靠實力說話。

我原來也在教培機構呆過，帶過全託型的初三畢業班。當時為了工作方便，從原來的地方搬到了學校附近，節省時間。一天五節課，從早自習到晚自習，忙得不可開交，這個班上完，換到下一個班。

孩子們畢業後，經常來找我。家長還想讓我教他們高中，我說我好久不教，不敢隨便帶，就推了，我們校長也理解。

後來，他們就開始介紹自己的學弟學妹來上課，就找我。但是後來因為個人原因，辭職了。

所以，一切都得靠實力說話。

我來分享一下個性化機構諮詢顧問的談單流程吧。

首先說，機構產品好、老師好，才是根本，其他的只是輔助手段。

如果一個機構是一個化學反應的話，產品和教師是反應物，市場和銷售是催化劑。如果只有反應物沒有催化劑，也會發生反應，但是會很慢，如果只有催化劑沒有反應物，是完全無效的。前期準備

在正式與家長見面之前，做好準備工作，包括：

目前所知的家長及孩子的基本資訊；

根據所知基本資訊判斷家長和學生可能會有哪些需求。

家長從進門到諮詢間的流程

從家長進門前門接待，到走到諮詢間進行諮詢，需要做以下幾個工作：

1.前臺接待（來訪登記、通知諮詢師、掃碼）

2.等待諮詢顧問時，前臺做基本資質介紹

3.諮詢顧問帶家長從前臺到諮詢間的路上，要看到中考高考成績提分榜、光榮榜（現在教育局不讓掛了）

5.路過上課教室及自習室（如果有的話）

諮詢流程

自我介紹

填寫學員登記表

瞭解學生具體分數和相關資訊

填寫表格期間和家長進行溝通，以寒暄為主。

眼觀六路耳聽八方（穿著、舉止）

觀察孩子的填表時的情況（孩子詢問家長、握筆姿勢）

需求分析

學科分析：以學科角度做情況分析及規劃

年級危機：以年級角度做情況分析及規劃

升學資訊：以升學角度做考試情況分析及規劃

習慣能力：以學習習慣角度做情況分析及規劃

機構課程及產品介紹

透過上面的需求分析做問題總結，找到孩子目前存在的最大學習問題，從學習問題出出發介紹課程產品

最後

與家長及學生建立初步的補習科目及課時，讓學生去測試教室做測試，與家長進行單獨聊，分析孩子存在的問題（不能當著孩子面說的）及解決方案和報價