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  • 1 # 金華圈

    人才網是一個大行業,簡歷數和商家數是基石,重服務和深度運營才是核心!

    企業進來,崗位場景化運營出去,留存使用者,每天重複不斷覆盤最佳化,標準動作重複做。

    一,人力服務隨著人口結構變化,有更多的業務空間可做。

    二,各地方人才站在產品技術,市場,銷售管理,專業化團隊上的投入很低,基本上還是靠原有的平臺資源和銷售加強在和全國平臺勉強競爭。

    三,就像地區入口網站一樣,全國招聘平臺如果進一步下沉或者落地,很多站會很難找到自己的競爭力。

    四,人才站不是個爆發性的產品,需要積累的不光是資料,品牌度,營銷團隊,產品平臺,還有專業的人力背景團隊。

    五,各地方人才站幾乎沒有自己獨立的技術投入(要麼買程式要麼依託關聯團隊的支援),人才站的使用者不管是B端企業還是C端個人,其實對產品的功能和體驗要求相對其他行業其實是非常低的。相對社交,媒體,電商等等。但是即使這樣,大部分網站的基礎功能都滿足不了使用者和自身團隊的使用需要,更不用說靈活有效的配合運營和營銷的需要。

    六,團隊銷售能力是目前各地方人才站試圖提升競爭力的主要手段。可能主要是因為銷售問題更容易解決,相對。

    七,人力背景的專業團隊需要被重視。就像地區門戶,做家裝的要開始深入上下游產業內部,做房產要進入銷售策劃環節。人才的結構本身就是高中低端,一個企業對人力的服務需求也是多層次,而每一類的需求對於業務的形式要求甚至完全不一樣。這些都需要公司具備人力背景有專業性技能的團隊來做。

    八,業務的拓新也離不開也離不開產品和專業團隊的加持。

    九,以前人才類網站團隊的精力幾乎全部在B端企業,關注銷售上了。銷售可以做的相對比較強,但是都做不大,做不出門檻。

    十,總結。人才站和各地方門戶下的垂直行業一樣,在銷售,產品,團隊專業度方面都需要有獨立完整的持續投入,如果只是在原生平臺上蹭流量順帶做做,賣賣會員辦辦招聘會,越來越沒有競爭力。

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