像【鬼谷子】這樣博大精深的經典，一定要系統化地去學習，這樣做有三個好處。
一、能更好地消化吸收。
二、為今後更加深入學習打下基礎。
三、讓思路更加清晰，便於在實踐過程中能夠靈活運用。
系統化學習【鬼谷子】
在學習的過程中，小粽會毫無保留地將自己如何系統化學習的方法分享給大家。
有興趣和毅力與小粽一起學習【鬼谷子】的朋友們不妨跟著小粽一起，把以下的幾個步驟用Excel或者思維導圖記錄下來，保證會有意向不到的驚喜哦~
系統化學習分為兩個步驟
一、抓住大概念
【捭闔術】其實是通篇【鬼谷子】的總論，所以裡面涉及到的遊說技巧比較少，其主要內容分別是
1、【鬼谷子】核心思想
2、遊說流程
二、概念延伸
【鬼谷子】的核心思想分為三個階段
1.瞭解事物的本質
事物的本質無外乎陰陽兩種
（1）陽(開、言談、長生、富貴、精神、進，等等)。
（2）陰(閉、沉默、死亡、貧賤、物質、退，等等)。
2.瞭解事物的發展規律
事物發展的規律分別有
（1）四時開閉，以化萬物，即春生、夏長、秋收、冬藏。
（2）陽還終陰，陰極反陽。
3.順應自然規律
如何順應自然規律
（1）故與陽言者依崇高，與陰言者依卑小。
（2）陽動而行，陰止而藏；陽動而出，陰隱而入。
（3）以陽求陰，苞以德也；以陰結陽，施以力也。
我們這裡先只提【捭闔術】中的幾種，在學習了往後其他篇章的過程中，如果有新的內容，我們再往裡面加。
用同樣的方法，遊說流程也可以三步走
1.瞭解情報
過去經歷、行為宗旨、權利大小、伎巧短長、價值取向、性格特徵等
2.互探誠意
（1）捭闔
（2）進退
（3）貴賤
（4）虛實
（5）微排其所言而捭反之，以求其實
（6）實得其指闔而捭之，以求其利
3.實施謀略
（1）捭之，言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲
（2）闔之，言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰
天地人系統學習法
在學習的過程中，我們也可以運用一些其他系統模型去消化吸收，比如說小粽很喜歡用的“天地人系統學習法”，我們把這個方法運用到遊說學中會產生什麼效果呢？
“人”是由“天”和“地”孕育出來的，所以有“天為父，地為母”的說法。不斷運動變化的可以歸納為“天”；具有穩定特質的可以歸納為“地”；由“天”“地”兩者之間互動所產生的稱作“人”
小粽用這個公式去套，得出的結論是：
隨著時間、物質條件和地理環境的變化，人的性格、思想、意識、志向和價值觀都會有所改變。我們只要瞭解被遊說物件“天”和“地”所代表的事物，就能夠推算出他的性格、思想、意識、志向和價值觀。
“天”與“人”的關係
鬼谷子的“四時開閉”指的是春生、夏長、秋收、動藏。其實每個人的人生不同階段可以分為春生、夏長、秋收、動藏四個階段。
不同年齡段的人，他們各自思想、意識、志向和價值觀都不同。甚至古人還認為，不同時間出生的人，其性格、思想和命運都是有一定規律可循的。
“地”與“人”的關係
不僅僅只有時間會影響人的思想、意識、志向和價值觀。還有一個很重要的因素是一個人的生活環境。比如說家庭是富裕還是平窮、受到什麼樣的教育、還有他的一些經歷等等，這些都會影響人的性格、思想、意識、志向和價值觀。
天地人三才合一
總之，要從多個維度去了解一個人，這樣制定的謀略才會萬無一失。“天”“地”“人”三個因素都要考慮到，只要能達到“天時、地利、人和”的境界，那麼與人交流談判就會遊刃有餘、無所不能。
互動環節
【捭闔術】中，鬼谷子還說了“口者，心之門戶；心者，神之主也”，三國時期能透過一個人的言行而 識人的人有很多。比如劉備，劉備臨終前曾經告誡諸葛亮說過，馬謖言過其實，不堪大用。言過其實的人往往是具有一定的想象高度，但這樣的人經常會做出一些脫離實際的事情。
