同道中人，其實談客戶不是隻談設計上的東西，更多的還是聊一些生活上的事情，好的設計師不僅僅是一個設計師，而且也是一個雜學家，什麼都知道，什麼都能說的出幾句，所謂設計來源於生活就是這個道理比如你碰上個別墅，人家要做酒窖，如果你都不知道酒窖是什麼樣的，沒喝過紅酒，不知道酒文化，談何做出好的設計，當然口才也是一方面，這個需要自己注意鍛鍊。另外沒事可以看看室內設計聯盟的論壇，裡面有談單技巧以及其他的專業知識，希望對你有所幫助，望採納

做為一個過來人我分享一下我的幾個觀點你可以參考參考

1 個人覺得做為一個剛畢業出來的新手您有這種覺悟非常不錯但是不要操之過急，你自己的專業知識怎麼樣，瞭解你們公司的套餐營銷模式半包還是全包，公司的優勢在哪裡

2 還要大概瞭解你們地區地理位置小區分佈，小區周邊的配套設施這些都是你跟客戶話題

3 客戶戶型佈局你有沒有做有初步的方案，這是提現你設計師水平的部分，在與客戶的交流中瞭解客戶的對裝修的一些想法，瞭解客戶的難點解決客戶的問題客戶自然而然會慢慢信服你。

4 服務是貫穿整個營銷的，在整個大環境下你公司的設計報價都與別人大同小異的情況下你的服務就很重要了多去幫助你的客戶少一點套路不會錯的，讓你在客戶的心中是一個特別的存在那你這單就談的差不多了