標書正式叫法是投標檔案，通常情況下，標書分為商務標書和技術標書，投標時的報價常常包含在商務標書中，當然也有報價作為單獨部分的。總體看來一個標書分為商務、技術、報價。
做一份商務標書，簡單的方法就是，你直接找到招標檔案中的投標檔案組成部分，看檔案中商務部分要求提供哪些材料，按照該部分的要求搭建商務標書的框架。通常情況下，商務部分的格式會作為附件置於招標檔案之後，你需要找到商務標書組成部分對應的附件格式，一一貼上到對應為止，然後編排相關內容。這樣整個商務標書框架結構搭建好了，但是還要檢查一下附件中的商務標書格式中有，而招標檔案中商務標書組成部分沒提到的，這個時候需要找個位置放到商務標書中，切勿遺漏招標檔案中的格式。這樣，一個商務標書的整體結構就完成了。接下來就是往框架中補充內容，需要填寫表格的填表格，需要貼資質的貼資質，以及業績等等。做標書的同時，要統一字型格式。
技術標書的話，和商務標書有些不同。個人經歷，常用的標書編寫方式有兩種，第一種，就是按照招標檔案技術規格書下面逐條響應，並做補充方案說明，附上響應的圖片和文字資料，對於高於招標標準的可以加以強調。然後超出招標技術規範之外的可以作為補充方案放在後面。同時，也要參照招標檔案中技術標書組成部分的要求加以編排，不能遺漏組成部分的要求。第二種，有點不同，就是根據招標檔案技術規範，另起檔案，單獨編寫技術方案，技術方案框架獨立搭建，從背景，系統結構，功能概述，詳細解決方案，等整體構建去編寫，其中的詳細解決方案對應解決技術規範中提出的各項功能點。技術方案編寫完成之後，還要做一份技術應答，對招標檔案技術規範逐一響應，並補充招標檔案要求的技術格式。
技術標書編寫的兩種方法，各有利弊。第一種，編寫方便，便於評標，可以對照招標檔案很快找到內容，但是整體性較差，看起來不像一個完整的解決方案。第二種呢，整體性強，看起來就很完整，但是評標的時候就不是你那麼方便了，評委在找對應內容的時候，還需要對應技術應答去檢視，不太方便。具體才用那種，個人推薦第一種。
至於報價部分，所做報價並不是很多，但是基本的點和商務技術一樣，那就是一定要按照招標檔案要求的格式，報價規則製作報價，千萬不要擅作主張隨意修改格式。
此外，一份好的標書，還需要關注很多細節。商務和技術標書的格式要統一起來，做到專業排版有素。通讀招標檔案，標註其中的風險點，並及時進行討論，在檔案中儘量規避風險。如果招標檔案中提供了詳細的評分標準，這無疑是最好的標書製作標準啦，一項一項對照，是否能得滿分，如何爭取得滿分，以及未達到是否會廢標的情況。
標書正式叫法是投標檔案，通常情況下，標書分為商務標書和技術標書，投標時的報價常常包含在商務標書中，當然也有報價作為單獨部分的。總體看來一個標書分為商務、技術、報價。
做一份商務標書，簡單的方法就是，你直接找到招標檔案中的投標檔案組成部分，看檔案中商務部分要求提供哪些材料，按照該部分的要求搭建商務標書的框架。通常情況下，商務部分的格式會作為附件置於招標檔案之後，你需要找到商務標書組成部分對應的附件格式，一一貼上到對應為止，然後編排相關內容。這樣整個商務標書框架結構搭建好了，但是還要檢查一下附件中的商務標書格式中有，而招標檔案中商務標書組成部分沒提到的，這個時候需要找個位置放到商務標書中，切勿遺漏招標檔案中的格式。這樣，一個商務標書的整體結構就完成了。接下來就是往框架中補充內容，需要填寫表格的填表格，需要貼資質的貼資質，以及業績等等。做標書的同時，要統一字型格式。
技術標書的話，和商務標書有些不同。個人經歷，常用的標書編寫方式有兩種，第一種，就是按照招標檔案技術規格書下面逐條響應，並做補充方案說明，附上響應的圖片和文字資料，對於高於招標標準的可以加以強調。然後超出招標技術規範之外的可以作為補充方案放在後面。同時，也要參照招標檔案中技術標書組成部分的要求加以編排，不能遺漏組成部分的要求。第二種，有點不同，就是根據招標檔案技術規範，另起檔案，單獨編寫技術方案，技術方案框架獨立搭建，從背景，系統結構，功能概述，詳細解決方案，等整體構建去編寫，其中的詳細解決方案對應解決技術規範中提出的各項功能點。技術方案編寫完成之後，還要做一份技術應答，對招標檔案技術規範逐一響應，並補充招標檔案要求的技術格式。
技術標書編寫的兩種方法，各有利弊。第一種，編寫方便，便於評標，可以對照招標檔案很快找到內容，但是整體性較差，看起來不像一個完整的解決方案。第二種呢，整體性強，看起來就很完整，但是評標的時候就不是你那麼方便了，評委在找對應內容的時候，還需要對應技術應答去檢視，不太方便。具體才用那種，個人推薦第一種。
至於報價部分，所做報價並不是很多，但是基本的點和商務技術一樣，那就是一定要按照招標檔案要求的格式，報價規則製作報價，千萬不要擅作主張隨意修改格式。
此外，一份好的標書，還需要關注很多細節。商務和技術標書的格式要統一起來，做到專業排版有素。通讀招標檔案，標註其中的風險點，並及時進行討論，在檔案中儘量規避風險。如果招標檔案中提供了詳細的評分標準，這無疑是最好的標書製作標準啦，一項一項對照，是否能得滿分，如何爭取得滿分，以及未達到是否會廢標的情況。