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  • 1 # 財經札記

    我的看法是“殺熟”不分行業,只分人。

    當然,這句話也太絕對了,對於那些一次性消費不考慮二次交易的行業殺熟的機率是最高的。專注於做回頭客生意的行業,一般情況下只要老闆想和你長期交易,實現薄利多下銷的話,是不會輕易坑你的。

    “殺熟”的經營者,一部分是天性使然,他骨子裡就是以利益為重的把一分利都看的比命還重的葛朗臺;另一部分是料定和你這次交易後,你不會再來第二次,所以抓住機會不宰白不宰的看似精明的小商販。

    以殺熟為生的行業:保險業

    這點大家應該都深有體會,尤其是親戚朋友中有做保險行業的人最有感觸。

    自從買車後,往往離車險到期還有幾個月的時候,也是我最頭疼的時候:發小的老婆、同事的愛人、主管的生意客戶等等只要是知道你有車的人,只要是能和你拉上說幾句話的人都會提前和你打招呼:車險到期了一定要到我這買保險啊,不賺你佣金,只為了完成任務衝量。

    掙不掙你佣金先不說,車險在誰那辦處理不好是要得罪一大批人的問題。

    你說已經被人搶先打過招呼了不好說話不算數,別人表面上說:那可惜了,明年我早點和你打招呼。背地裡會想:是不是你沒把我當朋友,還是我們之間的關係不夠鐵?

    肉就這一塊,只夠一個吃,你說怎麼辦?

    真實案例:

    去年我的車險到期前一個月,發小就和我打招呼說:你嫂子現在在保險公司,業績壓力挺重的,你車險到期時我提前給你打電話,你把行駛證給我,我給你計算好保險費後,你把錢轉給我就行。

    想著從小一起長大,他現在經濟條件也不好,能支援一把就支援一把吧。車險到期前半個月就把錢轉給他了,購買哪種險種我也沒過問,想著人家專業做這個的,也不會坑我,肯定按最划算的給我做,返點也沒問。

    接到寄給我的保險合同和標識後,事情也就過去了。之後陸續接到幾家保險公司推銷員的電話,我隨口問了幾句價格,待對方給我測算好價格以後,一對比傻眼了,同樣的險種比其他人多了400多塊錢。

    真不好說什麼,老婆問起我也按別人給的報價低200塊錢說的,心理自然不痛快。

    殺熟的“朋友”最想聽的就是:你看著辦、價格你看合適就行、我也不懂你幫著弄吧。

    步入社會至今,抱著有熟人好辦事的想法,已經分別在:購買電腦、購買手機、買電器、買車、買保險這幾種物品的購置上多花了不下於一萬元左右的冤枉錢。

    “殺熟”,殺的不光是錢,還有你自認為珍貴的“朋友之間的那份信任”。

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