培訓機構如何從網上尋找客戶

我來簡單聊聊這個問題

先說說網路招生的問題。

因為線下機構的校區一般覆蓋範圍只有周圍的一兩公里，年級越小相對來說覆蓋面積也越小，但是網路招生不能非常精準的定位到校區附近，所以完全的網路招生會面臨的問題是很可能帶來的流量大部分都不是目標客戶。

所以，這裡涉及到三個問題：如何引流、如何維護、如何轉化。

因為題主問的是如何找到客戶，所以簡單說說引流的問題。

第一種型別就是直接做付費廣告，是搜尋引擎排名也好，還是直接做相關app廣告也好，但是都非常燒錢

引導到微信後，形成第一批種子使用者，然後透過對種子使用者的運營進行裂變。目前比較常見的方式就是瀑流（粉），簡單說就是掃碼送東西，掃碼後會進群，群內釋出任務，任務是傳送掃碼送東西的圖片到朋友圈，然後截圖回來可以得到東西。截圖回來後可以引導到個人號後再拉群（個人號的作用比群更大）。當然，裡面存在三個問題，第一就是送什麼（一定要吸引人），第二就是掃碼進群需要第三方支援（否則只能加100人），第三就是量大時人工會很累。同時也要注意目前騰訊對誘導轉發管得還是非常嚴格的。

在個人號加了非常多好友、同時擁有很多家長群后，要考慮的就是留存和轉化問題了，就不在題主的問題之內了。

線下機構相對縮小目標範圍的方法就是透過在讀學生或周邊地推加好友形成的種子使用者進行裂變，因為裂變的範圍以校區周邊使用者為種子，所以相對來說裂變出來的使用者會更多的集中在機構附近，但依然很多舉例校區很遠的人進來。