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  • 1 # 品牌策劃菌

    您要問的應該是品牌營銷的套路是怎麼煉成的。

    從很多角度而言,產品本身從設計,生產,使用,本身只是作為一個交換物質而存在,有套路的應該是針對產品所做的營銷方式和銷售套路。

    1.品牌營銷套路

    從品牌營銷方面來講,提升產品銷售方式可透過各種品牌營銷手段,來獲取更多的關注,對於產品的品牌運營,最本質而言只有三個方面入手:功能性,體驗性,情感性。

    在壟斷性行業,如石油,天然氣,通訊,電力等,便是以功能性產品而存在的。這類產品不存在過多的行業競爭,消費者的選擇性不高,因此產品銷售無需考慮。

    在紅海領域,如快銷品,電子產品,汽車,餐飲等,由於行業競爭過大,需要建立起有效的品牌形象,建立行業壁壘,形成核心競爭力,而對產品的效能進行改良,提升消費者體驗性,增大核心競爭力,才能有效建立起品牌形象,這或許就是題主所要尋找的產品套路。

    當某個品牌所佔據的行業市場率已經達到瓶頸,或某個行業的競爭已經到達白熱化階段,無法透過提升產品效能來擴大市場佔有率,比如手機行業,目前vivo,小米,華為的硬體裝置效能並沒有過大的區別,便需要透過情感性營銷來提升市場份額,擴大消費者對於品牌的忠實度。

    2.銷售套路

    從本質上而言,一家企業是靠銷售人員來養活的,痛點抓取,公關維護,談判技巧這些銷售人員基本的職業素養暫且不談,僅從銷售套路來看,並沒有一個標準的公式答案,但有一點是可以肯定的,銷售,做的不僅是人心和人情,而是做的產品調研,只有銷售才是最貼近消費者的,因此題主若想從本質上了解產品套路,應更多的聽從業務人員的想法和建議,才能更加準確的定位產品研發方向,彌補產品的缺陷

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