了，那就是根本賣不動。那些說樓盤沒請過託的，來看看鐵證如山的證據。兩百一個人，發錢都發到我們小區裡來了，挨家挨戶敲門。看看開發商都急成什麼樣了。座標蘇州，經濟全國前五妥妥的吧，不照樣請託。蘇州的房子都這樣難賣了，其他地方有什麼資格說什麼清盤啊，秒售罄的話？

這個是開發商套路，二手房掛牌量已經顯示房子根本不好賣了，新房開盤就賣完肯定是虛假的。

一、開發商自產自銷。各行各業都有刷單，房子也逃不過這個例外，開發商自產自銷枚不勝舉，越是房子不好賣了，這個做法越瘋狂，特別是說穩地價和物價，都是睜隻眼閉隻眼，隨便開發商折騰吧。

二、新房請拖，現在無拖不開盤。賣的時候你看到賣掉了，背後全額退款給拖。你看看二手房沒有拖，所以二手房就沒有人買了。

三、佈局很久，房子基本先賣完再開盤，這種情況很多，就算要搖號也會這樣，可以讓已經買房的搖號很多次，比如你看到100萬買的房子，其實之前買的人只要50萬。

賣完不是所有的房子都賣完。這叫銷售策略。開發商剛開盤會釋放一些不好的戶型和樓層同時摻雜一些好的房子一起賣。所以一期會便宜很多。剩下的會捂盤。根據一期的銷售情況包括價格和客戶喜歡的戶型，再指定二期的銷售方案。一般二期會漲價，不過戶型和樓層二期的會更好。