想做一個成功的OTC代表不是容易的事，誰都想成功，但是多少OTC代表倒在了成功
的路上。要知道應對一大把圓滑的藥店店主，代理商，還要和廠家打交道，需要八面玲瓏更
要會把握時機推銷出產品。
所以想做好OTC代表就要有下面這些素質：
一是要有勤懇踏實的工作態度；不可否認，OTC代表要比醫藥代表辛苦4－5倍，每
天OTC代表拜訪10家藥店，最少做7－8次公交車，每次拜訪2－3個客戶，一天要拜訪近
30個客戶，還要做好陳列以及店員產品知識教育工作，資料統計工作等，沒有勤懇及踏實
聘OTC代表之前一定要強調和考察應聘人員此方面的素質
二是具備良好的溝通能力OTC代表的三大職責之一就是要做一名優秀的產品知識講解
員和培訓員，沒有良好的口才可能無法吸引店員在培訓的注意力，沒有良好的溝通能力可能
無法知曉很多銷售的資訊，無法瞭解店員的真正需求，就可能導致產品長時間在該藥店銷售
查一個OTC代表區域掌控能力的標準之一；
表大家在一起開會時閒聊就可以了，創新不一定必須時別人沒有用過的東西，別人用過，但
是沒有在你負責的區域用過，你現在用就叫創新！
五是具備一定的談判能力藥店的陳列、費用等都是OTC代表每天都在面臨的問題，如
己的談判能有兩個步驟：一是搞好客情關係，二是溝通技巧除此以外別無他法！
完全瞭如指掌；
七是100％的執行能力有了好的客情，有了活動方案，但是你沒有100％執行他們，那
麼所有一切的工作都白費了，執行力是目前困擾所有代表的一件事情，很多時候在客情、促
銷在不同公司都是差不多的時候，誰的代表執行力好，誰的產品銷售就好；
很枯燥無聊，因為他們沒有找到激勵自己的方法，激勵自己可以是獎金，可以是店員關係，
九是要不斷的學習別人的成功經驗不要自己太高看了自己，其實人的差別是很小的，
所有三人行必有我師，大家不要羞於暴露自己的缺點和不足，只有不斷的對比，你自己才能
學到更多好的，這些可都是不花錢的，否則以後你想學可能要掏錢包了。
任何成功者都是耐得住寂寞和艱苦的人，成功從來都不是一條坦途，想在OTC行業做
成功，就得付出比常人更多的汗水，比別人更細心。
想做一個成功的OTC代表不是容易的事，誰都想成功，但是多少OTC代表倒在了成功
的路上。要知道應對一大把圓滑的藥店店主，代理商，還要和廠家打交道，需要八面玲瓏更
要會把握時機推銷出產品。
所以想做好OTC代表就要有下面這些素質：
一是要有勤懇踏實的工作態度；不可否認，OTC代表要比醫藥代表辛苦4－5倍，每
天OTC代表拜訪10家藥店，最少做7－8次公交車，每次拜訪2－3個客戶，一天要拜訪近
30個客戶，還要做好陳列以及店員產品知識教育工作，資料統計工作等，沒有勤懇及踏實
聘OTC代表之前一定要強調和考察應聘人員此方面的素質
二是具備良好的溝通能力OTC代表的三大職責之一就是要做一名優秀的產品知識講解
員和培訓員，沒有良好的口才可能無法吸引店員在培訓的注意力，沒有良好的溝通能力可能
無法知曉很多銷售的資訊，無法瞭解店員的真正需求，就可能導致產品長時間在該藥店銷售
查一個OTC代表區域掌控能力的標準之一；
表大家在一起開會時閒聊就可以了，創新不一定必須時別人沒有用過的東西，別人用過，但
是沒有在你負責的區域用過，你現在用就叫創新！
五是具備一定的談判能力藥店的陳列、費用等都是OTC代表每天都在面臨的問題，如
己的談判能有兩個步驟：一是搞好客情關係，二是溝通技巧除此以外別無他法！
完全瞭如指掌；
七是100％的執行能力有了好的客情，有了活動方案，但是你沒有100％執行他們，那
麼所有一切的工作都白費了，執行力是目前困擾所有代表的一件事情，很多時候在客情、促
銷在不同公司都是差不多的時候，誰的代表執行力好，誰的產品銷售就好；
很枯燥無聊，因為他們沒有找到激勵自己的方法，激勵自己可以是獎金，可以是店員關係，
九是要不斷的學習別人的成功經驗不要自己太高看了自己，其實人的差別是很小的，
所有三人行必有我師，大家不要羞於暴露自己的缺點和不足，只有不斷的對比，你自己才能
學到更多好的，這些可都是不花錢的，否則以後你想學可能要掏錢包了。
任何成功者都是耐得住寂寞和艱苦的人，成功從來都不是一條坦途，想在OTC行業做
成功，就得付出比常人更多的汗水，比別人更細心。