真的非常湊巧，我是從2006年就開始在廣西的一個三線城市開小賓館。剛開始的時候很好賺錢，因為那個時候開賓館來比較少，後來開的店越來越多了。因為這個行業門檻i投資也不大，加上越來越多的加盟連鎖（維也納，城市便捷，七天，如家等）我們這種自營小賓館，就越來越難做了

先回顧一下以前的好日子吧。在2006年到2010年的時候。那個時候隨隨便便都可以做到入住率90％以上，錢真的很好賺！那個時候出來住宿的人要求也不高，有個電視，有個電話，有簡單傢俱，有熱水就行了。但是到了2010年後隨著競爭對手的越來越增加，各種服務設施也越來越完善。不但要有電腦，電話，衛生，服務，床上用品，反正就是各種各樣的硬體軟體都有提高。一些加盟連鎖酒店，他就有這些優勢。對一些小的酒店賓館來說那就是很難生存啦

現在我在三線城市還是有三家小賓館，生意是一天不如一天，一年不如一年，但是前期投入這麼多下去啦，並且賓館的房子租期一般都是做十年15年，房子也還沒到期，現在市場比較蕭條房子整棟出租也比較難租。所以房東一般也不會讓你退出，只有堅持下去啊！

我得說說我們現在的盈利模式吧。

第一：挑選合適的一個樓層把整層樓都租給人家經營小型的浴足按摩， 一般做這種小型的按摩都是不怎麼正規的，所以他不能去那種大型的連鎖酒店經營，只有在我們這種小型的賓館經營，房租會收的比較高，一般只要把賓館的1/5租出去了，就能夠維持整棟樓整個賓館的房租。在我們這種三線城市做這些經營的都是有一定關係的，他們一定會經營一些黃色專案，做這種方式專案人都有一些不成文的規定一定不會在自己的場子裡面做，他一定會在我們的賓館開房，並且他們都有一些固定客源，所以他的入駐能夠為這種小型賓館帶來比較好的收益！

第二：把一些不是特別好的房間。比如說沒有窗戶，房間比較小，以及各種房間自身條件都不太好的房子拿來做長期出租房，每一個開小賓館的都有一些很固定的長期的顧客，就把這些房拿出來比門市價一般便宜，五折這樣，整個月，甚至半年，一年的租給那些固定的租客，他們非常樂意！這些客人的一般都是業務人員，在這個城市有固定的客戶，他每個月需要來回訪一至兩次。他也不想租房子，住在賓館裡面比較方便，一般他們在周邊幾個城市都會租間這種房。

第三：每天拿出盛有房子的10%的房間，這樣拿出來做特價，這個特價是平常房價一半，但是一般客人來了以後都會告訴他說不好意思，特價房已經滿啦。一般碰到比較好說的顧客聽說滿了，他就繼續開別的房間，如果碰到糾纏不清的顧客非得較真，的顧客，就把這個特價房給他住就行了。利用這種政策，每天可以拉來不少乘客

第四：把服務做得特別好，現在小鑫賓館比較多來的顧客一般比較穩定也是熟悉的顧客所以一定要把那些顧客服務好。一般的三線城市還是沒有共享單車的。我們就買了幾臺電動腳踏車回來，只要是在我住的比較長期的顧客，認識的我們都可以免費把電動腳踏車借給他們騎！

第六：增加一個公共區域的公共廚房 ，裡面備齊了各種餐具，只要自己有興趣愛好可以自己動手的，願意自己動手的，提供煮飯的便利

第七：在各個樓道地有限的空間增加一些不佔用空間的健身裝置，比如動感腳踏車等！

第八：充分利用美團，攜程，去哪兒網等各種平臺， 在每個平臺放一到兩間非常平價的房間，把客戶引流過來，並且要把服務做到最好，讓過來的客戶給你最好的好評。

找人流量多的地方，做廣告，把賓館的招牌做漂亮吸引顧客，搞優惠活動，搞多種經營，比如棋牌室，辦公室，鐘點房等等這樣入住率就會高一些。還有就是聯絡其他的單位搞優惠入住，搞長期合作，提供優質服務，比如會議室，豪華餐廳，洗浴，娛樂等等，也能提高入住率。

