有些牌子的獸藥，在本地沒有必須得靠經銷商，省略了經銷商這個環節，運輸成本或者售後方面都有很大的問題，而且價格也低不了太多，經銷商拿的量大 對那個獸藥廠也有一定的話語權，你個人的話，可能人家不太鳥你

求變吧。隨著養殖業從業人員的年輕化，或者說新一代的養殖人的進入，還有就是老一代的養殖人也在變，獸藥新增劑這些越來越多的廠家直供，網購。一般我認為好的獸藥都是主動聯絡廠家，直接發一件過來，常用藥品沒有在獸藥店裡拿的了。而且獸藥店裡有貨不全的情況，不如網購來的全面。除非在緊急用到家裡沒有的情況下才去獸藥店。現在獸藥店的主要服務物件是五十歲以上的人吧。

各行各業的經銷商感覺都是在行業發展到一定程度後第一波被拋棄的物件。

農牧行業也不例外。

過去，經銷商由於可以下沉到一線市場，且由於客情關係做的比較好，跟容易和豬場人員交流，創造交易機會，各大廠家在開拓市場時，都會首選和當地有實力的經銷商合作，廠家也願意把一部分利潤讓給經銷商。

雙方就這麼愉快的合作了好多年，直到“沒有中間商賺差價”時代的到來，工廠直銷讓老百姓認為可以以更加便宜的價格得到實惠，但事實上，多數直銷只不過是廠家把經銷商的利潤掙了而已，不過對於廠家而言，效益最大化也是沒有錯的。

但，經銷商就比較慘，廠家不願意讓利，客戶覺得多花錢，稍微有點實力的客戶都會要求廠家直接供貨，並且能把價格壓到和經銷商拿貨一樣的程度，這個時候，經銷商基本就沒辦法在繼續了。

不過，經銷商倒還是有自己的優勢，經銷商可以同時代理多個廠家的產品，對養殖戶來說，也少了不少對接業務員的煩惱，這個時候，經銷商只需要把小散戶集中起來，透過經銷商和廠家對接，畢竟，對於小客戶廠家也不願意投入過多的精力。

可偏偏，非洲豬瘟來了，小散戶越來越少，經銷商舉步維艱，不過這兩年，我又發現了一個模式，就是和網際網路平臺合作，以平臺線下門店的身份，參與到平臺的運營中，代替平臺為平臺的客戶提供技術指導、倉儲、物流等服務，建議題主詳細瞭解一下。

總之，線下獸藥經銷商生存的確很是困難，要麼是有錢，能為區域內的大戶墊資，要麼就只能看著廠家逐漸市場下沉，拿走客戶資源，所以，與其坐以待斃，還不如將自己融入到某個平臺，哪怕像是給平臺打工，哪怕會受平臺資源限制，但比關門大吉，還是個不錯的選擇。