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1 # 得道鍊金術
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2 # 中國合夥人劉陽
連鎖企業推行門店合夥人是大勢所趨,根據我們幾年來上百個案例的經驗,要做好門店合夥人通常要做好下面3項事情
一、選對選全門店合夥人
1、選對:通常只選對門店業績有重要貢獻的人,比如店長、關鍵業務骨幹、小區長、甚至總部的產品和營銷人員;儘量不要採取全員合夥,成功率很低;一般員工,對門店業績貢獻不明顯,但麻煩很多,而且容易代替
2、選全:就是把對門店業績增長的關鍵人都選為門店合夥人,大家捆綁一起,才能把門店業績做起來,這樣合夥才有意義;找全門店合夥人,需要非常清晰的商業規劃。門店合夥人分為,門店內的和門店外的;門店外的還包括公司內部的和公司外部的;公司外部的合夥人可能包括房東、客戶領袖、重要顧問等
二、完善合夥機制
1、合夥機制通常包括6大內容:進入機制、退出機制、責權機制、激勵機制、管理機制和文化機制
2、完善合夥機制通常需要專業顧問協助進行
三、先打板後推廣
1、無論多好的合夥方案,最好是先打板試試,在打板過程中發現問題,並不斷完善升級,這樣再推廣過程中,問題就比較少,成功率比較高
2、一下子全面推廣,員工接受需要一個過程,有一定難度;如果有了打板成功的示範效應,員工接受起來就會容易很多
要特別關注下面3項事情
一、合夥單元的選擇
1、是單店合夥還是小區合夥(多店合夥)是個非常重要的選擇,也是合夥成敗的關鍵要素
2、一旦選定小區合夥,很多責權利要做相應的調整;而且在過渡期還存在“雙規制”的問題
二、門店合夥人+社交新零售
1、單純的門店合夥只是提升了員工的激勵,如果員工沒有賺到錢,所有的合夥都等於“白扯”;因此門店合夥以後還要想辦法讓門店有增量,員工有更高的收入
2、社交新零售是有效提升實體門店業績的方法。社交新零售依賴員工的穩定,就必須採取門店合夥人機制;門店合夥人機制依賴於門店增量,就必須採取社交新零售;門店合夥人+社交新零售是“絕配”;這也是我們很多案例成功的法寶
三、一定要籤《合夥協議》
重要設事情說三遍:
一定要籤《合夥協議》!
一定要籤《合夥協議》!!
一定要籤《合夥協議》!!!
回覆列表
比如:永輝採用的即是【OP合夥人模式】
1,不承擔企業風險,但擔當經營責任;
2,根據價值進行多次利益分配;
3 ,靈活退出、晉級制度;
4,通常與法律風險無關;
5,關注團隊與個人的價值貢獻;
6,注重自身價值、人脈、資源。
OP合夥人收益分配
合夥人獲得收益的方式:
出錢—投資:保底收益、投資收益、投資份數、預設價值
出力—貢獻:增值分配、價值衡量、二次分配、貢獻價值
合夥人收益規則
第一部分:貢獻收益 60%
第二部分:投資收益 30%
第三部分:二次分配 10%
將管理層區分型別、層次,設定對應的預設價值分,以倍數確立基礎資格分。