小罐茶高舉高打，從產品設計、包裝差異、終端店鋪設計、廣告設計、品牌背書等多個層面做了一次整合化創新。打破了中國茶產業只做“品類品牌”的老舊模式。採用高階商品的營銷模式，建立品牌消費市場。
喝茶，原因是多種多樣的。
有人因為“文化”而喝茶；
有人因為“看上去有文化而喝茶；
有人因為“提神”而喝茶；
還有人因為想喝點有味道的水而喝茶；
不同的消費需求，對應著不同的市場，也對應著不同的產品規劃；
市場上的茶大致分為三類：文化茶、品牌茶、大宗茶；
文化茶一般是老茶友喝的，喝的是琴棋書畫茶，喝的是行業內“深層次”的文化和故事；
品牌茶是菸酒茶，人們按照品牌來購買，不願花太多的精力去了解茶文化；
大宗茶是為了喝茶而喝茶，必經柴米油鹽醬醋茶嘛。
而杜國楹要做的是文化茶和品牌茶的跨界——有品牌的文化茶。
當然，他也進行了分析，
從內部看，杜國楹本身就善於打造高階品牌；
從外部看，這個市場基本空白；不過，市場之所以空缺絕不是別人沒想到，而是因為空白市場的潛規則——對於文化茶，人們是根據行業協會和同行的評價而旁段的。
這是小罐茶的機會，也是挑戰。
如何讓別人透過“品牌”來選擇一款文化茶；
品牌是建立在差異化價值的基礎上的；
相傳，在最開始階段，杜國楹找了兩個方向：有機和大師做；
而有機，早就說爛了——無非就是茶葉的品質，茶源，產地，工藝等；而這些不具備差異性，與其它品類品牌相比毫無優勢可言。
而大師的製茶工藝再精湛，也很難凸顯茶葉本身的差異；
所以，杜國楹團隊又在包裝上下功夫，找來了日本設計師設計鋁合金小罐。
這些所謂的設計和工藝，跟茶葉品質沒有任何關係
這句話我是贊同的。
恰恰是“從產品設計、包裝差異、終端店鋪設計、廣告設計、品牌背書等多個層面的整合化創新”是小罐茶獲得成功的關鍵；
小罐茶2016年7月上市。
杜國楹為什麼這麼做？
因為他熟啊！
為什麼大力發展線下，而不是線上？
小罐茶定位是“有品牌的文化茶”，主打“大師做”，產品設計、差異化包裝、品牌背書這些是最優差異化的優勢。
放在線上能體現出來嗎？在線上大家對著螢幕是很難體現出來的。
但線上下就完全不同了。
線上下，人們可以沉浸在蘋果設計的空間環境，手可以撫摸小罐茶高冷的鋁合金罐身。可以聽經過小罐茶系統培訓過的美女導購的產品介紹。嘴巴可以體驗芊細的手指捧給你的熱茶，鼻子可以聞到到處瀰漫的茶香。
這在線上是完全無法體現出的優勢。
另外，小罐茶的價格很高，必須要有能與之匹配的符號進行關聯
小罐茶的終端全在頂級繁華商圈，例如上海k11、恆隆廣場、正大廣場，他會給人們一種感覺，能在這種地方開專賣店，應該是個牛逼的品牌吧。
另外，在小罐茶的店裡，所有的產品價格統一，這是其它品牌文化茶無法做到的（文化茶一般會根據你的反應隨便開價）。
小罐茶滿足了消費者的高層級需求
小罐茶的茶葉品質對不起他的價格；
小罐茶是一款標準化生產的產品，對茶品的品控當然比不上精挑細選的茶品牌；
但，小罐茶的主要受眾不是文化茶消費者，而是那些茶愛好者和送禮者；
這個人群，對茶葉品質的敏感程度沒那麼大。
小罐茶成功的因素是滿足了人們的裝逼與社交需求；
你不用很瞭解茶文化，看上去也很有文化品位（你不瞭解咖啡豆，但一樣坐在星巴克）；
現代社會，茶文化是什麼？
不是一位翩翩起舞的妹紙站在舞臺中央對你莞爾一笑。
現在的茶文化就是為了避免“尬聊”的；
在落座時，人們可能會說，
一起喝杯茶吧。
然後就著小罐茶的“充氮、撕膜、大師”慢慢地切入正題；
這完美的嵌入了小罐茶的消費場景——老總辦公室的待客茶。
那些看似無用的工藝和設計，最終也成為了小罐茶的品牌資產；
小罐茶的支援體系
與以往不同，杜國楹這次對小罐茶的期望很高。
今年年底目標開到400家專賣店。18年計劃是1000家。而且還是頂級豪華商圈；
而加盟小罐茶確實是一筆不小的投入。
值得慶幸的是，杜國楹在支援體系上下足了功夫。
標準化的店面設計、零售系統的培訓、店面的管理規劃、甚至為了保障產品的品質，專門投資了制罐廠；
至今竟然沒有一個模仿者，足以說明小罐製作的這筆投資門檻還是蠻高的；
