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  • 1 # 菠蘿小仙女南巷清茶

    第一招:聲東擊西。

    當你看好某商品時,不要急著問價,先隨便問一下其他商品的價格,表現出很隨意

    的樣

    子,然後突然問你要的東西的價格。店主通常不及防範,報出較低的價格。切忌表露出

    對那

    商品的熱情,善於察顏觀色的店主會漫天起價。

    第二招:漫不經心。

    當店主報價後,要扮出漫不經心的樣子:“這麼貴?”之後轉身出門。注意,走,

    是砍

    價的“必殺技”。店主自然不會放過快到口的肥肉,立刻會減一小价,此時千萬別回頭

    ,照

    走可也。

    第三招:攻其不備。

    在外頭溜達一圈後,再回到店中。拿起貨品,裝傻地問:“剛才你說多少錢?是x

    x吧

    ?”你說的這個價比剛才店主挽留你的價格自然要少一些,要是還可接受,店主一定會

    說“

    是”。好,又減價一次。

    第四招:虛張聲勢。

    指出隔壁同樣商品才多少,前面那家更便宜。這一招“杜撰”雖已給用濫,但仍是砍價

    必要

    的一環。不要給時間讓店主破解,立刻進入第五式。

    第五招:評頭品足。

    頗考功力的一式。試著用最快的速度把你所想到的該貨品的缺點列舉出來。一般的

    順序

    是式樣、顏色、質地、手工……總之要讓人覺得貨品一無是處,從而達到減價的目的。

    第六招:奪門而出。

    這個時候店主就會讓你還價。不要著急,先讓店主給出最低價。然後就要考你的膽量了

    ,給

    出你心目中的最低價,視地方而定,建議只給店主最低價的一半。如果不怕惡言相向,

    給最

    低價的一成更好。店主必然不肯,這時你要做的是轉身再走。店主會做出連續性的減價

    ,不

    要理會,隨他減吧。

    第七招:浪子回頭。

    等到店主給到他所接受的最低價後,你就該回過頭重新進來,跟他說明退一步海闊

    天空

    的道理。然後在自己的最低價上加上一點,再跟他砍價。

    第八招:故伎重演。

    如果店主還不肯,再用“走”這一招。店主的最後一次減價通常都可接受了,回去買了它吧。

    一是殺價要狠。漫天要價是集貿市場一些賣主欺騙消費者的手法之一。他們開價比底

    價高几倍,甚至高出二、三十倍。因此,殺價狠是對付這種伎倆的要訣。比如,有一套西

    裝,賣主要價888元,有一個懂得狠殺價的消費者給價228元,結果成交了。如果您心腸過

    軟,就會上當受騙。

    二是不要暴露你的真實需要。有些消費者在挑選某種商品時,往往當著賣主的面,情

    不自禁地對這種商品讚不絕口,這時,賣主就會“乘虛而入”,趁機把你心愛之物的價格

    提高好幾倍,不論你如何“舌戰”,最後還是“願者上鉤”,待回家後才感到後悔不迭。

    因此,消費者購物時,

    要裝出一副只是閒逛,買不買無所謂的樣子,經過“貨比三家”的討價還價,才能買到價

    廉且稱心如意的商品。

    三是儘量指出商品缺陷。任何商品不可能十全十美,賣主向你推銷時,總是盡挑好聽

    的說,而你應該針鋒相對地指出商品的不足之處,最後會以一個雙方都滿意的價格成交。

    四是運用疲勞戰術和最後通牒。在挑選商品時,可以反覆地讓賣主為你挑選、比試,

    最後再提出你能接受的價格。而這個出價與賣主開價的差距相差甚大時,往往使其感到尷

    尬。不賣給你吧,又為你忙了一通,有點兒不合算。在這種情況下,賣主往往會向你妥協

    。這時,若賣主的開價

    還不能使你滿意,你可發出最後通牒:“我的給價已經不少了,我已問過前面幾檔都是這

    個價!”說完,立即轉身往外走。這種討價還價的方法效果很顯著,賣主往往是衝著你大

    呼:“算了,賣給你啦!”這樣,你運用你的智慧和應變能力購到了如意商品。

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