商業地產成功招商的方法:

1、前期規劃是成功招商的基礎：商業專案的招商必須以精準的專案定位和規劃為基礎，專案規劃應包括主題定位、商業建築物情景營造、商業業態組合佈局、主力店、品牌店、特色商鋪區域設計等，並形成清晰招商規劃系統。

2、專案招商必須充分整合與藉助外腦：商業地產首先是商業，然後才是地產。現實中地產開發商對零售商業專業運營並不充分了解，且多數屬半路出家，住宅地產是資金密集型行業，商業地產專案是否取得後成功，資金並不是 的因素。

3、借勢品牌資本或品牌同盟是成功招商的保證：全新商業模式或城市綜合體等帶來全新的消費體驗。商業建築物內百貨、超市、名店坊、會所、特色商鋪區域等功能團，使業態的複合性對成功招商更具挑戰性，專案運營商的品牌資本、品牌同盟系統成為招商的保證。

4、成功招商的關鍵在於良好的溝通：商業地產開發與住宅地產開發大的區別在於服務物件不同：住宅開發主要面對終端使用者群體；而商業地產開發面對的不僅是商鋪者、主要的是個人和機構經營者，重要的是系關商業地產專案持續經營的數以萬計的消費者。

5、高效的執行力是成功招商的保障：我們現許多商業地產企業不重視招商執行案，不重視如何制定 的招商細節讓招商團隊去有效執行，卻只重視從其它企業如萬達或寶龍等高薪挖角，認為這種方法是立竿見影的，卻是大錯特錯了。

商業地產招商工作流程:

1、市場調研（大多由專業市調公司和公司內部招商團隊進行，市調方向不同）；

2、專案定位（市調資料是基礎，主力店一般這個時候已定）；

3、經營測算（測算專案預期 ， 等）；

4、前期招商企劃（推廣、宣傳、招商釋出會等）；

5、招商經理正式與其餘商家談判（視專案體量，週期不同）；

6、籤正式合同--包括物業管理公約，經營管理協議，消防協議等；

7、商家進場裝修（視專案體量、業態不同，週期不同）；

8、開業（企劃部和營業部共同制定開業推廣、促銷等活動）。