給自己做一個定位，是想做大做強，還是隻是想做一個小而美的微小型的機構。

如果想做大做強，做到比肩學而思和新東方，需要大量的資金和人力物力，沒有長時間的積累不可能，而且，要有一些新意才可行。但是教育行業就是這樣的模式，一對一，小班，大班，包括新穎的直播課，都是差不多模式，想做大，比較難。

但是也不是沒有希望，人工智慧發展如此迅猛，AI教育應該是今後高科技教育一個發展方向，大機構這方面肯定不會放過。小機構沒有那個實力。

當然了，教育做的是良心，學生學的是知識，家長看的是成績，只要成績上來了，自然而然好做，沒有效果或者效果不大的，遲早被淘汰。

教育培訓行業確實是非常激烈的，線下是這樣的，線上也是如此，小型機構如何生存發展是個不小的問題。

小型機構得先找準自己的方向，是想壯大成為全能型，還是堅持小而美的路子？

線上教培大平臺有騰訊雲課堂，網易雲課堂等等，你想從小長大大，可不簡單的。

建議是好好做和自己的專業，特長。

小機構，平臺的選擇也是非常重要的，小機構想生存下發展，必須得有自己的店鋪自己的平臺，得將學員聚集在自己的身上，轉化率，復購率才能提升。

隨著社會的發展，人們開始越來越重視教育。記得我上學的時候。大約在80年末90年代初的時候，那時候的教育培訓行業有比現在少得多。小學生放學後寫完作業就是昏天暗地的玩。不像現在小學生放學後各種補習班特長班，讓孩子沒有一點玩的時間，孩子的童年過得並不輕鬆。在這樣的社會背景前提下，雖然說教育行業競爭激烈。但是市場還是很大的。而且孩子的父母捨得在這方面投入。從長遠來看只要肯努力堅持下去不放棄小型機構還是能夠有發展空間的。要想在激烈的競爭的環境下，求得發展，小型機構必須對自身有一個定位和認識。如果盲目的採競爭措施將很難得到持續發展。

下面我用如下幾個方面和大家一起探討一下。

1.在老師的師資力量方面要捨得投資，多聘請一些有較高教學經驗的老師，地點最好選擇接近學校的地方。國家近兩年對老師在校外補課方面查得越來越嚴了。說，老師在課堂上不講重點課後補習班收錢才講重點以後這種事情將會越來越少。這樣就給校外培訓機構，增加了很大的市場發展空間。不管是大教育機構還是小型培訓行業都會分一杯羹。

2.隨著現在，人們的錢包越來越鼓了，也越來越重視孩子的教育，家庭的收入方面，也得到了很大提高，能夠在孩子教育方面投入更多的財力。只要你請到的老師教學質量足夠好，家長看到孩子的成績有所提高。還是願意為孩子的學習買單的，盈利還是非常可觀的。經過幾年的摸爬滾打你的小型教育機構取得了，一定的知名度，師資力量也越來越雄厚，一定會越來越好的。

3.另外，小型教育機構機構還要充分認識到自身的優勢和劣勢，而且還要取長補短。小型機構可以往專業化的課程輔導發展，透過家長學生的口碑傳播開啟市場，後期再慢慢的完善課機制，小型教育機構集中精力專供為一個重點，也是其優勢所在。總之不要想得太多邊幹邊學嗎，透過你的不斷努力不斷完善你的小型機構也會發展成大型教育機構。

在同質化嚴重的背景下，培訓機構只有另闢蹊徑，突出特色教學，進行差異化競爭，做到“人無我有，人有我優，人優我精”，並透過拓展多渠道的經營模式，才能尋覓到新的發展良機。就目前教培行業的發展態勢來看，許多培訓機構的課程及其教學同質化嚴重，可比性明顯，差異性不強。培訓機構實現差異化競爭，應注意揚長避短，可以透過課程設定等手段來實現，以個性化課程的逐漸完善和教學質量的進一步提高，逐漸打破培訓機構之間的同質化競爭格局。

這其中的重點，是打造自己的教學特色，突出課程的實戰性與應用性，從課程設計到培訓過程，都儘量具備一定的針對性和實用價值，以更加符合學員的個性化需求為目標。此外，透過多樣化的教學方式與運營手段， 為培訓機構的發展尋求多途徑的贏利模式。

以目前發展趨勢，教培機構越來越傾向於線上教育全面發展；

如果想加盟低成本高收入的話，首先要注意選址以及品牌扶持、課程體系、教學模式的構建。

針對於教學模式：其一，是否適合中國國情的教育模式；其二，是否具有OMO一體化教學模式（線上線下綜合一體化）

針對於選址：其一，儘量多與當地房地產中介進行溝通，以及房型的選擇，四周交通以及住宅、學校的構建；其二，如果想入駐商場，首先考慮商場的物業管理費、以及商場客流量進行資料分析。

教培機構已經成為家長學生不可或缺的校外課程學習，未來前景利潤還是極高的。

教育培訓行業一直都是朝陽行業，對於全民來說，教育是剛需。因此存在著大量不同規模的教育培訓機構。常規的教育培訓機構獲客方式有以下五種：1、電話營銷招生：整理目標學員資料，主動給他們打電話和發簡訊招生。

製作招生網站，註冊部落格、抖音、快手等線上渠道，併發布相關招生簡章和網路報名表，留下聯絡電話，接受意向學員的諮詢;根據實際情況到百度、360、搜狗、有道等搜尋引擎做關鍵詞的競價排名; 還可以透過QQ(群)招生，郵件群發招生，微博招生，微信招生等等。

總結來說有三點：

①內容優質：線上輔導課程非常多，使用者為什麼選擇你？而想要打造優質的內容，就必須找到與別的課程不一樣得地方，塑造自己的核心競爭力，從而加以宣傳推廣，這樣才能突出特色，吸引家長和學生。

招生不是一蹴而就的事，需要穩紮穩打的去步步為營。