給客戶報價後客戶回覆說價格太高這是常事，不少新手業務員面對客戶的回覆可能會直接問客戶目標價多少，這樣會使談判陷入被動的境地，最後可能會產生無利或者或者不做這兩種結果。那麼如果談判呢？如何把握自己的談判節奏呢？舉個簡單的例子，你去售樓處看房，上海的一個新樓盤，小平房60平米，商家報價200萬。這時你可能有兩種想法可能覺得價格價格不錯環境不錯，挺滿意。也可能覺得價格有點貴，多看幾個再決定。但是不管你的內心戲是如何，售樓處的銷售是不知道的。那你覺得他會怎麼做。他肯定會跟你說房子的優勢有什麼，戶型很好，地段很好交通很方便，房子周圍的配套設施很好附近就有什麼幼兒園、超市、菜市場等。周邊的樓盤比他們樓盤高多少，他們的優惠力度很大等等。最後他會說讓你回去考慮下，然後過段時間就會聯絡你並正常的跟進。我覺得這是正常的談判策略。為什麼他不問你的心理價位或者目標價是多少呢？因為這是死迴圈，死衚衕。報價200萬，出於自我利益的考慮正確的思維方式肯定是希望價格能便宜，所以會盡可能的討價還價。所以一定會說你能降多少或者說最低多少。經過詢問之後對方說出價格或者優惠之後，我們也不會立刻確定合同，一定會說回去再考慮下，經過觀察進行綜合考慮再做出決定。試想下如果對方問你目標價，你會說嗎？可能聰明的做法是透過慢慢砍價然後砍出一個低價來。如果是我的話，問我目標價的話，我會把對這個樓盤不滿意的地方和樓盤有什麼問題這些都說出來，最後說需要好好考慮下。那如果一定要知道目標價的話，我會說160萬的價格你們能接受嗎？能的話馬上就可以簽約，其實自己心中知道一定不會賣的，只是想透過這個目標價，來逼出銷售的最低價。其實往往這就進入了死衚衕，因為不可能那麼便宜那麼多，所以唯一的出路就是告訴我，這個價格不可能，能做到最低最低的價格是xxx萬。透過這樣一種方式對方知道了我的底線，但由於沒有達到“目標價”所以依然可以慢慢考慮慢慢決定，接下來為了跟進我這個客戶，銷售後期一定會繼續跟進，並且儘可能的為我爭取到最大的優惠。其實做外貿也是如此，在客戶不瞭解真實情況下，作為買家自然會攔腰砍價，或者直接給出很低的價，逼你給出最低價。那這個武器就沒有發揮自己的作用，因為選的時間場合不對。初次接觸談判的時，不需要直接討論目標價，目標價都是談判已經進入了N回合，其實都談好了就價格問題時，可以透過目標價問題，來把訂單確定下來，這是正確的思路。但在價格有分歧的情況下，客戶依然跟你討論產品的各種細節、付款方式、包裝、交貨期等問題時，其實已經在間接的告訴你，價格可以再商量，但價格差距肯定不是很大，如果大的話客戶還會跟你談其他的細節嗎？早就拍拍屁股走人了。一定不會浪費時間的。所以想透過簡單粗暴想透過目標價直接解決問題，直接判斷行或者不行，會有些武斷哦！因為生意本身就是圍繞著談判進行的，如果沒有談判，不想在除了價格之外的地方下功夫，那只有拼價格。 其實說那麼多是想告訴大家需要思考目標價的談判問題，簡單粗暴不一定能立刻解決問題，迴圈漸進也不一定沒機會，關鍵還是在於度的把握上。原作者：外貿小妞原出處：邦閱自媒體原連結：客戶說價格太高，應該問目標價多少嗎？
給客戶報價後客戶回覆說價格太高這是常事，不少新手業務員面對客戶的回覆可能會直接問客戶目標價多少，這樣會使談判陷入被動的境地，最後可能會產生無利或者或者不做這兩種結果。那麼如果談判呢？如何把握自己的談判節奏呢？舉個簡單的例子，你去售樓處看房，上海的一個新樓盤，小平房60平米，商家報價200萬。這時你可能有兩種想法可能覺得價格價格不錯環境不錯，挺滿意。也可能覺得價格有點貴，多看幾個再決定。但是不管你的內心戲是如何，售樓處的銷售是不知道的。那你覺得他會怎麼做。他肯定會跟你說房子的優勢有什麼，戶型很好，地段很好交通很方便，房子周圍的配套設施很好附近就有什麼幼兒園、超市、菜市場等。周邊的樓盤比他們樓盤高多少，他們的優惠力度很大等等。最後他會說讓你回去考慮下，然後過段時間就會聯絡你並正常的跟進。我覺得這是正常的談判策略。為什麼他不問你的心理價位或者目標價是多少呢？因為這是死迴圈，死衚衕。報價200萬，出於自我利益的考慮正確的思維方式肯定是希望價格能便宜，所以會盡可能的討價還價。所以一定會說你能降多少或者說最低多少。經過詢問之後對方說出價格或者優惠之後，我們也不會立刻確定合同，一定會說回去再考慮下，經過觀察進行綜合考慮再做出決定。試想下如果對方問你目標價，你會說嗎？可能聰明的做法是透過慢慢砍價然後砍出一個低價來。如果是我的話，問我目標價的話，我會把對這個樓盤不滿意的地方和樓盤有什麼問題這些都說出來，最後說需要好好考慮下。那如果一定要知道目標價的話，我會說160萬的價格你們能接受嗎？能的話馬上就可以簽約，其實自己心中知道一定不會賣的，只是想透過這個目標價，來逼出銷售的最低價。其實往往這就進入了死衚衕，因為不可能那麼便宜那麼多，所以唯一的出路就是告訴我，這個價格不可能，能做到最低最低的價格是xxx萬。透過這樣一種方式對方知道了我的底線，但由於沒有達到“目標價”所以依然可以慢慢考慮慢慢決定，接下來為了跟進我這個客戶，銷售後期一定會繼續跟進，並且儘可能的為我爭取到最大的優惠。其實做外貿也是如此，在客戶不瞭解真實情況下，作為買家自然會攔腰砍價，或者直接給出很低的價，逼你給出最低價。那這個武器就沒有發揮自己的作用，因為選的時間場合不對。初次接觸談判的時，不需要直接討論目標價，目標價都是談判已經進入了N回合，其實都談好了就價格問題時，可以透過目標價問題，來把訂單確定下來，這是正確的思路。但在價格有分歧的情況下，客戶依然跟你討論產品的各種細節、付款方式、包裝、交貨期等問題時，其實已經在間接的告訴你，價格可以再商量，但價格差距肯定不是很大，如果大的話客戶還會跟你談其他的細節嗎？早就拍拍屁股走人了。一定不會浪費時間的。所以想透過簡單粗暴想透過目標價直接解決問題，直接判斷行或者不行，會有些武斷哦！因為生意本身就是圍繞著談判進行的，如果沒有談判，不想在除了價格之外的地方下功夫，那只有拼價格。 其實說那麼多是想告訴大家需要思考目標價的談判問題，簡單粗暴不一定能立刻解決問題，迴圈漸進也不一定沒機會，關鍵還是在於度的把握上。原作者：外貿小妞原出處：邦閱自媒體原連結：客戶說價格太高，應該問目標價多少嗎？