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1 # 西天蝸牛
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2 # 小漁的創業信條
FA不難找,網上一搜一大把,FA也是一門生意嗎?供需匹配就會願意去幫你跑腿的。我之前找到一個FA體驗了一把,那感覺跟買房子一樣。每次安排見投資人,這個FA都是十幾個專案帶過去一起見,流水線工作。
FA的提成一般在3個點,你如果融資額度太小了,他們也不願意做,500萬起步吧。越知名的FA越挑專案,那種說先叫幾萬,然後相親式的FA就別找了,這種純粹就是個大忽悠。
再回答第二個問題,融資渠道窄怎麼辦?
找風投這個是所有人現在都知道的辦法了,優點就是錢多,自己沒風險,投資人還能帶資源進來。缺點就是太難了,我認識的投資經理,一天看幾百個BP,比招聘看簡歷還多。其次是你基本也淪為了投資人的高階打工仔。
眾籌這個是最近幾年興起的,在眾籌網站上面籌錢,寫好自己的方案和盈利分紅方式。最近比較火的就是京東眾籌,可以去試下。優點自然不必說,比投資人還好,只給錢不參與。缺點就是很難籌到理想的金額,沒有背景去籌錢,基本就是過去打個醬油
找銀行貸款這個首先你要對自己的專案很有信心,確定能至少回本,不然你就有成為老賴的風險了。不過銀行利息還是挺低的,現在很多銀行都不需要抵押,信用貸都可以到20-30萬左右。
小余心得我個人的意見是,大多數人沒有創大業的可能,特別在現在這個時代,機會視窗太小了,都被巨頭佔了。你可能佔個店鋪的資源都沒有。所以我建議專一一個非常垂直的領域,成為專家,然後積累資源人脈,等待時機後再開始
在之前的問答中,我也介紹過創業者尋找投資的一些主要途徑,比如自籌資金、身邊的家人朋友籌資、轉介紹、直接向投資機構投遞商業計劃書、參加專案路演和創業大賽、委託財務顧問(FA)協助完成融資等。
對於專案標的還可以,只是創始人在投資圈人脈不足的情況,我個人是建議委託FA對接投資結構完成融資,雖然需要付出一定的成本,但可以節省融資時間,提高融資效率。
在如何尋找並選擇FA方面,我個人有這麼幾個建議:
1、網上找到FA機構的郵箱,直接投遞BP
網上搜索FA機構,但凡有些名氣的應該都還是能找到相關的資訊,但是這些機構一般都會有自己的關注領域和關注階段。像華興現在基本不做VC和之前的業務,單筆融資在3000萬以下的據說沒人看。
這些機構的官網上一般都會有相關的介紹,創業者最好先蒐集相關的資訊,瞭解機構的關注領域、關注階段和自己的專案是否匹配,如果答案是肯定的,則可以透過其公開的郵箱投遞BP(突出專案亮點),如對方感興趣,也會主動聯絡創業者。
這種方式就比較被動,效率會相對比較低。
2、投資機構、孵化器等機構也會承接FA業務
有些投資機構除了做直投以外,也會承接一些FA業務,同樣的,還有一些孵化器也會開展FA業務。
只是並非主業,難以保證效率。
3、當地的FA機構
雖然參加路演、創業大賽等活動融資效率不高,但畢竟是接觸投資機構的一個機會,同樣也會接觸一些專業的FA機構,另外也可以向投資機構要求其幫忙轉介紹FA機構,一般來說都是舉手之勞,不太會拒絕。
由於完成融資並非是一兩個回合的事,來回的溝通效率就很重要,當地的FA機構在溝通方面會相對比較高效。
4、網際網路FA
比如36KR、微鏈、清科旗下的專案工場等等,線上平臺曝光率會高一些,但是同樣也面臨低效率的問題。
5、其他
在和FA機構正式開展合作之前,建議一定要有1次以上的面談,瞭解該機構的工作方式、服務案例(尤其是服務案例)等等,同時,在簽署服務協議時也要多方面考慮條款的合理性。