博恩·崔西《銷售聖經》和《銷售中的心理學》（這兩本書對於銷售的闡釋非常的深刻） 傑弗裡·吉特默《銷售聖經》 倪建偉《銷售就是要搞定人》（寫的很精彩，全都是實戰案例，網上叫《銷售無冬天》可以下載） 孟昭春《成交決定一切》（網上有影片，叫大客戶銷售十八招，是一個華人關於大客戶銷售的理論總結，寫的很不錯） 喬·吉拉德（銷售神人寫的）《怎樣贏銷》《怎樣銷售你自己》 羅伯特·西奧迪尼博士寫的《影響力》（六大人際交往法則，可以應用到銷售中） 喬布，蘭開斯特《推銷與銷售管理(第7版)(工商管理經典譯叢·市場營銷系列) 》

新上任的銷售團隊管理者要快速入門的話，只要看一本書，聽這個課就可以了，它就是銷售團隊作戰地圖。看了這本書，聽了這個課，你可以少看幾十本書，它是一本高度精煉的書，它把其它書裡面的內容進行了系統的串起來，把銷售團隊管理的整個過程都講清楚了，可以省不少時間，也省不少錢。

所以要想銷售團隊能快速出業績，就是要形成一套標準的打法，然後根據這套打法去配人，配資源，進行考核與激勵，把控整個程序，反饋每個過程資料，及時調整，並定期進行最佳化。就可以集中組織中所有資源配合協調作戰。

當然，這個過程不是一蹴而就的，它是一個持續的過程，它是在週而復始的銷售過程中持續改善。當你持續這樣去做的時候，你就能夠快速的拉開與對手的差距，從而實現快速持續的提升銷售業績。