如何成為好的外貿業務員

首先，必須要具備一般業務員的基本要求，各行各業業務員沒分別的，無論你是外貿業務員，還是內銷業務員，無論你是傳統實業業務員還是新興服務業的業務員，業務員一般都要具備對自己工作的熱情，有激情，對自己有規劃有目標，有強的自制力，勤奮，敢於交流，會靈活處理交際，要有好的性格，甚至要有好的形象與磁場。這些基本都是好的業務員的特性，當然不止這些。

那麼，外貿業務員呢？除了普通業務員一般的要求與特性，還有什麼行業內的特別要求？

一，必須是語言上，一般的要求是英語，至少會聽說讀寫，不然怎麼跟老外溝通，有些會跟據不同國家市場的要求，要會多個國家的語言，比如你做日本市場，你不僅要會英語，最好要日語。本人身邊有朋友懂德語，日語，俄語等。

二，時差上要與國外相符合。

三，要掌握國外的習慣。包括語言表達的習慣。產品描述的習慣，國外上網收索的習慣，一個產品有不同的關鍵詞和表達，迎合外國客戶的習慣，當然會讓更多人找到你產品。

四，掌握與熟悉多種交流工具與國際平臺的規則。比較Facebook,MSN(這個現在少用了)，阿里旺旺等，平臺的有阿里巴巴等國際平臺。

這是本人身邊接觸的朋友，瞭解的一些情況。

何為優秀？業務素養過硬，業績不俗。我曾經發表了一篇文章，專門講業務素養的四個因素，供你參考。https://www.toutiao.com/i6431504160666944001/

其實，做任何業務都是不容易的，需要細心，耐心，毅力，膽識，缺一不可。

時間管理也很重要，在這個資訊氾濫的社會，我們要過濾掉資訊干擾，進而把有限的精力放在能高效出成績的事情上。這方面，我有以下建議。

1）不要把時間和精力全耗在alibaba國際站上。現在的阿里不是十年前的阿里，訂單碎片化很嚴重，阿里客戶經理的洗腦術也很厲害。

2）有時間多多精進外語口語技能，學會沒有阿里平臺的獨立開發客戶，包括cold call。

3）有機會就去參展、逛展，當場認識客戶、瞭解行業動態。

4）做B2B外貿的，建議多用Linkedin，忽略其它社媒。

5）做B2C外貿的，建議多用Facebook，忽略其它社媒。這一條一定不要和第四條搞混了。

7）針對新老客戶，堅持定期發新品開發信，持續刷存在。

8）試試在Youtube上釋出自己公司的新產品影片，配上英文字母和主頁水印。

9）上Amazon.com上檢視自己或同行產品的消費評價反饋，找賣點。