其實這個問題得換位思考看。大部分人買房，主要看兩個方面，一是社群周邊的環境和生活配套是否齊全，比如，學校，醫院，地鐵，公園等等。二是升值空間大不大？雖然很多人是第一套房子，但也是恨不得一年房價就翻翻。

銷售顧問和開發商當然更明白你的需求，會針對你的需求，展開一系列的畫餅和展望未來。能做到的和不能做到的都大力宣傳，目的當然是趕緊賣房回款。買房人也喜歡聽，相信自己的眼光。要不新房交房的時候，很多樓盤都需要維權，因為和買房時承諾的東西，要麼沒有實現，要麼誇大其詞了，就是你說的忽悠吧。

網上最火的幾句話，自古深情留不住，總是套路得人心。我走過最長的路就是你的套路。城裡套路深，我要回農村等等，雖然是開玩笑但為我們展示了，在我們的生產生活中，無時無刻不充滿套路，在賣房時也是如此，不知道套路的購房者往往會落入賣房者所精心佈下的圈套，事後後悔莫及，接下來為大家介紹幾種套路形式，幫助大家少入圈套。

一、視覺套路

售樓處是一個樓盤的門面擔當，不同的樓盤有著不同門面，但歸根結底都是要讓你入坑，有的售樓處門前依山傍水，室內裝修山水韻味十足，讓你覺得入住本小區你就是一個生活品味很高的人，有的售樓處門前直通大路，室內裝修恢弘大氣讓你覺得買下它能讓你感到驕傲自豪。其實這一切都只是套路，售樓處不裝修的恢弘大氣、小橋流水，怎麼吸引顧客購買。

為了讓售樓處更加具有吸引力有時還會需要請一些“演員”來為售樓處增添人氣，通常要是遇到售樓處人山人海時，要注意了，可能是售樓處請來的演員。

二、聽覺套路

聽音樂能讓人心情愉悅，售樓處通常會放舒緩的音樂讓人心情放鬆，這樣有利於接下來的購房談話。

三、嗅覺套路

有了音樂當然也少不了讓人愉快的環境，售樓處會經常點燃薰香，美化環境的同時，也能讓你身心放鬆，這樣有助於接下來的購房活動的順利開展。

透過這視、聽、嗅這三個方面，購買者能不乖乖落入置業顧問的套路中。

當然為了讓購房者更加信服，通常會讓購房者參觀樣板間，這個樣板間才是推動交易背後的最重要的一步，樣板間通常經過精心設計、精心裝修，會讓購房者感覺買到就是賺到的既視感，最成交後，會有砸金蛋環節，抽獎環節，這個環節，置業顧問會讓地上有些碎屑會讓人感覺前不久剛有人購買跡象，造成樓盤火爆的假象更讓購房者發自內心覺得自己真的賺到了，其實此時的購買者已經完全落入置業顧問的手裡。

在買房時，購房者千萬要留神，不要別被表面的現象所迷惑，總之在買房時，一定要留心，做好筆記，實地考察，逐步分析才是最佳購房策略。望廣大購房者少遇套路，早日覓得愛房。

根據我的從業經驗來說一下這個問題吧。

1、年初，我和我同事帶看一個正府部門的人員看別墅，正府部門的人員應該是有素質的，可是最後結果讓人噁心至極。

第一天，由於疫情剛剛解除，看別墅的人員挺多的，這個客戶我們從一個別墅區看到另外一個別墅區，整整一天的時間，終於感覺有一套比較適合他們的需求，這一天下來走了兩萬多步，晚上累的不願多說一句話，不過能為客戶找到感覺差不多的房子心裡還是挺高興的。

第二天，客戶想更細緻的瞭解房子每個空間的面積要求再次看房，我和我同事二話不說，放下手中的事，開車到達別墅區，又細緻的測量院子、層高、面積，幫助客戶出改造方案，一天的時間就這樣忙碌的度過了。

第三天，客戶帶著自己的親朋好友一塊來到別墅區，再次參觀，從門口到房子，從房子到公園，從公園到房子，來來回回，好不熱鬧。

第四天，客戶帶著風水師來參觀別墅，從一樓到三樓，從三樓到院子，上上下下。終於約定和房主見面談。

由於房主方面的問題，最終沒有達到雙方滿意的結果。接下來的日子裡，感覺有合適的房子我們都會和客戶及時的說一聲。

幾天後，我們得知客戶從別的中介已經買了我們為他推薦的這套特價房，原因很簡單，那個中介給他承諾能和房主多談20萬、省十幾萬的稅，what？多談20萬、省十幾萬的稅？最後不還是我們說的價格成交的嗎？我們給你算的就是最低的稅費了，怎麼還能省稅呢？

心情低落到極點，僅憑沒有和你帶看過房子的人員一句忽悠，我們腳踏實地做了那麼多的工作就一文不值了嗎？你就不怕偷稅漏水了嗎？他給你多談20萬了嗎？

想了幾天，想明白了，我還是我自己，誠信的自己，做到問心無愧，對得起自己，對得起信任我的客戶和房主。

買房一定要多跑多看，特別是周邊環境，另外本身買房開發商答應的不合法的使用或贈送不要相信，很多小區後期的業主之間的疑難問題都是開發商銷售人員的忽悠留下的禍根！