感謝邀請回答問題，首先我想說的是在題主計劃在三四線城市開賓館之前，建議先調研市場，尤其是該城市低價連鎖酒店的布點情況。這樣可以更全面的看待這個問題。三四線城市酒店具有市場不完全競爭、地價低、勞務成本低等優勢，但是同時也面臨著價格競爭等問題。下面我將正面回答該問題：

1. 選址問題，住賓館的

主體人群大部分是公務出差人群，所以如果該城市有大型工程單位，政府對外部門等機構，在這附近尋找交通便利，日常購物方便的地方開店是很好的一個選擇。其次是學校、商圈附近，但是這樣的賓館雖然不愁流量但很難做出利潤。

2. 最佳化配套，為了在周邊快捷酒店的競爭中脫穎而出，首先要做的就是比周邊80%酒店更好的配套。簡而言之，如果你家的餐館做的比該城市80%的餐館都好吃，那麼餐館都會為你贏得不小的客流。如果配套麻將室、KTV室，還可以吸引三線城市主流的客戶群：麻將友，k歌少年。此外裝修與設施支援也是一家店能否留住常客的關鍵。如果專注配套優美的景觀，就會吸引其他人群，這幾取決於你的酒店定位了。

3. 線上經營，多平臺接入，在適當淡季打好廣告，做好活動，用心經營，在成本線上保證賓館的人氣。維持好評也是很關鍵的。比如一個職員出差來你的賓館發現進門送水果，雖然這只是一個很小很小的支出，但是卻給人心暖的感覺。下一次就算他不來出差，他也會推薦過來的同事住你的賓館。這些都是細節決定成功的關鍵。

最後總結就是：充分調研，定位客戶，用心經營。無論你是做餐廳，還是做賓館都會在這個服務至上的時代脫穎而出。

謝邀。三線城市做賓館，要想提高收入就得弄清楚影響收入的制約條件。一般來說入住率和平均收入是權衡一個賓館虧贏的重要指標。而不同的區域和賓館型別對價格的制定有著差異，平均收入也就大有不同，如此說來入住率就是判斷賓館虧贏的具有代表性的指標之一了。

一、提供更好的入住體驗

許多賓館或酒店為了快速提高入住率想盡一切辦法，其中給顧客大打折扣、調變價格等是他們常用的手段，這樣做的時間長了勢必會導致不良的後果，對自我的賓館或酒店經營已久的品牌形象也會造成損壞。更多的時候客人對酒店的要求並非價格，一般的酒店價格不會差得太大，而價值對他們來說才是主要的，我們常說的入住體驗、超合算的服務以及酒店區域性擺設的氛圍甚至是裝修的奢侈程度就是價值的體現，說白了客人需要的是住得舒服，住得舒適。二、試著對賓館提供更好的服務水平

有些客人喜歡價格低一些的賓館或酒店，這樣的賓館或酒店很容易就被訂滿了。但如果我們換另一種銷售方式，就是提高比普通賓館或酒店更好的服務是不是也會產生一樣的效果呢？我們所說的提高服務水平值就是加一些額外的服務，比如提供餐飲、房價以及免費的區域網等，也可以對入住時間較長的客人進行價格調整，把高檔或者較為豪華的房間以普通房間的價格出售，也可以實現增量從而提高收入的目的。

三、留住回頭客

留住回頭客的方式多種多樣，對經常入住酒店的顧客，可以給他辦張會員卡，開通積分制，也可以藉助其他網路平臺進行廣告宣傳，表明貴酒店心繫老顧客，對老顧客有超值服務。否則，面對這樣的激烈的競爭市場，不敢保證他們對酒店的回頭率。

要做好個性化，有旅遊區的，要針對各種遊客。現在靠進學車的，練車考試的縣城，大城市來考試的，也是一個好的方面。價格不要太高，針對的人群大部能接受就行，季節性的可優惠，長阻可優惠。