一 同行換件
客戶不符合本公司的計件或放款要求但卻滿足同行公司的進價要求。此時可以找同行業內業務量做的比較好的客戶經理(業務量好的客戶經理，客戶累積量大，對你日後的工作幫助多，信貸圈新人流失率大沒必要去過多費精力維護但要至少收集好名片，好的團隊會對新人的資源傾斜大，離職後可以挖客戶過來當然這並不光彩，不建議使用)
二 維護老客戶
很多房產或者是信貸圈的老油條都知道老帶新做的好躺著都能把錢賺了，所以經常對老客戶噓寒問暖，發自真心的帶著禮物去拜訪老客戶，和優質老客戶打好關係將會是你的銷售生涯前途光明
三 高返點
高返點就是做批發生意，假如你有2%的提成按時按約的把1.8%的提成發給同行。你只拿0.2% 給你甩單成交10單你賺2% 100單20% 再去維護好那些給你甩過來的客戶。
四 渠道下沉
去搞異業，去裝飾公司談貸款合作業務，裝飾公司一般是買了房子(買房多半又是找銀行貸款的)所以這個市場單量很大，可以多認識些房地產銷售人員，房地產公司甲方的信貸專員，這裡有很多急需錢但嫌棄銀行門檻高，放款慢或者銀行資質不達標的客戶，具體實踐還是要高返以後維護好介紹過來的客戶，讓客戶成為你的渠道你才是銷售的贏家。
一 同行換件
客戶不符合本公司的計件或放款要求但卻滿足同行公司的進價要求。此時可以找同行業內業務量做的比較好的客戶經理(業務量好的客戶經理，客戶累積量大，對你日後的工作幫助多，信貸圈新人流失率大沒必要去過多費精力維護但要至少收集好名片，好的團隊會對新人的資源傾斜大，離職後可以挖客戶過來當然這並不光彩，不建議使用)
二 維護老客戶
很多房產或者是信貸圈的老油條都知道老帶新做的好躺著都能把錢賺了，所以經常對老客戶噓寒問暖，發自真心的帶著禮物去拜訪老客戶，和優質老客戶打好關係將會是你的銷售生涯前途光明
三 高返點
高返點就是做批發生意，假如你有2%的提成按時按約的把1.8%的提成發給同行。你只拿0.2% 給你甩單成交10單你賺2% 100單20% 再去維護好那些給你甩過來的客戶。
四 渠道下沉
去搞異業，去裝飾公司談貸款合作業務，裝飾公司一般是買了房子(買房多半又是找銀行貸款的)所以這個市場單量很大，可以多認識些房地產銷售人員，房地產公司甲方的信貸專員，這裡有很多急需錢但嫌棄銀行門檻高，放款慢或者銀行資質不達標的客戶，具體實踐還是要高返以後維護好介紹過來的客戶，讓客戶成為你的渠道你才是銷售的贏家。