小罐茶高舉高打，從產品設計、包裝差異、終端店鋪設計、廣告設計、品牌背書等多個層面做了一次整合化創新。打破了中國茶產業只做“品類品牌”的老舊模式。採用高階商品的營銷模式，建立品牌消費市場。
喝茶，原因是多種多樣的。
有人因為“文化”而喝茶；
有人因為“看上去有文化而喝茶；
有人因為“提神”而喝茶；
還有人因為想喝點有味道的水而喝茶；
不同的消費需求，對應著不同的市場，也對應著不同的產品規劃；
市場上的茶大致分為三類：文化茶、品牌茶、大宗茶；
文化茶一般是老茶友喝的，喝的是琴棋書畫茶，喝的是行業內“深層次”的文化和故事；
品牌茶是菸酒茶，人們按照品牌來購買，不願花太多的精力去了解茶文化；
大宗茶是為了喝茶而喝茶，必經柴米油鹽醬醋茶嘛。
而杜國楹要做的是文化茶和品牌茶的跨界——有品牌的文化茶。
當然，他也進行了分析，
從內部看，杜國楹本身就善於打造高階品牌；
從外部看，這個市場基本空白；不過，市場之所以空缺絕不是別人沒想到，而是因為空白市場的潛規則——對於文化茶，人們是根據行業協會和同行的評價而旁段的。
這是小罐茶的機會，也是挑戰。
如何讓別人透過“品牌”來選擇一款文化茶；
品牌是建立在差異化價值的基礎上的；
相傳，在最開始階段，杜國楹找了兩個方向：有機和大師做；
而有機，早就說爛了——無非就是茶葉的品質，茶源，產地，工藝等；而這些不具備差異性，與其它品類品牌相比毫無優勢可言。
而大師的製茶工藝再精湛，也很難凸顯茶葉本身的差異；
所以，杜國楹團隊又在包裝上下功夫，找來了日本設計師設計鋁合金小罐。
這些所謂的設計和工藝，跟茶葉品質沒有任何關係
這句話我是贊同的。
恰恰是“從產品設計、包裝差異、終端店鋪設計、廣告設計、品牌背書等多個層面的整合化創新”是小罐茶獲得成功的關鍵；
小罐茶2016年7月上市。
杜國楹為什麼這麼做？
因為他熟啊！
為什麼大力發展線下，而不是線上？
小罐茶定位是“有品牌的文化茶”，主打“大師做”，產品設計、差異化包裝、品牌背書這些是最優差異化的優勢。
放在線上能體現出來嗎？在線上大家對著螢幕是很難體現出來的。
但線上下就完全不同了。
線上下，人們可以沉浸在蘋果設計的空間環境，手可以撫摸小罐茶高冷的鋁合金罐身。可以聽經過小罐茶系統培訓過的美女導購的產品介紹。嘴巴可以體驗芊細的手指捧給你的熱茶，鼻子可以聞到到處瀰漫的茶香。
這在線上是完全無法體現出的優勢。
另外，小罐茶的價格很高，必須要有能與之匹配的符號進行關聯
小罐茶的終端全在頂級繁華商圈，例如上海k11、恆隆廣場、正大廣場，他會給人們一種感覺，能在這種地方開專賣店，應該是個牛逼的品牌吧。
另外，在小罐茶的店裡，所有的產品價格統一，這是其它品牌文化茶無法做到的（文化茶一般會根據你的反應隨便開價）。
小罐茶滿足了消費者的高層級需求
小罐茶的茶葉品質對不起他的價格；
小罐茶是一款標準化生產的產品，對茶品的品控當然比不上精挑細選的茶品牌；
但，小罐茶的主要受眾不是文化茶消費者，而是那些茶愛好者和送禮者；
這個人群，對茶葉品質的敏感程度沒那麼大。
小罐茶成功的因素是滿足了人們的裝逼與社交需求；
你不用很瞭解茶文化，看上去也很有文化品位（你不瞭解咖啡豆，但一樣坐在星巴克）；
現代社會，茶文化是什麼？
不是一位翩翩起舞的妹紙站在舞臺中央對你莞爾一笑。
現在的茶文化就是為了避免“尬聊”的；
在落座時，人們可能會說，
一起喝杯茶吧。
然後就著小罐茶的“充氮、撕膜、大師”慢慢地切入正題；
這完美的嵌入了小罐茶的消費場景——老總辦公室的待客茶。
那些看似無用的工藝和設計，最終也成為了小罐茶的品牌資產；
小罐茶的支援體系
與以往不同，杜國楹這次對小罐茶的期望很高。
今年年底目標開到400家專賣店。18年計劃是1000家。而且還是頂級豪華商圈；
而加盟小罐茶確實是一筆不小的投入。
值得慶幸的是，杜國楹在支援體系上下足了功夫。
標準化的店面設計、零售系統的培訓、店面的管理規劃、甚至為了保障產品的品質，專門投資了制罐廠；
至今竟然沒有一個模仿者，足以說明小罐製作的這筆投資門檻還是蠻高的；