像【鬼谷子】這樣博大精深的經典，一定要系統化地去學習，這樣做有三個好處。
一、能更好地消化吸收。
二、為今後更加深入學習打下基礎。
三、讓思路更加清晰，便於在實踐過程中能夠靈活運用。
系統化學習【鬼谷子】
在學習的過程中，小粽會毫無保留地將自己如何系統化學習的方法分享給大家。
有興趣和毅力與小粽一起學習【鬼谷子】的朋友們不妨跟著小粽一起，把以下的幾個步驟用Excel或者思維導圖記錄下來，保證會有意向不到的驚喜哦~
系統化學習分為兩個步驟
一、抓住大概念
【捭闔術】其實是通篇【鬼谷子】的總論，所以裡面涉及到的遊說技巧比較少，其主要內容分別是
1、【鬼谷子】核心思想
2、遊說流程
二、概念延伸
【鬼谷子】的核心思想分為三個階段
1.瞭解事物的本質
事物的本質無外乎陰陽兩種
（1）陽(開、言談、長生、富貴、精神、進，等等)。
（2）陰(閉、沉默、死亡、貧賤、物質、退，等等)。
2.瞭解事物的發展規律
事物發展的規律分別有
（1）四時開閉，以化萬物，即春生、夏長、秋收、冬藏。
（2）陽還終陰，陰極反陽。
3.順應自然規律
如何順應自然規律
（1）故與陽言者依崇高，與陰言者依卑小。
（2）陽動而行，陰止而藏；陽動而出，陰隱而入。
（3）以陽求陰，苞以德也；以陰結陽，施以力也。
我們這裡先只提【捭闔術】中的幾種，在學習了往後其他篇章的過程中，如果有新的內容，我們再往裡面加。
用同樣的方法，遊說流程也可以三步走
1.瞭解情報
過去經歷、行為宗旨、權利大小、伎巧短長、價值取向、性格特徵等
2.互探誠意
（1）捭闔
（2）進退
（3）貴賤
（4）虛實
（5）微排其所言而捭反之，以求其實
（6）實得其指闔而捭之，以求其利
3.實施謀略
（1）捭之，言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲
（2）闔之，言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰
天地人系統學習法
在學習的過程中，我們也可以運用一些其他系統模型去消化吸收，比如說小粽很喜歡用的“天地人系統學習法”，我們把這個方法運用到遊說學中會產生什麼效果呢？
“人”是由“天”和“地”孕育出來的，所以有“天為父，地為母”的說法。不斷運動變化的可以歸納為“天”；具有穩定特質的可以歸納為“地”；由“天”“地”兩者之間互動所產生的稱作“人”
小粽用這個公式去套，得出的結論是：
隨著時間、物質條件和地理環境的變化，人的性格、思想、意識、志向和價值觀都會有所改變。我們只要瞭解被遊說物件“天”和“地”所代表的事物，就能夠推算出他的性格、思想、意識、志向和價值觀。
“天”與“人”的關係
鬼谷子的“四時開閉”指的是春生、夏長、秋收、動藏。其實每個人的人生不同階段可以分為春生、夏長、秋收、動藏四個階段。
不同年齡段的人，他們各自思想、意識、志向和價值觀都不同。甚至古人還認為，不同時間出生的人，其性格、思想和命運都是有一定規律可循的。
“地”與“人”的關係
不僅僅只有時間會影響人的思想、意識、志向和價值觀。還有一個很重要的因素是一個人的生活環境。比如說家庭是富裕還是平窮、受到什麼樣的教育、還有他的一些經歷等等，這些都會影響人的性格、思想、意識、志向和價值觀。
天地人三才合一
總之，要從多個維度去了解一個人，這樣制定的謀略才會萬無一失。“天”“地”“人”三個因素都要考慮到，只要能達到“天時、地利、人和”的境界，那麼與人交流談判就會遊刃有餘、無所不能。
互動環節
【捭闔術】中，鬼谷子還說了“口者，心之門戶；心者，神之主也”，三國時期能透過一個人的言行而 識人的人有很多。比如劉備，劉備臨終前曾經告誡諸葛亮說過，馬謖言過其實，不堪大用。言過其實的人往往是具有一定的想象高度，但這樣的人經常會做出一些脫離實際的事情。