掌握了一個人的心，也就掌握了這個人。如此說來，一個領導在管理自己的手下時，就要善於揣摩他們的心理，投其所好，甚至施苦肉計來拉攏他們，所謂“兩軍對壘，攻心為上”，指的就是這個意思。面對面的攻心戰，總的來說，不是為了緊張人們之間的關係，恰恰相反，是為了求得思想溝通，使今後更好地相處。面對面的心理戰，還應抱有一種寬大為懷的精神，即使是一些看似無法忍受的事情，必要時也可用以化解對手的不利因素。古代有一個《滅燭絕纓》的故事，很值得我們借鑑。楚莊王打了勝仗，在宮中舉行盛大宴會，招待文武百官。天黑時分，酒興方酣，忽然一陣疾風，將蠟燭吹熄了，頓時宮中漆黑一團。在慌亂中，莊王最寵愛的妃子忽然覺得有人在拉自己的袖子，意在調戲。一番掙扎，她拔下那人頭上的帽纓，氣急敗壞地到莊王面前說：“有人在黑暗中要汙辱我，我已拔下他的帽纓，請大王點亮燈，把他抓起來。”莊王說：“酒是我請大家喝的，酒醉了有所失禮，也不能責怪他們，不能為了顯示你的貞節而有辱我的部下。”說罷，舉杯喊道：“今天請大家與寡人喝酒，不拔掉帽纓不能盡歡，來，拔掉同歡。”於是，宮中一百多位大臣都拔掉自己的帽纓，盡歡而散。三年後，莊王率兵迎戰侵境的晉軍，發現手下有一位軍官作戰特別勇敢。戰後，莊王問那軍官：“平日寡人待你不厚，為何如此捨生忘死呢?”那軍官道：“三年前臣下失禮，大王不加罪，我一直想用生命報答大王。”原來，這就是那位拉王妃袖子的人。莊王的攻心戰是很成功的，他以愛護部下的名義出發，不計較私怨，而後寬宏大量，使犯罪者心悅誠服。反過來想一下，如果莊王當場點燈，把那位軍官找出來，加以重罰，不但那位軍官不會心服，其他軍官也會不滿；為一個妃子而責罰一位武將，來日怎知自己的命運如何?這樣，就會加大離心力了。莊王在利用攻心戰時也用上了苦肉計，情願自己戴綠帽子，也不懲罰那位部下，結果令部下大為感動，要以死相報，因此，苦肉計推波助瀾，把攻心戰更推上高潮。厚黑哲理攻心意在溝通，拉攏人心。攻心戰應循序漸進，不能一蹴而就，要慢慢接近對方，使對方一點一點對你解除防範，直到進入對方心田。
掌握了一個人的心，也就掌握了這個人。如此說來，一個領導在管理自己的手下時，就要善於揣摩他們的心理，投其所好，甚至施苦肉計來拉攏他們，所謂“兩軍對壘，攻心為上”，指的就是這個意思。面對面的攻心戰，總的來說，不是為了緊張人們之間的關係，恰恰相反，是為了求得思想溝通，使今後更好地相處。面對面的心理戰，還應抱有一種寬大為懷的精神，即使是一些看似無法忍受的事情，必要時也可用以化解對手的不利因素。古代有一個《滅燭絕纓》的故事，很值得我們借鑑。楚莊王打了勝仗，在宮中舉行盛大宴會，招待文武百官。天黑時分，酒興方酣，忽然一陣疾風，將蠟燭吹熄了，頓時宮中漆黑一團。在慌亂中，莊王最寵愛的妃子忽然覺得有人在拉自己的袖子，意在調戲。一番掙扎，她拔下那人頭上的帽纓，氣急敗壞地到莊王面前說：“有人在黑暗中要汙辱我，我已拔下他的帽纓，請大王點亮燈，把他抓起來。”莊王說：“酒是我請大家喝的，酒醉了有所失禮，也不能責怪他們，不能為了顯示你的貞節而有辱我的部下。”說罷，舉杯喊道：“今天請大家與寡人喝酒，不拔掉帽纓不能盡歡，來，拔掉同歡。”於是，宮中一百多位大臣都拔掉自己的帽纓，盡歡而散。三年後，莊王率兵迎戰侵境的晉軍，發現手下有一位軍官作戰特別勇敢。戰後，莊王問那軍官：“平日寡人待你不厚，為何如此捨生忘死呢?”那軍官道：“三年前臣下失禮，大王不加罪，我一直想用生命報答大王。”原來，這就是那位拉王妃袖子的人。莊王的攻心戰是很成功的，他以愛護部下的名義出發，不計較私怨，而後寬宏大量，使犯罪者心悅誠服。反過來想一下，如果莊王當場點燈，把那位軍官找出來，加以重罰，不但那位軍官不會心服，其他軍官也會不滿；為一個妃子而責罰一位武將，來日怎知自己的命運如何?這樣，就會加大離心力了。莊王在利用攻心戰時也用上了苦肉計，情願自己戴綠帽子，也不懲罰那位部下，結果令部下大為感動，要以死相報，因此，苦肉計推波助瀾，把攻心戰更推上高潮。厚黑哲理攻心意在溝通，拉攏人心。攻心戰應循序漸進，不能一蹴而就，要慢慢接近對方，使對方一點一點對你解除防範，直到進入對方心田。